课程大纲                 《新时期企业营销创新5+1》

  前言：课程梗概与进度

 n  营销创新为什么：营销创新的必要性－10%

 n  营销创新创什么：营销创新的突破口－10%

 n  营销创新怎么做：营销创新的方法论－80%

 一.营销创新为什么：营销创新的必要性

 1.  现状分析：自我诊断，当前经济环境下，营销管理通常面临的问题及困难么？

 2.  小组探讨：现状剖析，产生这种状况的根本原因是什么？

 3. 怎样做才能有效的改变这种现状？

二：营销创新创什么：营销创新的突破口

 1. 营销的核心

 1)  营销与销售的区别

 Ø  案例剖析：射鸟论

 2. 影响营销行为成败的6个基本要素

 Ø  案例剖析：华为什么如此强大？

 Ø  案例启示：我们如何利用这些成功案例促成我们的企业走向成功？

 3．5+1营销创新的基本模式解析

 三．营销创新怎么做：营销创新的方法论

 前 言：营销创新的5个立足点和1个落脚点：

 1.  营销创新之－团队组织架构创新

 1)   如何利用创新思维对团队进行重组和排列以实现营销业绩的倍增？

 Ø  案例剖析：宝洁如何将散兵游勇，瞬间变成了精兵强将，而促成了业绩的倍增？

 Ø  案例剖析：广发是如何妙用招聘这一常规行为以弱胜强，打败强大的他行对手，而独霸中石化市场的？

 Ø  案例启示：我如如何利用这些创新思维，对团队进行重组，以实现营销业绩的倍增？

 2．营销创新之－品牌创新

 1)      品牌的本质：品名，品质

 2)      如何通过品名创新推动营销业绩的倍增？

 Ø  案例剖析：宝马为什么如此强大？

 Ø  案例剖析：乐邦电磁炉的崛起与衰落的本质！

 3)  如何通过联合促销提振产品品质从而推动营销业绩倍增？

 Ø  案例剖析：广发是如何利用此招不可思议地实现在一个月之内销售业绩翻番的？

 3. 营销创新之－模式创新

 1)  功能型营销向服务型营销的蜕变

 Ø  案例剖析：金龙鱼的故事。。。

 2)  顺推型营销向倒逼式营销的蜕变

 Ø  案例剖析：迈利艨是如何攻克刁钻的政府客户的

 3)  售卖型营销向租赁型营销的转变

 Ø  案例剖析：迈利艨是如何利用令人脑洞大开的另类奇葩“营销”，实现其利润倍增的？

 4)  品类重组给企业带来的营销新希望

 Ø  案例剖析：上海家化佰草集奢侈品梦想的实现之旅。

 4. 营销创新之－渠道创新

 1)  渠道的本质：物理渠道PK时空渠道

 Ø  案例剖析：阿里巴巴与让渡价值的故事

 Ø  案例剖析：国金黄金的金玫瑰绽放之旅！

 Ø  案例剖析：中石化是如何助推广发卡腾飞的？

 Ø  案例启示：我们如何利用此招实现自己企业的营

     销业绩的倍增？

 5．营销创新之－技巧创新

 1)  欲情故纵：

 Ø  案例剖析：固执客户为何突然改变主意，表示愿意合作？

 2)  抛砖引玉

 Ø  案例剖析：宝洁的营销高手是如何在10分钟内打败强势客户的？

 3)  以其人之道还治其人之身

 6．营销创新之－客户再定位

 1)   客户与用户的区别是什么？

 2)   如何通过“客户再定位”来大幅度地提升企业地营销业绩？

 Ø  案例剖析：海底捞统采平台沉浮记。

 3)  我们如何利用此案提升我们目标客户的精度？

 四：总结与答疑