本次的讲解，通过李老师本次的讲解，我学到了很多，对于地面运营的知识点我们对于传统店面运营完全没有经验本次学习抱着很大的希望来进行学习传统店面的知识，而本次活动当中我们学到了很多东西，学到的内容如下

第一点就是针对于传统店面店员店长等店面运营人员的角色定位和思维方式的改变其实在以前我们一直把店长和店员只看成了员工而已，并没有把他们定位为运营当中的核心板块而本次学习我了解到了要让店长站在老板的角度来考虑问题才能够合理的最大化资源利用来管理员工和管理店面的运营方式

第二点就是懂得了盈亏平衡的核心算法在以前的概念当中，只是觉得进货店面成本这些全部放在一起，在有营业额减掉这些就是店里的利润而通过本次学习和李老师的耐心讲解，我们知道了盈亏平衡，对于整个店面来说是非常重要的一个环节，只有计算出盈亏，平衡点，我们才找到店面的发展方向和店面的营业额度是多少才能够保证店面的盈利

第三点就是制定产品定位方向，产品是一个店面的核心灵魂所在，如果产品定位不清，就容易出现销售主线上面的战略问题，只有把产品定位的方向产品定位人群方向找到能够有效地通过产品的包装和核心人员的定位，找到产品卖点更加有效的操作产品，也就是说，我们将产品资源利用到了极致

第四点本次培训我学到了针对店面的运营体系是非常关键的，对于店面运营体系来说，在我的个人里面包括几大板块引流，进店，视觉冲击，产品体验，导购讲解，卖点植入，满足需求，通过促单技巧达成成交 ，售后服务售后服务，筛选大客户，大客户会员管理，产品二次销售，以及老顾客转介等等方面如果将所有的板块全制定出来，店面的合理的体系就能让店面具有一套合理的考核标准才能使绩效提高的更高

第五点就是数据化管理表格化呈现只有通过数据化管理，才能将任务目标量化，也能让员工找到合理的工作方向员工有了合理的工作方向和任务目标，只要找到特定的方式，就能达成任务目标，同时说句话，管理表格也能够使我们很好的分析出在工作过程当中达成任务的优势表现在哪里和未完成任务的缺点出现在哪一个问题，上面可以及时的进行解决问题

第六点学到了一个很好的制定店面运营体系计划的工具也就是鱼骨图，通过鱼骨图通过运营体系呈现出来将每一级的任务分解做到明朗化

第七点 就是李老师给我们额外加了一趟讲解在人生过程当中和职业生涯过程当中的六大阶段，这六大阶段对于我们从事以后的工作，有非常大的帮助

在这里感谢李老师的耐心讲解 同时也感谢各位组员的，关心和帮助，

收益良多。系统的思考、梳理了盈利型店长的觉色定位、岗位认知和任务使命。同时也厘清了盈利型店长思考模型和店面连锁的基础立足点。

店面盈利的前提是先生存，后发展。上下同欲者胜。

第一、就是以老板的角度和思维方式思考问题。

第二、店面从装修开业前期的人员配置，团队建设的选、用、育、留。针对于传统店面，开店靠老板，赚钱靠靠店长。店长等店面运营人员的角色定位和分工协作尤其重要。

第三、明确核算盈亏平衡和现金周转率的重要性！

第四、就是明确产品定位和人群定位，用精准、细分、聚焦的理念有针对性的推广产品。把引流产品、普众产品、核心盈利产品做好产品体系梳理。产品是一个店面的核心灵魂所在，如果产品定位不清，就容易出现销售主线上的战略偏差问题，也会影响店面盈利。只有把产品卖点定位的人群定位方向明确，精准提炼产品卖点，精准输出才能更加有效的推广产品。

第五、最重要的是通过本次培训，我学到了科学客观制定目标和目标分解的工具利用。以日常推广和节点性活动分阶段推进销售达成。

第六、系统的经营数据分析发现经营上的优缺点或偏差，借助表格化管理工具促进工作正轨化，只有通过数据化管理，才能将任务目标量化，也能让员工找到正确的工作方向，员工有了正确的工作方向和明确的任务目标，只要找到正确的方法，通过不断积累和修练，就一定能达成任务目标。数据化管理表格也能够使我们很好的分析出现在工作过程当中达成任务的优势表现在哪里和未完成任务的短板出现在哪一个方面，以利于店长及时通过培训辅导解决问题 。

第七、李老师分享的制定店面运营体系和目标达成、计划分解、资源搭界的分析工具鱼骨图很受益，通过鱼骨图通过运营体系呈现出来将每一级的任务分解做到明朗化，具体化，让店长更清析明了的辅导属员，达成目标。

第八、 学到了很多，不一一列举，重在不断消化应用升华举一反三。俗话说“授人以鱼，不如授人以渔”，“别人教的不够用，自己修习悟学的用不完。”李老师启发的学和习六重境界提升和修炼，盈利型店长需要的是既能拿枪杆子冲在一线的实战销冠，又能拿笔杆子梳理总结和拿话筒输出复制等复合能力与素养，一个人强不叫强，一群人优势互补才可以让店面盈利更有基础，也会给盈利店长连锁助力，成人达己。

再次感谢李老师的耐心讲解 和启发，同时也感谢各位同修的分享，通过李老师的讲解，我们有所突破和生发，在这里深表感谢，谢谢大家！

李一环：营销实战专家， 提倡“从战争中学习战争”“从销售中学习销售”在营销过程中提炼出本公司方法论。快速复制， 减少试错成本，提高企业利润。他专注销售动作和消费者行为研究、对B2B和B2C销售有深入的研究，是销售行为专家、营销体系咨询、销售培训体系打造、企业销售定制咨询、大客户销售、产品卖点提炼，销售话术提炼萃取、销售案例经验萃取，销售团队经验萃取，销售经验内化等。他创立《标杆营销商学院》他研发：《年度营销顶层设计》《销冠赢单利器》《标杆销售经验萃取复制》《标杆店长经验萃取复制》《赋能型销售团队》《赋能型销售教练》《连锁门店赋能型销售》《大客户销售策略》《大客户拜访》《赋能型月子中心销售培训》《赋能新销售》《门店新引流》《月子中心利润型店长》《月子中心低成本营销》《销售话术提炼设计》《客户购买逻辑及心理学》《销管领导力》《连锁门店利润型店长》营销课程定制开发：《营销课程定制开发与设计》《销售课程定制开发与设计》《店长课程定制开发》《销售内训师培训》《店长内训师培训》《产品卖点提炼与销售话术设计》