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李治江:销售心态与执行力打造
2017-01-16 4086
对象
店员、店长
目的
改变销售员消极被动的工作态度,培养积极的工作心态; 转变销售员面对困难和失败的心态,主动想办法解决问题; 培养员工对自身工作的热爱,以极大的热情投入工作中去; 激发员工对自己的信心,强化员工的执行力,不找任何借口; 培养销售人员的团队合作意识和团队精神,最大发挥团队力量。
内容

课程大纲

第一模块、重塑销售激情

  1. 清晰准确的职业定位
  1. 从事销售工作的三个理由

赫茨伯格激励理论

热爱是最好的老师

  1. 理解三种不同类型的销售

交易型&顾问型&合作型

  1. 销售冠军的基本修炼

案例分享:褚橙储老的励志人生 

  1. 以终为始的成功欲望

1、设计自己的人生蓝本

想要:大脑中的想法

去要:积极地去行动

行动计划:个人目标行动计划表

  1. 为什么活着要有目标

目标是实现梦想的过程

目标设定的SMART原则

目标管理落地三张表格

视频分享:人为什么活着?

三、爱岗敬业的职业精神

  1. 爱岗敬业的职业心态

优秀员工责任大于能力

出色业绩靠专业与勤奋

  1. 专业务实的职业形象

如何第一时间赢得客户好感?

销售人员如何表现自己的专业?

  1. 克律守己的职业操守

案例分享:打工皇帝的尴尬跳槽之路

四、积极主动的拼搏心态

1、是否幸福取决于你的态度

傅园慧如何爆发洪荒之力

视频分享:谢坤山的核弹

  1. 管理好自己的关注圈&影响圈

培养积极的思维模式

把注意力放在影响圈内

案例分享:李斯特的故事

3、打造销售人员的狼性精神

视频分享:《亮剑》精神

4、持续的自我更新能力(学习力)

落地工具:都有哪些积极的关注圈活动?

五、感恩之心

感恩父母:他们给我生命

感恩客户:他们给我生活

感恩老板:他们给我机会

感恩同事,他们给我力量

感恩自己:让我享受一切

羊皮卷:我要用全身心的爱来迎接今天

第二模块 打造员工执行力

  1. 什么是员工的“执行力”?
  1. 员工执行力差的四种表现

2、员工执行力强的九个特征

案例分享:无印良品如何打造员工执行力 

二、高效执行的四项基本原则

原则1:要事第一,全神贯注

原则2:分解目标,落实行动

原则3:记分衡量,一目了然

原则4:实时跟进,贯彻始终

案例分享:克服拖延症的四个方法

三、提升员工执行力方法

1、工作态度决定执行

2、沟通让执行更有效

3、职业化让执行提速

4、打造团队执行文化

案例分享:一首歌打造团队凝聚力

                                                           

      -全课程目录完

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