什么是促销？ 一连串诱人的跳楼价？一句新颖的标题？一个新奇的噱头？一份全面的方案？一处显眼的广告位？一套生动的物料设计？还是一群生龙活虎的推广人员？ 价格促销的短期目标过于看重，忽略了长远战略； 广告促销结果不可控，风险过于明显； 创意促销飘在空中，诱人但不实惠； 推销形式单一，缺少整体规划，无持久力，效果打折扣； 所以，我们常常看到有名无实，有劲无处使的终端促销现场。 《业绩倍增的秘密—实战促销与活动推广》是一堂生动的案例训练课，用最实用、最通俗的手法表现，让学员在生动的案例分析中，通过一系列演练与总结，深刻理解促销重在创意，势在推广。并能快速掌握撰写促销方案的重点与技巧，学会在促销管理中控制节点与效果评估。 只有敢于否定自己，才能不断持续向前。。。 课程目标： 1、充分了解促销在终端营销中的作用与意义，加强对促销管理的控制； 2、通过对成功失败案例的分析，学习方案的撰写； 3、促销管理的实景训练，掌握促销管理的关键环节，合理掌控促销进度； 课程特点： 丰富的视听+生动案例+有效的演练 课 时： 15小时 课程大纲： 一、促销在终端管理中的意义1、促销的本质2、促销的基本方式3、促销的作用和原则二、精典促销案例分析 1、成功案例分析 ² 最佳创意促销案例 ² 整合推广促销案例 ² 集中引爆促销案例 2、失败案例分析 ² 推广不利案例 ² 无进度控制的案例 ² 无预测的案例 3、营销4P、4C理论对促销管理的价值 产品product——需求consumer need价格price——成本cost渠道place——便利convenience促销promotion——沟通communication 三、促销管理的重点 1、目标与计划管理 ² 专注、细节、 ² 量化、尊时、 ² 合理、推拉 2、 创意与产品组合 ² 差异化策略： ² 优势定位 ² 产品不同生命周期的促销思路 导入期、成长期、成熟期、同质化、抢份额 ² 相关案例分析 3、 预算与预测管理 ² 成本核算与控制 ² 销售的关键节点预测 4、资源与渠道管理 5、宣传与渠道管理 ² 常用媒体对比：电视、广播、报纸、杂志、户外、互动媒体 ² 学员讨论：在企业品牌建设中，为何广告在不断地衰落而公关却持续地兴起？ ² 学员讨论：事件营销的价值：开放参观、展览展销、新闻发布会、记者招待会、联谊活动、庆典活动、赞助活动、公关事件 ² 常见促销工具的应用 四、促销方案设计 1、促销方案的设计重点 ² 消费者分析 ² 活动目标 ² 推广策略 ² 销售政策 ² 人员激励 ² 人员分工 ² 效果预测 ² 预算控制 ² 注意事项 2、情景PK：为某品牌完成一次促销方案的撰写 五、促销人员的控制与评估 1、氛围与士气调整 2、过程控制 3、跟踪与评估 六、实战促销演练 1、分组，明确PK标准； 2、有计划的促销流程演练 3、分步骤演练结果汇报4、总结：促销管理的关键环节