各组在竞单中获得的每张销售订单必须在当年交货,在任何一个季度都可以(加急订单情况除外)。交货时由各组销售总监拿着产品和订单,提交给教师或教师助手,经核实数量和产品成本之后,按订单总额该小组收到相应的“
销售订单代表客户与生产厂商签定的协议。目前主要以卡片形式体现销售订单上标注的内容分别是市场名称、产品种类和产品数量、单价、订单金额、销售后得到的应收账款期限、资质要求等信息。订单的某些特殊要求含:如下
各组在提交广告方案之后,开始由各组的营销总监CSO竞单。各组广告投入数量是不同的。确定各组选单的先后次序的基本原则是:广告投人大的组优先选择。前在教学中,选单的次序排定有以下几种模式。第一种模式:一个
沙盘训练中的模拟销售是采用“销售会议”形式进行的。所谓销售会议,就是产品生产商和产品需求顾客双方进行协商,签订销售合同的过程。对于生产厂商而言,就是拿到销售订单,在沙盘模拟中也叫做“竞单”。其实,中国
在实际业务中,开拓一个新市场是很复杂的,需要进行很多工作,比如前期市场调研、工商税务登记、租办公室、购买办公用品、招募人员等。在沙盘训练当中,所有这些活动被简化成两件事情:花钱、花时间。每个市场需要花
模拟企业背景以下模拟的企业,是一个简单的离散型制造企业。企业从事的是P系列产品制造行业。P取自英文product的含义,同时也为训练时称谓上的简单(如P1产品)。这个企业长期以来一直专注于P产品的生产
结合沙盘模拟企业实际经营、通过对市场和竞争对手分析、结合企业资匹配,对模拟过程中产生的财务数据进行透彻的财务指标分析,并通过分析结果评判企业发展状态,不断修正经营策略,掌握财务分析为企业决策提供数据支
.全面了解信息化建设对企业经营决策的意义:,.塑婆企业各个业务部门在整体信息化建设上的共识;加强企业各级主管,特别是“一把手”对于企业管理信息化建设的重视程度。亲身体验一个企业管理的完整流程,包括物流
亲身体验一个企业管理的完整流程,包括物流、资金流和信息流的协同,理解企业实际运作中各个部门和管理人员的相互配合。.理解平衡计分卡的本质——“化战略为行动”的涵义;学习半衡计分卡的四个层面;学习建立平衡
.透过企业战略规划、市场和竞争对手分析、市场销售计划的制定,结合企业实际资源进行市场开拓计划、年度生产计划、采购计划、融资计划的制定,将工作计划数字化进而财务指标化,并通过现金流预测判断全面计划方案的