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谢心怡:间接谈判
2016-01-20 14827
对象
总裁 总经理 销售总监 采购总监等
目的
通过谈判实现“节源开流” 谈判造就生产力
内容
*间接谈判 培训大纲* “关于XXX,我们必须谈判。”是的,您也发现这句话不适合中国国情与人情。可事实上,很多事情是“谈定”的。 对供应商要谈判:降低价格,延长付款账期,加快交货时间? 对客户要谈判:力争卖更多产品;力争更合理利润空间的价格。不容忽视地是,客户的谈判水平正变得越来越高。 甚至我们往往要与孩子谈判。独生子女往往是很高明的谈判专家,比如一定要某样玩具;晚上十一点仍然要上网玩游戏而不睡觉;早上突然不愿意上学。 谈判无处不在!而最适合中国人的谈判方式:间接谈判 第一部分:间接谈判的定义与决定因素 ◆间接谈判的定义 ◆间接谈判的五大决定性因素 第二部分:间接谈判的预警与准备 ◆预警:什么时候需要谈判 ◆预警:如何避免“被谈判” ◆谈判前的准备 第三部分:间接谈判实际应用 ◆谈判造势三板斧 ◆面对不满与投诉的谈判:尽量避免“对簿公堂” ◆谈判的八大实用技巧 ◆电话中如何谈判? 第四部分:不同形势如何谈判? ◆处于优势时如何谈判? ◆处于劣势时如何谈判? ◆两方谈判与多方谈判(比如多个人或企业参与报价与竞标)的不同应用。 ◆如何与巨人客户谈判
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