家具连锁店管理及区域市场开拓 培 训 提 纲 第一讲 家具市场最新走势分析 授课课时：1课时 1、消费需求的变化及分析 2、家具行业的市场模式演变 3、未来10年家具行业格局变化 4、家具市场的十大预测 第二讲 金融危机之下的家具市场应对战略 授课课时：1课时 1、金融危机对一、二、三类家具市场的影响 2、金融危机对家具风格的影响 3、金融危机对各种材料家具的影响 4、金融危机对成本与利润的影响 5、国内家具市场销售模式的变化 6、目前主要销售模式的利弊分析 7、家具卖场的应对举措 第三讲 家具连锁店经营管理­ 授课课时：2课时 1、家具连锁店基本工作流程 2、家具连锁店经营谋略 3、家具连锁店常见问题及改善 4、家具连锁店工作常规 5、家具连锁店成本控制 6、家具连锁店绩效提升 第四讲 营业员管理 授课课时：2课时 1、终端销售人员的基本素质要求 2、家具卖场营业员导购工作的常见问题及注意事项 3、家具卖场常见的几大问题 4、如何进行家居营利点的网状布局 5、营业员导购实战技巧 6、促成技术 第五讲 如何进行家具区域市场开拓 授课课时：2课时 1、怎样进行区域市场分析 2、区域市场的市场定位 3、区域市场进入的常见模式 4、开拓区域市场的战略规划与基本方法 5、开拓区域市场的步骤与要点 6、区域市场运作的实战技巧