前言 由于行业的无序竞争低潮，很多公司都在不断地培训业务员，为此付出极高的成本；很多的业务员拼命地跑市场却没有结果，很多业务员身在曹营心在汉兼职卖别的公司产品，很多业务员得过且过混基本工资和差旅费。。。。。。 公司领导用尽了各种激励方法，用尽了各种奖惩方法，用尽了各种留人方法。。。。。。到最后，成本、费用、血压、血糖、血脂、火气、脾气都高了，就是业绩没有高！ 来吧，让姚老师来训练你的团队，用他近20年的一线销售和饲料公司高层管理与策划经验来训练您的销售团队，快速提升您的业绩。。。。。。 课程目的 1、 深度揭开您的业务员为什么失败的各种因素，并逐项砍掉 2、 让您的员工知道，他现在所做的事在经营他一生事业的一部分 3、 让您的员工明白，行业有很大的发展潜力 4、 在您的员工脑海植入新的销售思维和方法 5、 全面提升销售人员的职业心态和销售技能，全面提升告诉业绩 授课对象 公司销售部门基层管理及全体销售人员 授课时间 2天=12课时，也可根据您的要求进行调整 授课风格 情景模拟，幽默风趣，以讲师本人在销售中的实战案例分析为主，痛苦激励、震撼人心 课程大纲 一、 行业发展中三个阶段的深度分析（略） 二、 公司业务员的现状分析 1、 业务员的社会形象及成因 2、 三种业务员及他们的前景 三、 根除你销售中的失败因素，是成功的开始 1、 很多业务员死于对自己的不了解和弱势心理 2、 很多业务员死于对公司和产品的不相信 3、 很多业务员死于客户的情绪 4、 很多业务员死于错误的销售方法 5、 很多业务员死于过去的经验 6、 很多业务员死于用很多废话介绍公司产品 7、 如何改变以往的错误的心态思维和销售方法 四、 经销商购买心理分析及客户的选择 1、 从5个不同方面分析经销商的购买心理 2、 经销商的特征分析及购买心理 3、 如何快速定位你的目标客户 五、 如何快速与经销商建立亲密的关系 1、 三招快速接近并与你的目标客户建立亲密关系 2、 与客户建立亲密关系的一些禁忌 3、 打动经销商的独家秘笈 六、 如何介绍产品才能打动你的客户 1、 现场演示介绍产品的误区与正确方法 2、 用创新的思维介绍公司产品 3、 如何创造产品的不同（差异化） 4、 高档产品怎么卖？ 七、 谈判当中快速俘虏客户心的诀窍 1、从20个方面，用讲师本人经典案例分析如何与客户谈判 八、 如何处理不同类型客户和问题的异议 1、 从6种常见不同类型的异议说明如何处理客户异议 2、 催眠式处理异议的方法 3、 现场演示如何处理客户的异议 九、 开口要单的技巧（快速成交客户） 1、 客户成交的11个信号 2、 最简朴最有效的成交技巧（6个方面分析） 十、 如何给你的客户分类和管理 1、 四种不同类型客户的不同特征 2、 针对四种不同的客户该如何有效分配资源 3、 如何针对四种不同特征的客户进行有效拜访 4、 如何监督四种不同客户的动态变化，及时对他们进行评估 5、 有效防止客户叛逃、串货等 十一、快速开发市场的利剑（略）