上海德升集团董事长张显煌，一年前差点因为微商系统的事情折腾到崩溃。

一年前，他一直想用直分销混合模式来做一个平台，那时候觉得，招募分销商应该是最难的，结果发现管理分销商才是最难的。

当时用了某知名微店平台，大约用了半年的时间招募了128个微商，你都无法想象当时每一个微店铺怎么开出来的，微商提供身份证，德升的员工一个一个替他们开设店铺，上线产品，最后崩溃在哪里了呢？

结算，结算也要人工，大部分的微店系统做不到系统自动分账自动结算。

这太要命了，蚂蚁大军的微商团队，在结算层面，一定要快速才行。

一年过去了，上面讲的几个问题，有一部分，很多微店平台现在已经解决了，比如一键开店，几分钟就可以完成。

但，最重要的是店铺管理与运营，并没有本质的进步。

举个最简单的例子，某个微商看到一篇文章不错，发出去之后，流量进入的都是微商自己的店铺，而不是到总店铺里，这样的模式才算合理啊，但是，就这样简单的功能，大部分微店实现不了，因为这不是一个小功能的问题，这是一个革命性思维的问题。

动态店铺是移动互联网的精髓之一，这个概念的实践者是福建我答答公司，做了十几年IT技术之后，他们在三年前开始研究移动电商的系统解决方案，包括直分销混合模式和传统企业的O2O解决方案。

他们发现，移动互联网最大的特点是用去中心化的思维去架构分销层级，而当前，几乎所有的微店系统都是中心化思维的结果。

什么叫去中心化呢？

如果A是总店铺，B是分销商，C又是B发展过来的分销商，那么C看到的店铺将永远是B的店铺，而不是A店铺。

这样做的目的是确保B作为分销商的收益，同样道理，C发展的分销商D看到的店铺也只能是C的店铺。

中心化的店铺形态下，就意味着所有人都去总店下单，那么B和C的价值很容易被取代掉。

比如，京东能发展微商吗？不能啊，因为大家知道京东的商城在哪里，有什么必要在你那里买？

你会问，这在技术上能实现吗？

这就是移动互联网的技术特征，我们知道，在PC时代，大家是靠网址确定一个网站或者店铺，京东也好，淘宝也好，一家一家门店的主店和旗舰店是很明确的，其他的只能叫专卖店专营店特许店。

但移动端的店铺没那么多讲究，顾客是不可能输入网址去找店铺的，也没办法根据网址去区分店铺身份。

你看到的就是你知道的，你看到B的店铺，就是你想找的总店。实际上，移动时代的店铺，根本就没有总店一说了。

这才是真正的去中心化思维，调戏电商把这种移动端的店铺形态称为动态店铺。

有人就质疑了，那万一B擅自修改产品描述，加入虚假宣传，那岂不是影响品牌声誉？

当然不会，你对店铺的修改，后台一目了然，而且基本上是不允许修改的，你对产品有自己的见解，可以通过其他方式描述，但最终呈现的，一定是统一的版本。

这样才能保证店铺在快速复制的情况下，还能健康管理。

上海德升被原来的系统折腾的快到崩溃的时候，切换到我答答这套O2O店中店分销平台，20天就发展了500个店中店，半年后开到20000家，现在每月销售额都在1000万以上，并呈现高速递增，因为掣肘他们发展的系统问题彻底解决之后，就剩下复制的问题了。

那么，微商招募过来了，如何才能让他们经营好流量，说白了，动态店铺完成的是自我繁殖的问题，自我推广要如何做呢？

推广其实就是一个流量分配的过程，现在的微商推广，大部分就是朋友圈发图片发链接了，其实，资源并没有利用好。

比如，品牌商发出一篇文章，这篇文章很好，能够带来很大的流量，那么，按道理，分销商分享出去，附带的店铺应该是自己的店铺，但是很多微商系统不支持这种模式，因为没有做到动态店铺，分享出去附带的店铺还是总店，所以，就没有办法更好地做好流量归属，也没有办法由总部协调传播资源，只能是微商单打独斗。

你看看，现在很多微商的发展其实就是依赖于微商自己的资源，他们也会强调团队的概念，一个团队上千人，但是这种团队是真的团队吗？其实只是一个压货集中营，通过培训的方式给你洗脑市场的前景，让你多下单多压货。

压完货，你自己卖去吧。

真正的团队是要为微商的传播做开源，提供素材提供培训还不够，还要有更方便的流量管理。

这其实就是把推广的功能植入到店铺中去，大多数微商系统完成的只是一个店铺展示工具和促销工具，远远不够，我答答董事长吴树贤说，这才是人性化的对待微商，微商不是机器，你不能整天给他打气，然后让他孤军奋战的去扑汤蹈火。

你猜，德升的两万个微商，要给他们结算完毕，需要多久？

七天？两天？

不需要用天来计算，计量单位是分钟！几分钟而已。

几万人的微商队伍，只需要几分钟就可以完成结算，初听到，我吓了一跳，市面上那么多文章整天谈微商这，微商那，从来没有人说微商队伍的管理结算问题。

我答答的结算原理也很简单，但是需要跟银行签订战略合作，他们的系统跟银行系统可以实现完美对接，财务审核之后，银行自动转账到各个分销商的银行卡里。

所以，德升虽然有两万多个分销商，管理起来，却很简单。

更简单的是，他们都不用发货，直接交给工厂，工厂直接到消费者，连仓储物流环节都省了。

有意思的是，德升的微商们觉得这种模式真不错，我朋友是做某某女装的，还有一个朋友是做某某童装的，能不能也在你这里卖一下啊？

就这样，德升从一个单一品牌的平台，变成了一个小天猫，各种鞋服品牌都有，所以，你看到他们官网平台的前几屏都是类目目录，而不是商品展示，这是区分一个平台是旗舰店平台还是开放式平台的重要标志。

微商系统居然还可以做成开放平台，可以多个品牌入驻？

其实，只有这样的平台才是真正在做零售的平台，十个月换一个牌子的面膜微商模式，注定是用来圈钱的。

目前市面上能够让一个微商系统直接升级到开放平台的，应该只有我答答一家，这还不算完，如果德升自己想开设线下连锁店，只需要升级到O2O系统就行了，微商系统、O2O系统、小天猫系统（商业综合版），这三大系统其实原先是一个系统，但是当时刚研发出来的时候，发现大家一下子接受不了这种庞然大物，那干脆分拆开吧，没有门店的用微商系统，有门店的用O2O系统，想做跨品牌联合促销的，就用小天猫系统（商业综合版），而且，三者之间可以互相扩展。