《大客户销售六部曲》中篇1 江猛老师供稿大客户销售第三部曲：大客户需求问话和产品方案介绍：第一步：大客户需求问话：江猛老师经常给销售人员分享，假如我们和客户沟通十分钟时间，我们营销人员应该说几分钟:
《大客户销售六部曲》上篇 江猛老师供稿最近以来,发现现在的客户的市场运营策略都在做不断地调整，一些行业的厂家有原来的经商商独立运作，现在转变成了经销商运作小客户，厂家直接运营开发大客户；这个转变同时也
《换一种思路做销售》--江猛老师分享第九课 业绩常升：关怀不断，时时显身有人说，质量至上的产品的使命就是为客户提供至善的服务，服务赋予了产品更多生命力和人性化的东西。那么，这些人性化的东西如何来体现呢
《换一种思路做销售》---江猛老师分享8、让对客户感到紧张：学会用局限性来刺激对方 很多时候，客户都是被销售人员催着、赶着去购买。久而久之，他们就会在心中形成一种固有的自我优越感。在这样的心理驱使下，
《换一种思路做销售》--江猛老师分享7、成就就在眼前：在对方犹豫时把握主动权 客户犹豫不决，左顾右盼，往往是销售人员在即将成交阶段经常遇到的问题。从心理学上来看，这是人在面对陌生人或物，需要下决定前普
《换一种思路做销售》--江猛老师分享6、让产品不一样：给产品贴上“个性”标签有人说，现代社会是一个释放个性的时代，在商品经济社会,人们的愿望和消费者的需求随着经济的发展而越来越多样,越来越复杂。商品概
《换一种思路做销售》--江猛老师分享5、消除对方的疑虑：应善用竞争对手的产品在任何一个行业、任何一个领域都有竞争对手，这些对手拥有与自己相同或相似的资源，甚至更有优势。因此，面对强大的竞争对手，很多销
《换一种思路做销售》--江猛老师分享4、掌控客户：永远不要说“不”，也不可无限满足有很多销售人员为了刺激客户的需求，对客户的所有要求大包大揽，满口答应。这不是好事。俗话说，“一个人的欲望总是无限的”，
《换一种思路做销售》--江猛老师分享3、一定要打动客户：卖点不行换买点站在顾客的立场，想客户所想，做客户所做，设身处地为客户着想。其实，这也是推销工作中一个重要的原则。然而，很多销售人员却无法做到这一
《换一种思路做销售》--江猛老师分享2、巧妙告诉客户价格：不漏痕迹地透露给对方价格往往是买卖双方最容易产生分歧的地方，在销售中，价格也是一个非常敏感字眼。报价太高极有可能遭到客户的拒绝，太低又会损害到
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