抢占市场方能夺得先机

两极化的市场情况，可以概括家居流通市场的现状。一方面，是大多数卖场感叹市场冷清、生意难做，另一方面，家居卖场的发展规模和速度都出现了绝无仅有的现象。无论从店面数量、布局区域以及规模效益都向顶峰冲刺。例如，今年9月，红星美凯龙湖北恩施商场的开业，标志着红星美凯龙已经布局100个城市，目前，红星美凯龙已在全国100余座城市开办了140多家商场;11月份，居然之家兰州雁北路店开业，标志居然之家进入“百店时代”，居然之家投资控股集团有限公司总裁汪林朋表示，在2014年年底，全国将至少有110家店开业，未来5年，居然之家将有500家店面。

有业内人士表示，在市场竞争激烈时，马太效应就会出现，即小企业的生存状况愈来愈难维持，而大企业凭借品牌优势、资本优势等各方面的资源，抢占市场份额。北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨表示：“家居生产行业是粗放型的行业，本来竞争门槛就不高，这就导致前两年大量企业出现，致使现在总体市场情况不佳时，经营困难就显现出来，规模小、无核心优势的企业自然被淘汰。”中国流通协会副会长秦占学表示：“大品牌在竞争中实力显示出来，而且竞争越激烈，所能吸收和抢占的市场份额越高，因此未来一两个大品牌引领市场情况将会出现。”

在居然之家八角店的开业仪式上，居然之家总裁汪林朋也表达了同样的观点：“未来市场的竞争点不再是开辟市场需求、跟随市场形势，而是和对手抢蛋糕。只有多开店，才能将蛋糕抢到手。”他说：“在前30年，经济高速增长时，不论卖场还是厂家，不要落后就行、跟上大势就行，不用考虑竞争。目前经济开始出现拐点、平稳增长时，行业竞争来临，为了生存，必须把别人的蛋糕抢过来。在这样的情况下，居然不能停止开店，反而要加速。”这是他第一次公开发表“抢蛋糕”言论，相当于对同行立下宣战书。

资本的流动，为市场格局带来变革。在今年年初，家居企业的上市潮让业内感受到资本力量在家居市场的暗潮涌动，家居巨头的开店速率加快，也让人感受到资本的力量。在这种竞争游戏中，资本是原始动力，加上卖场的发展需求、品牌影响力、团队建设，让布局和转型看起来顺理成章。

消费形态将更为丰富

去家居卖场，除了买家具买找设计找装修，也可以有更多的选择。未来的家居卖场，将细化每个家居需求并与之满足，而且还通过渠道资源和销售平台，帮助设计、原创走进普通百姓生活。

未来一两年内，设计中心以及设计师品牌的关注度将逐步提升。消费者在大众化的商场，将会找到个性化的设计品牌，并请专业人士为其打造专属生活方式。此外，红木家具、欧美风格家具、进口家具等品类划分将更为细致，满足不同追求的消费者。

线上线下必须打通

市场竞争导致格局的变化，以及商业业态的变化，让家居卖场未来的形态有迹可循。不可否认，互联网和无线移动终端消费模式将冲击目前的店面交易形式，O2O将成为众多品牌追求的方向。
以居然之家为例，居然之家总裁汪林朋表示：“居然之家在一年前便做电子商务公司，目前有300多人，投资3亿元，研究线上线下相结合的卖场。今年年底到明年年初，将打造以设计为中心、线上线下一体化的公司出现，为商家提供两倍的服务，并对厂家和经销商免费培训。三年时间内，从一个纯线下卖场转变到线上线下O2O卖场。”线上带来的冲击也让家居企业思考打通线上线下。业内人士认为，未来家居卖场的消费业态将更丰富。