连锁门店标准化复制:李一环
不讲知识
为连锁企业建立门店标准化体系
用标准的力量提升“利润”
用标准的力量复制“人才”
用标准的力量裂变“门店”
用标准的力量招商“加盟”
用标准的力量解放“老板”
连锁门店标准化复制困惑:
1、标准化:门店标准化如何提炼,门店标准化内容是什么,如何编写手册。
2、老板忙:门店越开越多,老板天天忙的焦头烂额,没标准化,人才跟不上。
3、有手册:门店标准化手册堆积如山,门店却无法有效执行,哪里出了问题。
4、加盟商:如何让加盟商持续盈利,让加盟商更轻松的运营管理门店。
5、复制难:店长难复制,销售难复制,门店难复制,想门店扩张有心无力。
6、盈利难:开店了不盈利,店长能力不强,门店管理乱,有事就找老板。
7、扩张难:3家店盈利,5家店就赚一点,10家店就开始亏损怎么办。
连锁门店标准化复制三大好处:
1、提高效率:提炼门店盈利指标,梳理、沉淀、优化工作流程提高效率。
2、提升盈利:提炼运营管理与盈利支撑要素,提升门店盈利能力与复制能力。
3、批量复制:复制销售,复制店长,复制门店,复制盈利,复制加盟商。
一、连锁门店盈利竞争力
1、单店盈利体系打造:从0到1
2、连锁门店扩张战略:从1到N
3、门店盈利计算公式:持续盈利
二、连锁门店标准化体系
1、门店标准化的五力模型:标准力量
2、门店标准化复制的框架:标准基石
3、门店标准化复制的流程:标准流程
4、门店标准化核心的提炼:标准核心
5、门店标准化盈利的复制:标准复制
三、门店标准化复制
1、门店盈利模式复制:单店盈利
2、门店岗位标准提炼:标准提炼
3、门店标准化的培训:人才复制
4、连锁门店扩张复制:门店裂变
四、门店标准化手册
1、店长标准化手册:门店运营管理
2、销售标准化手册:销售成交方法
3、商品标准化手册:商品畅滞陈列
4、选址标准化手册:盈利的第一步
5、督导标准化手册:门店检查辅导
6、店员标准化手册:规章制度流程
案例示范:店长标准化岗位职责编写
1、第一步:明确列举出店长的岗位职责
2、第二步:分解店长工作目标任务流程
3、第三步:分析店长工作关键任务动作
4、第四步:确定店长工作职责内容完整
5、第五步:店长对每项工作的职责描述
6、店长任务职责描述=做什么+工作成果
五、店长标准化复制
1、店长岗位职责编写:做什么
2、店长每日工作流程:怎么做
2、门店运营管理技能:业绩高
六、销售标准化复制
1、门店销售流程设计:导航图
2、门店销售话术提炼:成交多
3、门店销售百问百答:有答案
七、门店标准化训练体系
1、门店课程开发设计:定价值
2、门店讲师授课技能:定方法
3、门店人才培训方法:定训练
八、督导标准化体系
1、督导岗位角色认知:知职责
2、督导巡店检查方法:知方法
3、督导辅导培训技能:知培训
店长标准化复制
连锁门店扩张盈利第一课程
店长标准化复制
店员有方法快乐工作第一课程
店长标准化复制
顾客满意持续复购第一课程
没有门店标准化体系
放开加盟越多,倒闭越快
没有店长标准化复制
门店盈利难,客户不满意
没有销售标准化复制
客户少,成交难,客单低,连单少
想“开店”没“店长”老板也苦恼
光“开店”没“标准”门店难扩张
光“加盟”没“体系”加盟难盈利
光“巡店”不“辅导”问题总出现
李一环认为连锁企业应该建立:门店运营管理手册,店长标准化手册,门店销售手册,门店百问百答话术手册,督导体系,以及门店人才训练体系