现场的奖品区如何布置？（85）

编者：马高参

讲到了招商会的奖品区域布置环节，很多行业朋友会感到很惊诧，难道“奖品”和“礼品”还有什么区别吗？它俩个不就是送给现场签单的客户吗？

如果把“奖品”和“礼品”统一混淆成是送给现场加签单客户的，那就没必要分成两个区域布置了。

“礼品”的范畴主要是针对到场客户的“示好”和现场加盟时的“破冰”，从价值方面说，“礼品”的价值要远远低于“奖品”的价值。

“奖品”的范畴主要是用于现场加盟大单客户或促进客户现场签单全款的一个手段和方法，因此，在“奖品区”陈列方面，要特别突出“奖品”的高大上价值，只有价值才能凸显出“奖品”的价格。

在某一届广州美博会期间，马老师承接了一个“珍珠美容产品”的展会招商业务，为了突出“珍珠”的特有价值，除了在展会现场陈列了一些珍珠饰品、文化之外，我们还特意策划布置了一个超级珍稀“黑珍珠”展台，现场展示的“黑珍珠”都是价值连城或有香港拍卖协会标价的。

同时，针对“黑珍珠”展台我们还特别制作了设置了系列安保措施，从“黑珍珠”的透明安全罩，到外围的保安人员值岗，都在暗示着“黑珍珠”的尊崇价值，在现场合作政策中，“黑珍珠”的奖励方案就格外吸引大客户的关注，也顺延诞生了几个上百万的合作签单客户。