为什么同样的技术水平，进入同样的行业，企业间资源差别不大，经营结果却完全不同？为什么辛苦十几年甚至几十年的企业，被新兴企业转眼间轻松超越？为什么辛苦积累的经验不能帮企业突破成长的天花板？为什么企业利润
1． 营销模式是企业的“成功之母”。因此，优秀企业流程多、规范多、标准手册多2． 模式就是一种“可以被复制的成功”。3． 营销成功一定是找到了一种简单、有效的营销模式4． 没有模式做不大，固定模式做不
1． 中小企业与大企业竞争的利器是“以速度抗击规模”。物理学已经告诉我们：物体的动能既取决于质量，也决定于速度。鸡蛋虽然碰不过石头，但只要给鸡蛋足够的速度，就能够让石头害怕。2． 企业快速发展的秘诀不
1． 明确促销目的。促销活动的目的基本上可以分为4个。一是新产品上市，吸引顾客。通过促销活动，给潜在客户一定的利益，形成利益吸引力，从而诱导部分客户产生购买行动。二是抑制对手，保护市场。为了抵制对手的
1． 一个能够上量的主导产品2． 爆发式铺货。3． 二批的高利润诱惑4． 短期内强力拉动5． 三波以上的强力推广
营销学发展到今天，营销理论愈来愈丰富和务实了。在一些营销理论文章中，我们经常会被许多精辟的论点弄的情不自禁拍案叫绝，有一部分专家们经常提到就是一位优秀的SALES（销售人员）应该具有学者的头脑、艺术家
作为一个招商顾问，你每天接待大量的形形色色的咨询者。然而只有部分客户能成为加盟商，特别是有些客户本应该成交，但最后还是失败了。如何提高招商谈判成功率呢？ 1、 先把客户分类销售成功，需要满足两个基本条
传统的市场营销理论认为，企业营销实质上是企业利用内部可控的因素，对外部不可控因素做出积极的动态反应，进而促进产品销售的过程。所谓内部可控因素主要指企业的产品、价格、分销和促销决策(简称市场营销组合)
终端情报网是企业了解终端信息的窗口，可为企业提供区域市场的各种信息，从而降低产品进入陌生市场的潜在风险。建设终端情报网对于企业整体的渠道体系建立具有非常重要的意义，通过终端情报网获取最真实的市场信息，
不少企业往往这样认为：竞争对手的情况容易了解，不需要付出太多精力，别人生产什么产品，我也跟着做就行了，这就导致企业对竞争品牌缺乏了解，企业容易采取营销策略的失误。只有少数企业认识到了竞争对手情报的价值
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