人生无处不销售，如果说做事要讲究方法，那么于企业发展来说，则是要讲究销售能力。在出书大师网CEO孔斌先生看来，三流的销售卖产品，二流的销售卖价值，而一流的销售则是讲故事，这个故事既是一种情怀，也是一种品牌主张。

    这是孔斌先生在研读了由阿里铁军前任校长，十年阿里人李立恒老师著作的《阿里铁军销售课》一书中所汲取的珍贵经验，书中的一个个案列论据充分，论点新颖，让孔斌先生记忆犹新。

    书中说道，在阿里巴巴，有一套方法叫“一图两表”。“一图”就是路线规划图，顾名思义就是把打算要去的地方画出来；“两表”中的第一张表是客户拜访表，其中要清晰地列明每家客户的情况和沟通状态；第二张表是销售思路表，用来规划每家客户的销售思路，包括本次拜访打算谈什么、怎么谈、谈多久，准备把客户的状态推进到什么程度。

    孔斌先生谈到，一图代表目标感，两表则是销售思路和销售习惯使然，在业务种类繁多的工作环境中，难免会遇到种种挫折，业务生疏，既需要我们树立高远的目标感，还要有良好的工作习惯，不管做笔记还是做实践，都要形成自己的经验。

    作为一个喜欢读书，并热衷于把书中的知识转化到企业实践中的人来说，孔斌先生对于销售有着自己的看法。在他的推动下，现今出书大师将一流的销售力发挥的淋漓尽致，逐步形成了以故事文化为核心，致力于打造书作者个人品牌的成长性平台。而这正是一种通过讲述品牌故事实现客户个人品牌落地，从而形成粉丝自增长的一种销售主张。

    这个故事的核心就是利用宣传推广，形成文化内核的凝聚，通过作者价值观的软文化传递，激发读者粉丝的注意及共鸣，从而形成专属作者的流量ip，以此不仅能让读者认同出书客户的价值观念，还能始终如一的让其获得知识，获得经验，从而成为忠实粉丝。

    孔斌先生说道：读完《阿里铁军销售课》这本书感悟良多，他说：一个好的销售平台应该满足三点：足够大的销售空间、重视销售、健全的销售模式。而出书大师网正是依托于这样前瞻的销售视角，一方面不断满足客户需求，另一方面不断解决客户痛点以及创造价值，希冀在未来的日子里，出书大师网能够继续在壮大前行的道路上，不断砥砺前行。

文：许傲娇 图：出书大师

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