第一部分： 无策略，不推广 

一、做网络营销，实际上是解决三大关键问题

推广-我想要在网上做生意，可别人怎么找到我呢？

信任-客户找到我了，但他她不信任我，怎么办？

亮点-凭什么买你的东西？（营销策划就是解决这个问题）

二、全网推广就这几招，银行业同样适用：

1）【SEO】让客户在搜索引擎上首先找到的是你  

2）【B2B】让你的关键词在六大搜索引擎上遍地开花    

3）【博客】卖产品不如卖自己，网络日记是你一生的财富  

4）【社区】卖啥不吆喝啥，成为社区达人，达人达己   

5）【播客】诚实的活人视频，让形象挥之不去   

6）【微博】做生意先做人，微博是网上做人的好地方   

7）【微信】零距离对话与销售，实现O2O+LBS的社群模式

8）【QQ群】简单粗暴直接，但一定有效果

三、用好三大工具，分析银行业百度排名竞争

1）用【百度推广】检索出产品或服务的核心关键词

2）用【百度】搜索关键词，找到1~3个竞争对手官网

3）用【站长工具】分别找出对手官网的3个指标数据

4）找出其中一个数据最弱的对手官网，作为超越目标

【课堂分析】3个商业银行官网的技术指标

 三、社群市场，无法陌生

1、微博的活人流量，每天1亿，与淘宝+天猫持平；

2、微博的最大功能与好处是传播，然后拉粉丝到微信群；

3、塑造个人网络品牌，由见证建立信任，实现感知大于事实；

4、微博橱窗就是商铺，可以直接卖货，前提是信任和卖点；

5、新浪于2016年强力扶植个人垂直自媒体，所以要建#话题#；

6、官微没有出路，个人微博最具象，但随之而来的是微博定位。

第二部分：无策划，不营销

一、张有为七剑营销策划体系

1）细分市场：目标客户群体，细分出一个小众市场

2）品类定位：品牌相关性下的子品类（差异化）

3）市场区隔：与同行或竞争对手划清界限，不打价格战

4）强势卖点：最容易让人记住且印象深刻的一个点

5）卖点外延：特色，优势，好处

6）广告用语：七种形式的广告语

7）品牌口号：可以是强势卖点，也可以是理念

二、面对消费者，你说哪一个？（卖车案例）

        特色：四轮，防抱死刹车系统；

        优势：帮助汽车停得更快，比别的车更安全

        好处：也许能保住、挽救驾驶者的生命

当下的市场状况与竞争策略

2017年企业的赚钱策略：

1、产品或服务与竞争对手有差异化；

2、品牌相关性下的子品类（周边创新），区隔竞争对手；

3、小幅或大幅提升价格，在10~100%范围内；

4、在目标客户定位上，要能给客户画像，做小众市场或小小众市场；

5、在产品上要聚焦品类或单品，并与目标客户能匹配捆绑；

6、建立目标客户的微信社群。