客户：西部矿业集团 地点：四川省 - 成都 时间：2014/8/21 0:00:00 精彩见证台湾刘成熙老师为西部矿业集团成功授课《营销渠道建立与管理》课程 授课时间2014年8月21号（1天）成都 客户行业：矿产资源 客户介绍: 资料来源网络版权归属原作者 西部矿业股份有限公司是一家地处我国西部地区的以矿产资源综合开发为主业的大型矿业上市公司。公司由西部矿业集团有限公司为主发起人，2000 年12 月28 日发起设立，总部位于青海省西宁市五四大街52 号，法定代表人汪海涛。公司主要从事铜、铅、锌、铝、铁等基本金属、黑色金属的采选、冶炼、贸易等业务，公司主要从事铜、铅、锌、铝、铁等基本金属、黑色金属的采选、冶炼、贸易等业务，注册资本23.83亿元。截止2012年公司总资产达到261.48亿元，全年实现营业收入198.29亿元。 公司累计拥有已探明资源储量超过千万吨。旗下主要经营八座矿山和五家冶炼厂，其中，青海锡铁山铅锌矿是我国年采选规模最大的独立铅锌矿山，内蒙古获各琦铜矿是位居国内资源储量第六位的大型铜矿，四川呷村银多金属矿以银铅锌铜富集于一体而著称，西藏玉龙铜矿将极有潜力发展成为我国资源储量最大的铜矿。根据安泰科统计数据，公司为我国第二大铅精矿生产商、第四大锌精矿生产商和第八大铜精矿生产商。 培训对象：中高层管理人员 前言： 本建议书为规划贵司营销人员提升销售渠道管理与营销团队建设所制作，主要之目的在于建立一支钢铁般的干部劲旅，提升销售水平与技巧对公司的发展带来一定的帮助。 本案经我司依据贵司提升的课程需求信息。拟订本培训规划书，以为施行之依据。我们希望能够为贵司贡献一份力量，同时也希望双方能够在具体细节方面进行深入的探讨。 课程目标： 掌握分析销售渠道的管理，以及营销的策划与分析 借助公司现有的资源及网络，建立高效的经销商伙伴关系 知道如何有效地选用经销商；有效增强您管理渠道冲突的能力 知道如何对经销商的绩效进行考量；避免因区域分销而产生的问题 学习利用经销商协议，既维护自己的权益，又维护与经销商的关系 协助企业制定切实可行的销售计划，实现销售目标。 及时了解渠道销售进度和计划差距；合理管理渠道库存。 制定更针对性的渠道、市场计划，有效资金、人力投放，实现销售目标。 对目前销售状态和销售目标做比较，分析差距的原因，锁定重点关注机会，提高转化率来完成既定的目标。 课程大纲： 第一单元：未来营销环境认识 第二单元：营销市场透视与分析 第三单元：以客户为导向的成功渠道管理 第四单元：策略性营销沟通 精彩见证-台湾刘成熙老师营销与销售类课程授课企业（部分选录） 序号 授课企业客户名称 课程名字 授课时间 1 深圳星河地产 国际谈判技巧 2009.05.07 2 湖南东方时装有限公司 金融危机下代理商团购销售技巧 2009.05.30 3 星河湾地产控股股份有限公司 高端客户营销心里学与沟通技巧 2009.6.11 主讲：刘成熙 4 上海臣信房地产经纪有限公司 高端客户营销心理学 2009.11.03 5 星河湾房地产股份有限公司 高端客户沟通技巧 2009.12.24 6 日东电子（深圳）有限公司 与客户有效沟通技巧 2009．9.11-12 7 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.13-14 8 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.01.20 9 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.03.05-06 10 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.05.28-29 11 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010.10.19-22 12 深圳汉莎技术有限公司 高端客户营销心理与大客户销售技巧 2010.02.21-22 主讲：刘成熙 13 佛山正大机电配套有限公司 市场开发与销售技巧 2010.05.30-31 14 易居（中国）控股有限公司 高端客户心理学 2010.06.23 15 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.07.03 16 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.08.04 17 浙江盾安机电科技有限公司 经销商管理之营销技巧培训 2010.09.19 18 汽通用汽车金融有限责任公司 销售谈判技巧 2010.07.10-11 19 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21 20 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24 22 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25 主讲：刘成熙 23 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12 24 