亲和力指的就是要进入别人的频道。 一、情绪同步 情绪同步就是在情绪上．在心境上，和沟通对象处于同一个频率的心境。 在心理和情绪上你是很能够理解他的，他就会有一种被理解、被尊重、被接受的感觉。 二、共识同步 在销售及人与人之间的影响和沟通方面，有一句名言：七加一法则。 什么叫七加一法则呢?如果你一直让一个人处在认同你的状态，你借由问题引导他，他一直说，是的、我赞成、我了解、我同意其类似的同意语词，如果你让他同意了七次，通常你在第八次问他的时候他就会习惯性地同意。 但是提问时你必须要注意到两点：第一是问句必须要引至你的目的，第二是．必须很自然地进行，问句不要问得很拗口，要顺畅自然。 引导别人的思考到想要的方面来，这就是沟通、影响和说服。 三、生理状态同步 要做到此点，最有效且快速的方式就是透过“镜面映现”。人与人之间的沟通，就是透过三个渠道，一是你所使用的语言和文字，二最你的语气或音调，三是你所使用的肢体语言。 近代的爱瑞克森催眠学派的创始人催眠大师爱瑞克森(Milton Erickson)博士就是透过这种方式，藉由模仿别人的语气和音调，呼吸方式及频率、表情、姿势等，他便能在短短的几分钟内，让对方无条件的信任或接受他。 四、语调和速度同步 一、 语言文字同步 用相同文字表象系统所使用的语言。 六、价值观与信念同步 什么是合一架构呢?不管对方与你有任何意见的不同，任何的抗拒，通常要注意以下几种情形，不要说着说着就“可是”、“但是”、“就是”。不要说“但是”，要说“同时”，这基本上是一种潜意识的沟通方式。或者说我了解，或者是感激、感谢，或是说很尊重。 七、七解读线索 什么叫解读线索呢?“眼睛是心灵之窗。”