美国10佳创业搭档的性格配方 黄德华 （续一） 5、惠普（成立于1939年）联合创始人：比尔·修利特和大卫·帕克特（或比尔·休利特和戴维·帕卡德）。两人是斯坦福大学工程系的同学，毕业后两人花了2周时间共同去野营。在树林里的2周，使他们成为密友。不久在教授弗里德·特曼的鼓励下，他们创办了惠普。1939年元旦，他俩正式签署合伙企业协议，用掷硬币的方式决定将谁的名字放在前。休利特的运气不错，合伙企业被注册为“休利特—帕卡德公司”，简称ＨＰ公司。两人有着共同的力量和价值观，并相互赞赏，而且有互补性。他们创建了开放的、相互支持的工作环境。他们这种创新的工作态度使惠普员工和商业伙伴共同成长。比尔·修利特主张走动式管理。根据TOPK分析，比尔·修利特属于老虎型风格，大卫·帕克特属于猫头鹰型风格，两者都有孔雀亚型。 6、 Ben & Jerry‘s（成立于1978年）联合创始人：本·科恩和杰里·格林费尔德。他们也是从小就要好，在高中时是同班，成为不可分离的好朋友。由于都喜欢食物，他们在1977年参加了冰激凌制作班，在掌握了技术后，两人投资12000美元开了第一个店。他们认为做生意应该是一件有趣的事，做生意应该回报"支持它"的社区。他们并没有花费百万美元购买广告版面，而是在佛蒙特州的荒野中开办一个对生态环境友好的、古怪的冰激凌公司。他们给冰激凌的口味冠以有趣的名字，如加西亚樱桃。他们为治理环境贡献时间和金钱，并坚持自己时髦的格兰诺拉根源，因此Ben ＆ Jerry成为大家赞赏的冰激凌制造商（美国第二大冰激凌公司）。他俩是两个著名嬉皮士创业成功的典范。根据TOPK分析，两人都属于孔雀型风格，属于TOPK一元配方，只是本·科恩有猫头鹰亚型，而杰里·格林费尔德有老虎亚型。同时他们招聘的CEO属于考拉特质，所以管理团队风格属于二元配方。 7、eBay（成立于1995年）联合创始人：皮埃尔·奥米戴尔和杰弗里·斯格尔。扎马尾的电脑程序设计师——皮埃尔·奥米戴尔 和爱收集 PEZ 玩具糖果盒（美国一种按玩具公仔头就会弹出糖果的玩具）的女友即将步入教堂，踏入人生的新阶段。在一次闲聊中，她对皮埃尔·奥米戴尔说：“如果能收藏更多 PEZ 玩具糖果盒，在网上和其它志同道合的人交流就好啦！”为了达成未婚妻的梦想，顺便测试一下自己设计程序的水准，Pierre 腾出了睡房，利用劳动节假期建立网站，这个玩票性质的拍卖网站就这样诞生了。在1996年。奥米戴尔认识了杰弗里·斯格尔，并建立了联合创业关系，eBay正式运营后，成员数目与日俱增，最后令 eBay 一跃成为全球最大的拍卖网站。两人都认为民主可加强业务和合作关系。他们谈论的是社区而非客户。不参与公司运营，但仍为eBay第二大股东的杰弗里·斯格尔，目前投资慈善事业与电影。皮埃尔·奥米戴尔很少接受媒体采访，更别说共进晚餐了。根据TOPK分析，皮埃尔·奥米戴尔属于猫头鹰型风格，而杰弗里·斯格尔属于老虎型风格,是TOPK配方的二元组合。1998年加入eBay任公司CEO的梅格-蕙特曼属于孔雀风格，管理团队进入了TOPK的三元配方。 8、英特尔（成立于1968年）联合创始人：戈登·摩尔和鲍伯·诺伊斯。诺伊斯是微芯片的联合发明人，也是英特尔的导师和灵魂。为英特尔带来了远见和灵感，摩尔热衷于技术，两个天才的合作创造了一家虽然闲散但处于创新前沿的公司。诺伊斯都是热情奔放，全身心投入--饮酒、唱歌、耍弄花招，施展谋略，而且从不认输，敢于迎接任何挑战。而摩尔总是同几个最亲近的朋友围坐桌旁，轻声细语地闲聊。摩尔的性情相当沉着、平静。他有两大爱好：一是在岸边执杆垂钓；一是在湖上滑船游憩。摩尔是一个害羞的、有条理的人，他有讲究的外表，好像一生都在使分子运动。摩尔甘于默默无闻。但他是英特尔的"心脏"。在硅谷历史上，摩尔不是个抛头露面的人物，在他事业的生涯中，经常被他的同伴遮去光辉。但在硅谷，尤其是在英特尔，摩尔是最令人敬佩的公司创始人之一，是最受人尊敬的科学家，他比其他人更能体现英特尔的模式：才华横溢，说话温柔，自我超越。根据TOPK分析，戈登·摩尔属于猫头鹰型风格，鲍伯·诺伊斯属于孔雀型风格，工艺开发专家安迪·格罗夫属于考拉型风格，他们的联合创业的TOPK配方属于三元配方。 黄德华：著名管理学家，著名高级培训师、高级咨询师、浙江大学EMBA优秀学员、浙江大学EMBA优秀毕业生、国际劳工组织创业教育培训师、中国创业搭档研究专家、中国销售队伍管理研究专家、中国接班人性格研究专家、中国领导风格研究专家、浙江大学等数家高校特聘教授、浙江数十家企业的销售管理顾问。是把棘轮效应、曲棍球杆效应、边际效应、知觉管理、俄罗斯套娃现象、卡尼曼前景理论引进销售队伍管理研究的首创者，是把TOPK技术引进销售队伍管理、创业搭档与继任等领域研究的首创者，是黄氏TOPK十字架圆盘的发现者之一。拥有12年的外资企业市场销售管理的成功实战经历，曾获得中国最佳销售主管、销售经理和大区市场销售总监等称号。拥有一流大学的教育背景，先后毕业于武汉大学、清华大学与浙江大学，1997年曾经在哈佛大学接受过DISC技术训练（即领导力训练）。最擅长的培训模块：继任者性格与继任、创业搭档与性格组合、性格与领导力、性格与销售技巧以及销售心理学。目前在《销售与市场》《人力资源》《商界评论》《企业家天地》《中国企业导刊》《科技智囊》《经理日报》《建材与装饰》《调味品经销》《中国医药报》《医药经济报》《医药导报》《华夏酒报》等杂志发表论文60多篇，发表《沁园春 高安》等古典诗词70余首。在搜狐的博客为：https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com