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22 主讲：刘成熙 25 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18 主讲：刘成熙 26 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8 27 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10 28 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19 29 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11 19 青岛中远物流有限公司 物流业-市场营销与销售技巧 2010.08.20-21 20 美的集团环境电器事业部 高效团队及营销报告写作技巧 2010.08.24 22 美的集团环境电器事业部 终端管理 2010.08.25 主讲：刘成熙 23 惠浦电子（深圳）有限公司 高效商务谈判技巧 2010.09.12 24 大地通讯集团 商务谈判技巧 2010-10-22 主讲：刘成熙 25 富士康科技集团 双赢谈判技巧 2010-12-18 主讲：刘成熙 26 三菱电机空调影像设备（上海）有限公司 销售谈判技巧 2011-1-8 27 招商基金管理有限公司 顾问式营销实务与客户心理学 2010.1.9-10 28 易居中国房地产学院 大客户与高端客户销售技巧 2011-1-19 29 东莞市东信网络技术有限公司 大客户销售技巧与管理 2011.2.10-11 30 香港路劲地产集团 房地产高端客户销售与沟通技巧 2011.5.17-18 31 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011年5月26 主讲：刘成熙 32 九龙仓集团 房地产高端客户营销心理学 2011-08-24 主讲：刘成熙 33 中国银行山西省分行财富管理中心 高端客户销售心理学与沟通技巧 2011/12/13-14 主讲：刘成熙 34 DBE珠宝 销售团队管理 2012/2/22 主讲：刘成熙 35 深圳市华耀房地产有限公司 房地产高端客户电话营销与客户服务技巧 2012年5月23号 主讲：刘成熙 35 浙江欧诗漫集团销售有限公司 训练销售精英 2012年5月24 36 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端客户沟通技巧 2012年9月17号 主讲：刘成熙 37 吉林声广传媒有限责任公司 营销渠道建立与管理 2012年10月8-9日 38 深圳广容丰投资发展有限公司 房地产高端营销心理学技巧 2012年10月10号 主讲：刘成熙 39 欧文托普（中国）暖通空调系统技术有限公司 大客户营销 2013年3月8号 主讲：刘成熙 40 杭州桃源山庄房地产开发有限公司 房地产高端营销与销售实务技巧 2013年3月13日-14 主讲：刘成熙 41 深圳戴维克珠宝首饰有限公司 销售团队管理 2013年3月12 42 深圳花样年商业管理有限公司 营销心理学与沟通谈判技巧 2013年9月29 43 西部矿业集团 营销渠道建立与管理 2014年8月21 主讲：刘成熙 台湾刘成熙老师简要介绍及品牌知名度： 台湾刘成熙老师曾是台湾著名律师，拥有8年的律师生涯和7年的高管实战管理(战略及市场，以及人力资源)，10年管理咨询与培训功底，全面深入了解两岸三地企业特点（国企；私企；中资；外资企业）的全部营运，以国际化的培训理念，传授学员实战思路，透过突破习惯领域，用行动学习的方法；让学员成功突破心智模式，让学员产生行动带领企业再创佳绩）。他已悄然服务授课24家世界五百强企业，100余家中国五百强企业，1300多家中型企业，累计100000余企业中高管和精英学员，始终坚持专业创造价值的服务理念，超高满意度和客户返聘率。 台湾刘成熙老师品牌知名度：中华讲师网管理领导类讲师排名前5名以内，综合实时排名前15名以内，总裁网博客点击率人际全网前20名以内, 中国实战派讲师100强之一，台湾讲师内地授课量前三甲，持续三年授课每年达到280天以上。 台湾刘成熙精品核心课程推荐-事实胜于雄辩（超高满意度） TOP1-中高层管理干部管理技能提升MTP(累计上200天以上)； TOP2-领导者之剑-问题分析与决策（累计上150天以上）； TOP3-高效管理沟通&跨部门沟通与协作（累计上150天以上）； TOP4-打造高效团队（累计上130天以上）； TOP5-商务谈判技巧（累计130天以上） TOP6-领导力课程（累计上130天以上）；执行力（累计上110天以上）； TOP7-创新思维训练（累计上95天以上）；金字塔原理逻辑思维&金字塔原理公文写作技巧（累计上180天以上） TOP8-高效人士7个习惯（累计上100天以上）； TOP9-创新管理与变革之道（累计上90天以上） TOP10-基于教练技术的辅导技巧&企业教练技术（累计100天以上） TO11-非人力资源经理人的人力资源管理课程（累计70天以上）；卓越绩效管理（累计60天以上）； 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