美容院店务管理系统108秘笈？（15）

美容院如何制定宣传策略

编者：马高参

从2013年开始，随着互联网经济在中国商业社会的不断深入发展，除了传统实体商业受到冲击之外，包括传统广告媒体在内的文宣行业也遭到了致命的打击，许多曾经占据大众消费市场的传统媒体彻底退市消失，取而代之的新媒体出现。

传统广告媒体包括各种电视广告、广播广告、报纸广告、杂志广告等，新媒体广告就是在新兴媒体上发布的广告：如网络广告、手机短信广告、车载电视广告、楼宇电视广告，特别是微信朋友圈广告等。

针对大多数中小型美容院这个特殊群体而言，从广告推广的运作成本和实用性两个方面因素考量，目前比较适合美容院的广告宣传形式有以下种：

1、店面橱窗广告

门脸门脸，指的就是美容院包括店头、店招和橱窗在内的形象宣传板块，如果美容消费者能从美容院的店面形象信息中，特别是从美容院应时应季的橱窗促销海报宣传中找到她的消费诉求点，能够自动吸引顾客进店或电话咨询，那么，这个美容院的店面橱窗广告就是非常成功的。

在美容院的店面橱窗广告中，要遵循主题图片为主，文字介绍为辅；体验特惠价格为主，疗程价格为辅；项目功效为主，作用机理为辅的设计宣传原则，在店面橱窗海报中可以参考“瑞典宜家家私”的广告宣传样板。

2、传统夹带广告

针对一些二三线城市中，经常会有诸如“吃喝玩乐DM报纸”的传统人工发行式广告形式，这种广告形式在一定程度上对美容院的项目宣传效果还是可喜的，重要的是广告版面的设计和内容吸引点上，要着重遵循“价格、功效和质量”的广告三原则。

3、微信朋友圈广告

随着微信用户的不断壮大，微信朋友圈的广告已经成为小众经济主流，是目前包括美容院在内的第三产业服务领域的宣传重地。

但是，微信朋友圈广告宣传千万要区别与传统广告宣传的那种密集度，过分的重叠性广告只会引来朋友圈的“被屏蔽”，按照专业的网络营销理论，微信朋友圈的同类广告每天限发2-3次，否则物极必反。

除了以上的三种广告宣传形式，有实力的美容院还可以增加户外路演广告、异业联盟沙龙广告、大型路牌广告，包括当地有线电视台的插播广告等。