《促销的本质---博弈促销®课程大纲》

u  课程特色：

解构企业家居建材企业促销的密码，发掘促销的本质。本课程为崔学良老师的版权课程，博弈促销已经申请国家版权局版权保护和国家工商局注册商标。本课程将全面解析促销的本质和消费者购买行为，通过对消费者购买行为的破解，助力企业颠覆传统的营销思维，打造核心竞争力，实现企业的盈利能力的升级。

u  课程目标：

è 解读家居建材行业促销的真正本质

è 剖析消费者的购买行为与促销的关系

è 帮助学员构建有效的促销思维和方法

è 掌握博弈促销的实际应用技巧

u  培训对象：营销总监、市场总监、区域经理、渠道经理等营销管理人员

u  培训方式：讲授、故事、游戏、案例分析、情景再现、小组研讨、沙盘模拟等启发式互动教学模式。

u  培训大纲：

第一部分：搞懂促销，再做促销---事半功倍

一、      企业为什么开展促销活动

§   企业为什么要开展促销活动

§   促销的商业价值与目的

§   企业开展促销活动的形式

二、消费者为什么要参加促销活动？

§   消费者为什么要参加促销活动

§   哪些因素成为消费者参加促销的主要因素

§   消费者参与促销的购买决策过程分析

§   促销活动中消费者大众心理的建立

三、家居建材行业促销有误区与禁忌？

§   家居建材行业常见促销模式的分析

§   促销的禁忌与误区

§   家居建材行业促销的形式与内容

案例分析：一次失败的促销活动

第二部分：促销的策划与实施

一、      如何设计促销方案

§   如何确定促销活动的主题

§   促销利益点的选择与确定

§   活动方案策划的五部曲

§   促销的资源配置的整合机制

§   促销培训与促销动员

§   建立促销激励机制的三大原则

   课堂练习：促销方案设计

二、促销活动的实施与跟进

§   促销预算的制定与管控

§   促销活动的宣传与蓄水

§   活动现场的选择与布置

§   终端布置与氛围营造

§   现场促单的环节设计与实施

§   促销总结与客户跟踪

第三部分：博弈促销方案设计的原理与方法

一、什么叫博弈促销

  1、什么是博弈和博弈促销

  2、博弈促销的演变和发展

  3、博弈促销的应用方法

  4、促销活动中的“从众”与“众从”心理分析

案例分析：总裁签售中的博弈元素设计

二、传统促销模式与博弈促销模式的区别？

  1、传统促销设计的重点

  2、博弈促销的设计重点：两个博弈、三个重点

  3、促销活动中价值点的塑造与传播

三、博弈促销的设计

  1、博弈促销的流程设计

  2、博弈促销的节点控制

  3、博弈促销的实施

案例分析：一次促销收款十亿是如何做到的

课堂练习：博弈促销活动的设计

第四部分：家居建材企业主动营销模式分析

一、      经销商---小区推广促销模式

1、      

小区推广促销的前期调研与准备工作

2、      

小区推广促销的主要模式与方法

3、      

小区推广促销的实施与过程监控

4、      

小区拓展阵地战的策略

案例分析：西安某经销商的小区推广成功案例

二、      门店---节点营销点对点突破促销模式

1、      

实施节点营销的准备

2、      

找到潜在消费者，实现定点突破

3、      

如何邀约消费者

4、      

定点引爆的流程与方法

  案例分析：一次100%签单的节点营销是如何做到的

u  培训时间：12小时

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