一，社区营销——中国家具行业必争之地 在家居行业中，得终端得天下，但真正终端的高地在哪里？一定在社区，你想得到的大部份业绩结果都可以在那里获得。

二，推广理念

理念一： 不成立社区攻坚小组的专卖店 ，都是那些做不好家居行业的人 。

理念二： 不做社区推广的专卖店就是对 ，团队成员的最大不负责任。

理念三： 只有第一名才有资格考虑防御，而最好的防御就是主动发起进攻。

理念四： 社区就是银行，客户就是帐户， 与客户沟通就是获得密码的过程。

理念五： 社区推广就是将销售终端向市场终端下沉。

 注：总之你一定要记入，不管你进不进步，你的对手都在进步。

四，要认清自己的竞争地位  

（一）.市场占有率

市场占有率是你的品牌在当地的顾客占有量

（二）.思想占有率

思想占率是你的品牌在当地的顾客谁知度

五，竞争的类型

1.防御：保护自己现有品牌地位，维护当前占有顾客。

2.进攻：不断开发新顾客，不断挖掘市场消费潜力。

3.侧击：随时给对手一记重拳，对手疲软时给一记重拳。

4.游战：不断袭扰对手，虚实共进，消耗对手成本。

六，市场领导者的工作重点

1.扩大市场需求规模

2.保卫扩大占有率

七，竞争层次分析

挑战是绝对的，机会是相对的

顾客消费重心已从价格型向品质型甚至奢侈型转移

1.社区营销的宗旨，售前服务

2.社区营销的优势

w成本较低

w真正与顾客零距离沟通

w操作模式大多为娱乐化，互动式。顾客容易接受。

w可以以垄断资源的方式来操作，竞争对手不容易模仿