如何让产品放大10倍利润

一双丝袜，从15元卖到150元，整整10倍的增值，听上去似乎不可能，然而我们却有办法去造就这样一个事实。2010年3月30日，中国超越日本成为世界上最大的制造国，然而中国制造要转为中国创造的道路还是任重而道远的。怎样提升产品的深度，增加产品的内涵，赋予产品品味和格调，成为中国品牌的又一大课题。

随着市场的开放，人口素质的提高更多的人对品牌的要求越来越高。除了对单纯品牌虚荣的追求外，更多是一种对文化的需求，一种理念。而我们的品牌，正需要一种方式和方法提高自己的产品理念。

说到这个问题我们要思索太高的问题，提高产品本身的质量，迎合市场需要，这不是我作为一个优秀平面视觉策划师的强项，而我更擅长于从视觉的角度去增加产品附加值。

现在我们来看看我们如何让一双丝袜，从最初的15元售价变成150元。

首先我们在上搜索“白色长筒袜”出现若干个关于白色长筒袜的产品，我们截取一部分比较常用的图片：

　　 在网上发起投票，3小时后我们检查结果

显然，大部分人认为这款白色长筒袜应该有的价值是低于15元的廉价消费产品。

随后我们在市场上购买了2双的白色长筒袜，然后利用我的的理念和想法赋予这双白色长筒袜新的生命。以下是我们的思考切入点：蕾丝边的白色丝袜很少会被用于正式场合，更多是在夜店和一些情趣场合使用。我们为了让它变得华贵，所以我们尽量避免使用过于年轻化的元素。为了画面达到统一和谐，简约大方又时尚，我们画面采用纯色配置。我们参照了很多国际一线品牌的做法，我们让画面简洁明了直接表达丝袜本身，而非其他，所以我们让模特看上去裸体，在结构上我们避免死板的封闭式构图，而是突出腿部，在动作上进行修正。考虑到图片的用途，我们设计的画面构图可适用于网络图片以及画册 海报，包装。

在我们深思熟虑后，立刻从我们的模特库中找到了腿型较好的C小姐进行拍摄。

经过一番创造后我们初步确定了这2款白色长筒袜的摄影图片，然后在进行第二次投票。3小时后，结果如下：

在此我们惊奇的发现同一款丝袜进行一番创意的拍摄后竟然认为它的价值在100-150元的人们竟然占了多数

我们可以发现这个惊人的改变完全出自于我们利用灌输给一样产品理念，内涵而产生的效果，然而我们并不满足于这个现实状况，因为图片还是图片，它不是提升档次的全部。

接下来我们会在设计的角度去考虑如何让产品变成实物效果图，并且充满生命力的展现在大家面前，并且做第三次投票，看看它的潜力到底会被发觉到多大。

大家敬请期待下一次改造

其实很多商家早就意识到图片，设计，广告的重要性，但是很多却在视觉部分投入太少。这更多是因为很多商家无法观察和预测到这笔投入背后所带来的价值回报。也有一些商家侥幸的使用廉价的拍摄图片。最后无法达到预期的效果。

在此我要说明一点，摄影和平面视觉策划是不同的概念，前者是单纯的拍摄，而后者则赋予产品更多的品味和活力。

在这里我也提供了一些小的方法去告诉大家如何赋予产品生命的简单思考步骤。

1.我们必须明确我们希望我们的产品成为什么样的概念，是高贵，是奢华，还是平民化，或者年轻化

2.我们的受众群是哪种类型的人

3.我们的产品有什么特点和优势

4.根据以上的一些信息我们再去决定我们的模特，背景，配色方案，画面结构，摆设

5.再从各个专业的角度去丰满这些特点

经过我们的包装，你认为15块钱的丝袜卖150块钱合适吗？

通过精美上了档次的包装，产品的形象也相应地提高了，再加上广告再次让消费者满足内心深处的爱好，但这类的顾客可能相对少，但一遇上了，成交比率会稳定。

陈锦华老師

知名華人演講家、暢銷書《心灵动力》作者

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