自从新零售的概念提出以来，新零售的发展势头就如火如荼。而近年来，越来越多的企业涌入了新零售赛道，阿里巴巴、小米、腾讯、京东、瑞幸咖啡等互联网企业快速布局的线下门店，也证明了无论是线上电商平台，还是线下实体经济，纷纷瞄准了新零售这块巨大的蛋糕。

短短十几年时间，店商发展就经历了三个阶段。在互联网发展时期，店商趋势从1.0阶段的商超直供、品牌加盟专卖以及大流通，迈向了2.0阶段的线上开店，在新零售、新制造、新技术的背景下，店商趋势进入到了3.0阶段，那就是线上侵略线下。

那么传统的实体门店如何及时转型升级呢？

传统的门店，通过赚差价的方式，追求利润最大化，为此要进行店面经营，货品管理，顾客服务，员工做业绩。

在新零售的今天，这种做法只能等死。你需要作出改变。怎么改变？从三大维度进行提升！

一、促销规划

在生意好的时候做促销，让好的更好，所有促销尽量找到新产品来做。

1、收钱变现：1、5、10三个月份做大活动，目的是提升业绩，变现，需要做充值方案设计。

2、聚人流量：其余9个月做小活动，目的是积累流量，通过爆品方案，高利润，高流量。

3、节日促销：每逢节假日，针对特定人群，做定向开发，设计专项活动，不限次数。

二、品类重构

真正对一个门店提升、稳定、可持续发展，最重要的根基就是品类规划！

1、引流：通过爆品做截流。

2、粘性：通过常规产品留人。

以上两种方法追求的是顾客、流量。客量无法创造，只能掠夺，把去别人家的人，拐到我家来。

3、盈利：通过新奇特、行业外的产品来赚钱。

4、延伸：跨行业、店外的产品，来延伸盈利。

以上两种方法追求的是利润、变现。

三、圈子社群

未来是社群的时代，接下来要忘记我是什么行业，因为接下来只有两种行业，经营货的行业和经营人的行业。

店长是用来卖货的，做的是引流、粘性、盈利、延伸的工作。而会长是用来经营会员的，经营会员的生活方式，包括衣食住行、吃喝玩乐、旅游健康、理财规划等。

生活方式在初期阶段只是说法，因为资源还不匹配，但一定要坚持说下去，中期就是做法，到了后期就会有活法。

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