《设计师渠道开发与沟通课程大纲》

u  课程目标：

è 掌握设计师渠道建设的特点原理

è 掌握设计师渠道开发的工具方法

è 掌握设计师渠道沟通的技巧方法

è 掌握设计师渠道管理的系统方法

u  适用行业：家居建材行业

u  培训对象：设计师渠道开发和管理人员

u  培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式等互动教学模式。

u  主讲培训师：

崔学良老师泛家居行业知名专家、安适投资基金创始合伙人、上海市十大杰出青年经济专家、上海市青年创业导师专家成员、家居建材行业创新营销大奖获得者、《销售与市场杂志》专家顾问团成员、东北林业大学客座教授、上海交通大学赋能高层教育中心特聘教授。从事泛家居行业研究、实践和培训工作十余年，有着丰富的实战经验。

u  培训大纲：

第一部分 设计师渠道建设的特点

一、家居建材行业渠道中不可缺少的“隐形渠道”

§  

设计师渠道开发的目的与意义

§  

家装设计师渠道已经成为重要的销售组成部分

§  

设计师渠道的六大主要特点解析

§  

企业如何实现设计师渠道的整合与补充

二、设计师渠道开发的特点

§  

设计师渠道的厂商联动模式整合

§  

构建设计师渠道战略合作的基础

§  

设计师的分类与特点

§  

目标消费者的分类与特点

三、设计师渠道合作各方的利益整合与博弈

§  

设计师最为关注的三大价值利益点

§  

家装公司的核心利益点破解

§  

如何实现企业与家装公司、设计师的利益对接

第二部分 设计师渠道开发的工具

一、      设计师渠道的规划与选择

§   装修公司的分类与选择

§   设计师信息的获得与关系建立

§   企业设计师产品的规划

二、      设计师渠道的组织架构保障

§   设计师渠道的一般组织架构

§   设计师渠道合作中的分工

§   设计师渠道合作中的流程管理

三、      建立和维护设计师关系的工具和方法

§   如何举办设计师沙龙/论坛

§   如何有效推广企业的产品与设计

§   如何建立设计师朋友圈

第三部分 设计师渠道拜访与沟通技巧

一、设计师渠道开发人员的特质

§  

专业的技术基础

§  

系统的销售能力

§  

设计师的沟通能力

§  

设计师心理掌控力

§  

严谨的设计师管理

§  

设计师关系的维护

二、设计师渠道挖掘与购买分析

§  

设计师渠道拜访步骤

§  

四种设计师类型的分析和应对策略

§  

设计师渠道信息来源：媒体、公司、同行、网站、协会、展会

§  

设计师所扮演中的五种角色

§  

设计师合作中最关心的是什么

三、如何接触潜在合作的设计师

§  

如何“开场好、好开场”

§  

给潜在设计师留下美好的第一印象

§  

赢得潜在设计师的三宝

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解读和揣摩潜在设计师心理的方法

§  

正确处理好第一次面谈的技巧

§  

建立设计师黏性的方法和技巧

四、设计师、家装公司的采购流程

§  

设计师的发先需求管理

§  

设计师确定采购标准

§  

设计师解决方案的设计

五、有效控制设计师的合作过程

§  

如何建立信任和持续黏性

§  

如何进行有效的沟通

§  

掌握处理设计师异议的技巧

§  

设计师失控信号

§  

设计师渠道中的法律风险控制

u  培训时间：一天（6课时）

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