放眼终端，大大小小的品牌遍布着整个终端建材卖场。产品的同质化日益明显，在品牌定位、装修档次，卖场位置都没有明显优势下，如何在竞争激烈终端卖场中独占一席之地？？？打造超强的软终端竞争力，在终端构建一道拦截城墙，在进店顾客有限的情况下提高成交率，相信这是每个终端从业者必须考虑的当务之急。 那么，客户进店率严重不足，如何更加有效解决进店率？ 产品介绍缺乏新意，软绵无力，顾客提不起兴趣？ 客户异议处理丝毫没有说服力，对顾客不痛不痒？ 面对顾客去留，听之任之，丝毫没有应对办法？ 面对签单，临门一脚匮乏无力？ 对于不成交已经习以为常，麻木不仁了？ 即使能够签单，成交单值也明显偏低？ 【课程风格】： 主题讲授+案例分析+多媒体教学+激情分享-幽默风趣-氛围活跃-震撼 特色描述：用“真实的人，真实的事”，经常拿自己的经历及成长作为案例激发学员，鼓舞学员，启发学员形成思维力，达到了“人人是老师，事事是案例”的互动式学习效果。丰富的企业实际的成功案例、场景分析与模拟演练，注重实战、实操、实效，可借鉴、可模仿、通俗易懂，拒绝空洞的理论说教，即学即用，活学活用，让你的销售业绩倍增！ 【参加对象】： 1、企业一线销售人员/经理、终端店面导购人员（提升自己的销售技巧，提高自己的销售业绩）； 2、店长（为培养和培训导购，对照、考核、监督导购的工作，并提升自身的销售技能）； 3、经销商老板们。 ■【培训时间】1天6小时培训内容及流程 ●心态篇 第一单元卓越终端人员必备的心态修炼 1、 打工心态要不得 2、 增强目标感，为自己定好位 3、 自信能够产生力量 4、 你的状态决定你的收获 5、 团队合作 1+1＞2 ●店面销售技巧篇 第二单元 赢在起点：良好的第一印象是成功销售的第一步 1、良好的印象构成三关键点 — 常用开场白的方式和方法 —如何迅速判断客户类型 —最常见、最棘手的实际场景开场技巧 2、做个让客户喜欢的客户顾问 —做好6点可以迅速拉近与顾客的距离 第三单元创造成交条件 通过提问，为顾问式销售创造条件 1、4看和3问，准确把握客户需求，针对性应对，把握成交主动权 2、 对顾客购买力刺探后的销售攻略 3、着急购买和不着急购买顾客的应对策略 第四单元为客户呈现完美解决方案 1、产品价值加倍呈现的方法和技巧 —见证法增强产品说服力 —情感塑造法 ※ 有竞品关注和无竞品关注顾客的应对技巧 —适时运用“眼见为实”：借用道具，演示产品 —顾客核心利益最大化 —多角度展示产品： 细节体现与众不同 —触觉体验印象更深刻 —FAB法的运用：痛苦刺激+快乐牵引 —“家”大法：为爱筑巢 —不要卖产品，卖生活方式 2、配合客户需求，合理提供解决方案 —帮助客户解决问题，而不是推销产品 第五单元成功化解客户异议 1、 终端5大抗拒点： 价格、品牌、售后服务、产品质量、竞品， 如何应对？ 2、异议处理的方法和套路及禁忌 3、17个最常见异议处理情景解析 第六单元即时成交 1、 避免走入成交雷区 2、 把握最佳成交时机 3、 10种实战成交技巧让你踢好“临门一脚” 4、“送好”已成交和未成交的客户 第七单元销售场景演练 1、根据场景设置，进行场景演练，并给出点评