一、销售管理新思维

• 什么是销售？

• 互联网思维的销售理念

• 销售管理的核心是什么？

二、性格赢销－知己篇

• FPA性格色彩基础知识

• 领取属于自己的性格色彩、

• 四色销售人员的销售特点

• 四色销售人员的目标管理

• 互动环节：FPA性格色彩测试

三、客户分析—知彼篇

• 四色客户购买心理及特点分析

• 四色客户销售案例分析

• 四色客户行为动机判断

• 互动环节：分组研讨分享

四、实战运用－销售篇

• 销售沟通法则：钻石法则

• 四色销售人员销售技巧

• 四色客户销售情景演练

• 互动环节：情景演练、视频分析

五、课程总结

• 学习性格色彩的注意事项

• 学员总结分享

• 课后作业