场是由消费需求、产品、营销手段和通路等组成，分销工作是基于市场需求网点而展开的，通过销售网点的建设，达到产生销量、传播品牌的目的。水槽作为工业品和消费品兼而有之的市场属性，决定了渠道分销是产品推广的必
众所周知，水槽行业相对较小，没有厨房电器和橱柜行业那种大规模的公众宣传力度，也没有快速消费品行业那种密集性的分销传播速度，消费者对水槽的关注度相对较低，在销售活动中需要专业人士进行引导和介绍。尤其是高
目的：提升F水槽专卖店销售量，促进F品牌在西安地区的影响力，更好地开拓终端市场，从而为构建F销售网络起到基础性作用。时间：2006年4月份 地点：大明宫家居城人员参与：F代理商、F办事处、方太电器、邦
最近在网上看了一篇《营销只做两件事》文章，我觉得文章中某些观点很对应水槽行业，现提出来与大家分享。营销与经济基础我们的企业和销售人员只顾做产品设计方案和营销策划方案，却时常忽略经济基础这个因素。其实，
作为厂家前沿阵地的开拓者和管理者，水槽经销商肩负着创造自身利润和厂家业务销量的责任。要想成为一个优秀经销商、好老板以下三点必须做到的。定好位：从市场需要和自身优势出发选好经营产品；从行业渠道现状出发定
新人进入导购员的行列，不管你以前是否做过销售，首先要认清自身的角色定位，把自己的工作职责内容搞清楚。从顾客角度来说，导购员主要是为顾客提供服务和帮助顾客作出最佳选择方案。我们通常可以从如下几个方面来帮
水槽终端业务员在跑市场时，一般与橱柜商、烟机电器商和家装公司等打交道，那么如何能较快的接触客户，收集到我们所想要的信息，最终把我们的商品推销出去，这里我们讲一下水槽业务员终端拜访客户的套路。 一个完整
由于工作的关系，水槽专卖店的导购经常问我，如何更好地抓住顾客达成交易。其实，对这个问题，说起来简单做起来难。大家都知道，水槽行业是个个性化非常突出的行业。我们的顾客在购买水槽的时候，大部分注重功能性、
随着人们生活方式的逐渐变化，顾客购买建材产品的方式也在悄悄地发生着变化，以前是逛建材市场→选择产品款式→ 选择品牌→成交。现在的顾客不再只是在传统摊位制的建材市场购买建材，除此之外，他们还有设计师推荐
实行代理制是水槽企业普遍采用的销售方式，这种方式不仅可以让生产企业解放出来，做好品牌策划和产品研发工作，同时还减少了开拓市场的人员和资金。但目前水槽代理商没有像家电经销商那么成熟，大部分是橱柜商、电器
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