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金元庆:打造巅峰销售人员

销售技巧

2016-01-20 44860

对象

销售人员

目的

销售工作的本质与特点

内容

【为什么学习本课程】 “销售工作难做，销售人员难管”，“销售过程难以把控和评估，销售结果可遇不可求，销售经验只可意会不可言传”，“销售精英都是一线练出来的，培养不出来”这都是大多数人对销售的常规认识。其实，销售工作和生产类工作都一样可以做到“看得见，摸得着”。本课程通过分析、讲解销售工作的本质与特点，将向参训者透析销售工作的本质和影响销售工作的核心要素、销售工作的基本工作流程。使参训者迅速掌握销售工作的核心，在最短内成为销售高手。【通过本课程您将学习到】销售工作的本质与特点销售工作的基本工作流程与控制影响销售工作的9大核心要素【培训时长】 6课时【培训方式】现场互动10% 专业讲解60% 模拟演练30% 【课程提纲】一、顶级销售心态第一 1、销售人员三级十二流  销售额导向型  现金流导向型  收款率导向型  利润导向型  情景演示，案例分析 2、顶级销售必备4种思维模式  突破思维---一切皆有可能  因果思维---付出必有回报  关键思维---抓住重点事半功倍  切割思维---半块面包好过没有面包  情景演示，案例分析 3、销售人员应有的9种态度  成功处世态度：乐观、积极、主动  成功做事态度：认真、踏实、热情  成功为人态度：诚恳、亲切、和善  情景演示，案例分析二、顶级销售2大基石 1、销售工作的本质与时间管控  销售工作本质剖析  销售中常见的客户时间管理  销售工作中的时间分布原则  情景演示，案例分析 2、销售工作中的客户基数管理  销售中的成交比例  行业销售成交比例  客户基数对销售成交的影响  情景演示，案例分析三、顶级销售3个关键 1、销售工作流程分析  销售中的工作流程剖析  家装行业销售模式分析  销售流程阶段本质剖析  情景演示，案例分析 2、快速建立客户信任  销售信任建立的本质  专家信任感的建立条件  常用的销售“捧杀”策略  情景演示，案例分析 3、客户结构控制管理  销售中的“8421”客户分布  行业中的客户结构分析不同  情景演示，案例分析

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