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史杰松:《企业区域市场营销策划创新策略》
2024-09-17 1203
对象
企业营销人员
目的
数字化营销是”一把手“工程同时也是”全员营销“的系统工程,因此培训极为关键,夜路云自动研发并长达9年时间践行了系列数字化营销培训课程,包括但不限于:数字化营销创新、数字化新媒体、数字化新零售、数字化组织建设、企业数字化转型与创新、企业定位与市场细分、爆品打造与精准营销、社群营销与网红变现等方面内容,其课程风格如下: 1.调研:课前调研每一家企业营销状况,保证活动针对性的讲解; 2.案例:所分享的案例均是夜鹭云实际操作案例且全部均为本地本土企业; 3.内容:无假大空的“表演式”培训,课程以理性的方式讲解的是解决企业实际问题的方式与方法; 4.测评:课程下半场可由史杰松老师针对企业实际问题,现场给以具体落地方案。
内容

第一章  商业企业区域市场营销策略概览

1、商业企业区域市场营销战略4P

1)调查和研修

2)市场细分

3)选择目标市场

2、商业企业区域市场营销的战术4P

1)进攻型行销策略

2)防御型和合理型行销策略

第二章  企业区域对公客户开拓策略

1、对公客户脸谱分析

2、对公客户性格分析

3、对公客户消费心理模式分析

4、对公客户的购买行为分析

5、接触前的准备

6、对公客户市场分布

第三章  需求导向式营销及案例分析

1、因人而异的需求分析

2、营销需求四层次理论

3、营销理念的思维变革:

4、营销十一理论的应用

5、营销战略:定位与到位

案例一:某企业营销战略改变带来的市场先机

1)目标市场的细分

2)选择目标市场

3)目标市场定位

案例二:苏宁电器精准目标市场的定位营销

1)企业的市场营销战术策略

2)企业个金产品差异竞争策略

案例三:史杰松老师自有集团公司市场活动营销

6、服务方案营销与技巧

1)对公司客户开展方案营销的意义

2)营销服务方案设计的基础

3)金融服务方案的种类

案例:民生企业服务营销方案赏析

4)营销方案设计的三原则

案例:宁夏某企业方案点评

5)方案推介的四步曲

6)方案沟通的谈判技巧

7)方案沟通的公关策略

8)方案促成七方法

第四章  成功的营销策划必须遵循的21个法则

1、 市场领先法则――“第一”胜过“更好”

2、产品创新法则

3、 深入人心法则――抢先深入人心胜过抢先进入市场

4、 观念竞争法则――市场营销不是产品之争,而是观念之争,观念胜过事实

5、 概念集中法则――市场营销中最强有力的战略是在潜在用户心目中

只拥有一个概念

6、 概念专有法则――两个不同的公司不可能在用户心目中享用同一个概念

7、 有所牺牲法则――有所失才有所得,大舍才能大得

8、 唯一策略法则――一招鲜,吃遍天;

9、 针对第一法则

10、对立特征法则;

11、品牌延伸法则

12、品种细分法则;

13、傻瓜法则;

14、通俗法则

15、坦诚相见法则;

16、骄兵必败法则;

17、正视失败法则

18、不可预见法则;

19、驾驭趋势法则;

20、公关第一,广告第二法则

21、财力支持法则

案例分析:战略定成败,营销创奇迹――营销的奇迹与暴利的秘密

第五章  基于顾客需求的产品概念新开发

1、 产品概念阶段 - 洞察市场客户的需求及变化 创意的评估及筛选

2、 理解客户, 象客户一样思考,产品调研与客户需求分析,洞察客户潜在

和未来需求,了解细分市场趋势,客户行为分析

3、 需求开发的方法论和4维视图--业务,功能,技术,实施

4、 产品概念设计的5个流程-了解客户的环境,转化客户理解为客户需求,

客户需求分析,产品概念产生和评估筛选

5、 基于语义学,人类学,社会学,心理学和文化原型分析的客户需求定性,

定量分析:

1) 从客户获利的产品策略 - 先导型客户特征和分析

练习 :’客户的一天’全景拼图 - 客户面貌 情景设想

2) 案例录像 - 客户需求分析

第六章  创新思维与创造力

1、创新是管理者应承担的责任

游戏:考验你的创新思维

2、创新与创造力

应用案例:创新思维方法

3、头脑风暴法

4、形态分析法

分组活动:创造力测试

案例研讨:创新思维与管理效能

第七章  创新思维运用

1、企业经营管理创新系统解析

案例研习:观念创新(案例)

2、管理创新(案例)

3、服务创新(案例)

4、技术创新(案例)

5、激励创新(案例)

应用研讨:学习型组织建立


第八章   课后答疑

学员根据老师阶段性的授课内容,可以现场提出具体在市场当中实际遇到的问题,由史杰松老师在现场给予针对性的解答。


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