邀约话术训练 邀约的几大原则 1、 高姿态（给对方传递生意机会，不是对他另有所图） 2、 三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度） 3、 专业化（参照邀约潜台词） 邀约的注意事项 先学习（多联系讲解公司、奖金制度直到熟练） 尽量快（2分钟内完成邀约，三不谈，不给对方太多提问要求） 要兴奋（善于掌控情绪，用状态影响对方） 说清楚（时间、地点一定要确定） 邀一对（尽量约对方的另一半一起来，否则容易被泼冷水，回头不接电话） 多三倍（永远做概率，不是每个人都守信用，时间是最大的成本） 别迟疑（果断邀约，电话中不犹豫） 多推崇（为借力打下基础） 多咨询（多次邀约不成功时停止邀约，向咨询线反馈、学习） 电话邀约的步骤 拿起电话；简单问候；找出一个不能长谈的理由；提出正式邀约；确定时间和地点；再次确定时间和地点；挂断电话。 铺垫与推崇 我有个朋友生意做得非常好，能力也很强，他手头有个非常不错的项目，准备来拓展XXX地区市场，最近他准备来XXX地区，我准备提前约他抽时间见一面。你和我一起去吧，一起考察考察他的项目，如果能合作咱们就一起干！如果考察下来觉得不合适，咱们就当多认识了个朋友。多个朋友多条路，说不准还有合作的机会。而且最重要的是他的思路很开阔，跟他交往能学到很多东西，我相信只要见了面你一定会有所收获的。 熟人邀约 XXX你好，好久不见了，我这两天正好在XXX办事，我们见面聊聊吧。（对方：是呀，好久不见了，最近在忙些什么呢？）哦，不好意思，我这里正好有几个朋友（或者，我手机快没电了，我在开车等）不方便跟你多聊。最近我朋友给我介绍了个新项目，非常不错，我也产生了很多新想法，想和你交流交流。你看你明天或后天晚上哪个时间有空我们见面聊聊？（确定见面时间和地点后迅速挂断电话） 标准邀约 XXX你好，我有个朋友手上有一个市场前景非常不错的项目，准备来XXX地区寻找合伙人和代理商。他希望我给他推荐一些能人，我首先想到了你。但是我自己对这个项目的具体情况还不太清楚，也不知道适不适合你，如果适合最好，如果不适合也没有关系，至少我认为这个朋友很值得交。这样，我手机快没电了，你看你明天或后天晚上什么时间有空我们一起去见见那位朋友？（确定见面时间和地点后迅速挂断电话） 第三方邀约 你好，是XXX吗？（对方：是，你是哪位？）哦！XXX您好，我叫XXX，是XXX的朋友，我们没见过面，我是康美药业的代理商（或业务经理），我们近期刚刚启动了一个非常有市场竞争力的项目，并计划来XXX地区拓展市场。我朋友XXX向我极力推荐了你，但是我也不知道这项目适不适合你，这样吧，我们先见个面，交个朋友你不介意吧？（对方：什么项目？）哦！不好意思，我正在开车，电话里一句话两句话也说不清楚。你看你明天或后天晚上什么时间我们见面聊聊吧，这样比较直观。（确定见面时间和地点后迅速挂断电话） 陌生邀约 你好，是XXX吗？（对方：是，你是哪位？）哦！XXX您好，我叫XXX，我们没见过面，（对方：那你怎么知道我的电话号码的？）哦！我之前曾经来过XXX，曾经听到过你的大名，听说你在XXX行业中做得非常不错，你在当地的人际关系也很广，所以想知道你的号码并不难（或我之前曾经来过XXX，无意中拿到过你的名片，听说你在XXX行业中做得非常不错）今天非常冒昧的打扰你，你不介意吧！（对方：不介意，什么事？）是这样的，我是康美药业的市场专员，我们准备把我们最近刚启动的一个新项目带到贵地。但是我们对贵地的环境不太熟悉。所以想找一些具备相关条件，有相关行业经验的人才合作来分享这个市场的份额。已达到一个共赢的结果。这样吧，我正跟几个朋友赶飞机（火车），不方便在电话里跟你多聊，我会在XXX时间到达XXX，你看你明天或后天晚上什么时候有空，我们见面谈一下。我相信你见到我一定不会失望的！不管能否合作，多交个朋友相信你不会介意吧！（确定见面时间和地点后迅速挂断电话） 陌生邀约同行 你好，是XXX老师（先生、女士）吗？（对方：是，你是哪位？）哦！XXX老师（先生、女士）您好，我叫XXX，我是XXX系统的一名营销总监，我们没见过面，我是从XXX上面找到您的联系方式的，所以很冒昧的给您打电话，您不介意吧！（对方：不介意，什么事？）我的手机快没电了，没法和您多聊，我们是一个国际化的培训系统，主要有两大业务。 1、我们给营销团队提供专业的培训与咨询，帮组他们把事业迅速做大。2、我们也跟几家大型的国际型营销公司在合作，我们正准备拓展XXX地区的市场，同时也在寻找合作伙伴。虽然我不知道咱们是否有缘能够达成合作意向。但如果您不介意我们不妨约个时间见面交流一下，能合作最好，如果暂时不需要合作也没有关系，多交一个同行业的朋友，也许有一天我们会有更好的合作机会。这个行业里都讲究维系良好的人际关系比事业本身更重要。您看我们在X月X日的上午还是下午见面比较合适？（或我们今天下午在XXX还是在XXX见面比较合适？）（确定见面时间和地点后迅速挂断电话） 第四次促成—解决风险与利益的问题 （对方还是有疑问，比如会说，我先回去上网查查资料吧）好的，这个非常有必要，查资料为的就是了解得更清楚对吧！我们来做这样一个分析好不好？要做这样一件事情无非要考虑它的风险与利益两个方面的问题，如果做不成怎么办？是吧？你最大的投资是多少？13500元对不对？13500元在现今社会能做什么？摆个路摊也要投资个两三万吧，而今天你投13500元你能得到实实在在的产品。要么自己家人试用产品获取健康，要么把这些产品卖给需要的朋友，是不是成本就回来了！这么好的产品＋商机，相信只要给你的朋友分享了或者直接邀请他们来参加我们的招商会是不是很容易让他们买走产品或成为你推荐的生意伙伴？所以你根本不用考虑风险问题！尤其能在这个机会点这个平台上开始创业，更快速的改变自己的生活现状。我们一起努力一年半载，就有可能年薪百万以上！零风险大回报的生意你都不做，你在考虑什么呢？不用多想了，我们一起合作吧！赶紧把资料填好，然后我陪你一起办汇款手续！