第一日：店铺业绩管理术 主讲 李爱 ★零售店铺的盈利目标 经营者必不可缺少的商道 经营者必须保证的利益 年度销售指标预测 计算盈亏平衡点销售额 ★制定细分化销售计划 终端销售利益细分化 预测每月销售指标 预测每周销售指标 预测每日销售指标 ★制定员工个人销售目标 制定个人业绩目标 业绩目标的合理性 杜绝全员平均主义 创造顺畅的协作精神 ★畅销店铺的商品管理 理清店铺的商品结构 畅销商品不会永远畅销 商品的命运掌握在导购手中 新品上市紧急动员会 坚持原则 鼓舞士气 专业知识 ★提案型店长的洞察力 店铺是品牌与消费者的窗口 产品的进步依赖于店铺终端 对店铺状况的敏感反应 消费信息的及时反馈 实际案例分析： 业绩下滑的根本原因