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吴齐超:互联网时代的农资厂商双赢(嘉宾演讲)
2016-01-20 3288
对象
农资生产企业经销商、代理商、加盟商
目的
互联网时代的农资渠道现状,认清农资经销商经营管理的误区,厂商建立共同目标,实现双赢。
内容

在渠道为王的市场经济中,您的区域是否面临这样的问题:

◎经销商不思进取,小富即安,让你的产品在区域市场难以做强做大

◎经销商经营管理落后,潜在危机随时威胁你的市场

◎经销商被你扶持做大后“忘恩负义”,与你断绝关系

◎经销商“朝秦暮楚”,无忠诚度可言

◎经销商上有政策下有对策,你的策划、促销被拒不执行,导致计划流产

◎经销商肆意降价串货或者倾销,损害品牌美誉

【课程对象】:

农资生产企业经销商、代理商、加盟商

【课程时间】:

演讲版(半天)3小时,或视企业安排商议后决定

【课程纲要】:

导语:我们的时代

?        一、农资厂商面临的时代及特点

?        农资行业特点

?        农民兄弟购买农资的特点 

?        农资经销商特点

?        农资供求状况

?        农资销售渠道特点

?        思考:“互联网+农资”将是什么模式?

?        农资直销?——电子商务+企业服务

?        农资连锁?——区域营销+经销商服务

?        互联网+农资可预见的:

?        1、兴旺且发展的,最后一块大蛋糕

?        2、过程痛苦,大批中小企业和商家没落或灭亡

?        3、收获巨大,农资巨头的崛起

?        4、质量与服务决定厂商生死的关键

?        二、我们是谁

?        帮助我们认清经销商的身份和地位

?        帮助我们认清企业的责任和义务

?        经销商,我们是谁?

思考:我们是做生意人,还是做企业家?

?        三、如何实现厂商共赢(经销商篇)

(一)外功:理念与认识

市场及行业背景

选择比努力重要

建立互信   分工协作

实现共赢      持续发展

?        1、市场及行业背景

?        农资化肥行业营销六大病症

?        趋势与预测

?        农资企业数量

?        农资企业规模

?        经销商的数量与规模

?        区域强势经销商的崛起

?        厂家运作模式

?        农资品牌

?        农资赊销

?        农资连锁

?        2、选择比努力重要

?        3、建立互信  分工协作

?        4、实现共赢   持续发展

?        要达成的基本认识:
1. 厂商共心方可赢天下
2. 经销商“愿不愿投入”的自我原因分析
3. 经销商的两条出路:做猎人?做农夫?

?        厂商在同一条绳子上――管好“两只蚂蚱”

?        (二)内功——组织管理与团队建设

?        大胆走向公司规范化的要点
1. 经销商赢利模式的定位
2. “夫妻店向公司化的推进
3. 公司规范化的管理制度与流程
4. 公司化的人力资源规范管理

?        (二)内功——组织管理与团队建设

?        市场开拓与管理的设想 ――抓牢“三架马车”
1. 零售网点开发
2. 成功打入商超
3. 大客户/工程/团购的开拓与管理

 

?        (二)内功——组织管理与团队建设

?        迅速提升终端销量的几点提示
1. 成功门店三大条件:店址、特色、人情
2. 提升终端销售五大法宝:宣传、形象、陈列、导购、促销

 

 

 

 

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