客户：厦门宏仁医药有限公司【同仁堂总代理经销商】 地点：福建省 - 厦门 时间：2012/3/30 0:00:00 当今市场随着产品竞争的日趋激烈，销售模式和销售系统的竞争越来越备受关注！顾问式销售的核心在于以客户问题为需求切入点，以客户购买心理和决策过程为中心，通过有效发掘、引导买方实际需求使销售层层向成交推进。 本课程从顾问式销售专业的角度来讲述销售人员如何运用顾问式专业销售技巧去有效提升销售业绩。深度探讨： 顾问式销售初期，销售人员说什么？如何说？如何开场才能够吸引住客户的兴趣？如何有效提问才能找到客户的需求点，找到销售引爆点？如何进一步扩大、刺激顾客的兴趣，让客户的购买欲望进一步沸腾？点燃销售引爆点？ 客户在购买决策过程中，一旦回到理性思考阶段，大量的购买异议产生：“价格太高，暂时不需要，再考虑一下”等等，客户异议背后潜伏着什么样的购买心理，此时如何做方能有效化解客户的异议，影响客户？ 顾问式销售后期，促单成交的时机及有效方法，时机太早太迟都可能贻误时机，如何促单成交？ 面对成交后的客户，如何充分利用客户资源，成功二次开发客户，让客户转介绍？ ………. 课程收益： 学习顾问式销售的原则和方法，全面改变传统销售观念，从“卖产品的销售者”向“客户问题的发现解决者”角色转变。 掌握顾问式销售初期，开场的吸引力法则 掌握寻找客户需求的顾问式销售引爆点，开发客户需求的创造引爆点的3步6法 掌握刺激客户需求的“有声有色有图画，有理有据有逻辑”的6大方法，引爆销售！ 熟练运用“正话反说及反话正说”技巧，有效化解顾客异议 掌握成交落锤签单的8大时机及8大方法，快速成交 熟悉面向高层决策者的销售方法 学会提升销售率与客户忠诚度的技巧和方法