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李一环:连锁门店标准化复制:门店标准化提炼与门店标准化手册编写 
2023-05-25 2209
对象
老板,营销总监,销售总监,店长,区域经理,督导 
目的
连锁标准化复制,连锁品牌扩张,门店标准化复制手册编写,店长标准化复制手册,店长手册,店长工作手册,连锁标准化手册
内容

连锁门店标准化复制:李一环

不讲知识

为连锁企业建立门店标准化体系

用标准的力量提升“利润”

用标准的力量复制“人才”

用标准的力量裂变“门店”

用标准的力量招商“加盟”

用标准的力量解放“老板”


连锁门店标准化复制困惑:

1、标准化:门店标准化如何提炼,门店标准化内容是什么,如何编写手册。

2、老板忙:门店越开越多,老板天天忙的焦头烂额,没标准化,人才跟不上。

3、有手册:门店标准化手册堆积如山,门店却无法有效执行,哪里出了问题。

4、加盟商:如何让加盟商持续盈利,让加盟商更轻松的运营管理门店。

5、复制难:店长难复制,销售难复制,门店难复制,想门店扩张有心无力。

6、盈利难:开店了不盈利,店长能力不强,门店管理乱,有事就找老板。

7、扩张难:3家店盈利,5家店就赚一点,10家店就开始亏损怎么办。


连锁门店标准化复制三大好处:

1、提高效率:提炼门店盈利指标,梳理、沉淀、优化工作流程提高效率。

2、提升盈利:提炼运营管理与盈利支撑要素,提升门店盈利能力与复制能力。

3、批量复制:复制销售,复制店长,复制门店,复制盈利,复制加盟商。


一、连锁门店盈利竞争力

1、单店盈利体系打造:从0到1

2、连锁门店扩张战略:从1到N

3、门店盈利计算公式:持续盈利

二、连锁门店标准化体系

1、门店标准化的五力模型:标准力量

2、门店标准化复制的框架:标准基石

3、门店标准化复制的流程:标准流程

4、门店标准化核心的提炼:标准核心

5、门店标准化盈利的复制:标准复制

三、门店标准化复制

1、门店盈利模式复制:单店盈利

2、门店岗位标准提炼:标准提炼

3、门店标准化的培训:人才复制

4、连锁门店扩张复制:门店裂变

四、门店标准化手册

1、店长标准化手册:门店运营管理

2、销售标准化手册:销售成交方法

3、商品标准化手册:商品畅滞陈列

4、选址标准化手册:盈利的第一步

5、督导标准化手册:门店检查辅导

6、店员标准化手册:规章制度流程


案例示范:店长标准化岗位职责编写

1、第一步:明确列举出店长的岗位职责

2、第二步:分解店长工作目标任务流程

3、第三步:分析店长工作关键任务动作

4、第四步:确定店长工作职责内容完整

5、第五步:店长对每项工作的职责描述

6、店长任务职责描述=做什么+工作成果

五、店长标准化复制

1、店长岗位职责编写:做什么

2、店长每日工作流程:怎么做

2、门店运营管理技能:业绩高

六、销售标准化复制

1、门店销售流程设计:导航图

2、门店销售话术提炼:成交多

3、门店销售百问百答:有答案

七、门店标准化训练体系

1、门店课程开发设计:定价值

2、门店讲师授课技能:定方法

3、门店人才培训方法:定训练

八、督导标准化体系

1、督导岗位角色认知:知职责

2、督导巡店检查方法:知方法

3、督导辅导培训技能:知培训


店长标准化复制

连锁门店扩张盈利第一课程

店长标准化复制

店员有方法快乐工作第一课程

店长标准化复制

顾客满意持续复购第一课程


没有门店标准化体系

放开加盟越多,倒闭越快

没有店长标准化复制

门店盈利难,客户不满意

没有销售标准化复制

客户少,成交难,客单低,连单少


想“开店”没“店长”老板也苦恼

光“开店”没“标准”门店难扩张

光“加盟”没“体系”加盟难盈利

光“巡店”不“辅导”问题总出现

李一环认为连锁企业应该建立:门店运营管理手册,店长标准化手册,门店销售手册,门店百问百答话术手册,督导体系,以及门店人才训练体系


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