人是业绩倍增之源，讲营销也好，讲销售也罢，无论是客户来找我们，还是我们通过技巧去找到客户，前前后后都是作用在人的身上，如何让那些合适的人持续的做好事情是关键。 如何让合适的人在合适的时间，不找借口持续的做好应该做的事情、让业绩倍增呢？需要具备那些基因呢？ 通过理念的疏导，让做事的人自己激励自己，自己管好自己，出现问题的时候，自己反省自己行为，是根本。 要做到此点，企业、组织就要做好理念深化工作，在制度奖惩监督的同时，要从高度上进行宣传和引导，让大家明白，人来世间一趟不容易，应该承接责任和最起码的自我要求，对得起家人、环境和社会，最重要对得起自己。 这绝非大道理，而是高业绩个人和团队的基本要求。 余君老师早年销售起步的，作为销售人员，除了具备销售人员应具备的销售能力和企图心之外，最重要的就是在面对每天承受客户拒绝的挫折感基础上，自我的超强调剂和自我沟通的能力，需要把身边的所有激励因素运用起来，想到不成功将会给自己带来什么样的结果，多少人将鄙视自己，最重要的是，想到自己不能成功，会让自己过什么样的生活，无法兑现自己的承诺种种，让自己在面临困难时候永远找方法，而不要找借口，想到成功人士所经历种种，让自己坚持的做下去，这样就一步步做起来了，取得了相应的成功。 早年的经历，为自己以后的人生路做了很坚实的铺垫，在遇到困难的时候，想到自己的责任，想到成功本身的不容易，想到成功之后鲜花和掌声，这些因素，成为笔者做人做事的座右铭，也是取得成功自我激励根源。 企业和组织在理清企业人做好事情的根基上，需要塑造帮衬员工成长的环境，也很重要。培养员工找方法，而不是遇到困难找借口，能够定期让那些有发展潜力，业绩比较出众的人员，能够得到更多的成长空间，是组织激励有效举措 培养自我激励法，是企业业绩倍增的基础，只有具备了不满足现状，积极上进心态，甘于顽强拼搏，不达目的誓不罢休的精神，这样的信念，才可能培养出一流的市场人员。 自我激励法则需要在一个企业、一个团队组织文化中根深蒂固，没有耕耘此种基因，就无法达成业绩倍增的个人和团队。 因此，好的企业和组织无不引入此点，作为企业和团队的经营主旨。也就是说，不能从一个企业经营的高度上来统筹企业经营的愿景和信念激励，就无法做到业绩倍增的个人和团队的激励。 笔者之前为一个企业咨询，听老总讲企业员工怠慢、员工做事得过且过，深入了解以后发现，企业属于典型民企，老总拍脑门激励方式，由于缺乏体制支撑，导致很多时候决策朝令夕改、不能兑现，久而久之，企业等于没了激励机制。就等于大家也就没有了做事的激情，做来做去都是老样子，成了老油条。针对这个现象，在综合诊断基础上，拟定；通过各种会议重新唤醒大家对生活的热情，激发大家对工作、对事业的激情，在原基础上，通过市场部门作为样板市场，设定大家认同的制度，设置发展远景基础上，培训大家的技能，最重要是在体制保障前提下，激起大家对事业的憧憬，由点带面，克服困难，逐渐在该公司推广开来，整个企业重新散发出方向标，达到了业绩倍增的目的，咨询三个月后，整体业绩增长了60%、单项业绩甚至倍增了三倍以上。企业和组织需要在设定激励环境基础上，通过有形的体制和工具促进是策略、真正让被激励的成员发自内心的自我奋进才是根本，这就要针对不同的人和团队因时制宜，采取合适的方法，让激励能够养成自我激励和困难克服的习惯，在成绩面前不骄傲，在挫折面前不妥协，让自己持续成长，生命不息、奋斗不止决心和自我的欣赏之