刘秀光【主要观点】：

一：关于营销和电商商业模式：

刘秀光认为：评判一种营销or电子商务(B2B2C2B,F2C,O2O2M)等商业模式是否优秀，并不在于其形式如何，而是在于这种形式是否可以盘活企业的实体资源，提升企业的竞争力;是否可以融合更多的资源、提升企业生态圈的生存发展创新能力。

二：关于互联网营销：

中国已成为全世界最多网民的国家，网络营销已经是大势所趋，也就是说，在未来，所有活下来的企业都将是互联网企业。的确，在智能时代，只要你有创意，创业就会无比简单。就像三十年前互联网来临时一样，谁先去拥抱它，谁就比别人先一步未来经济是建立在互联网和大数据的基础上的。

在互联网时代，原来懂营销，真的还要懂技术!营销是左腿，技术是右腿，二者相辅相成，缺一不可!

三：关于品牌与营销：做品牌要懂营销

1.做营销必须熟悉三门学科:心理学、行为学、传播学;

2.网络营销就是帮助消费者进行自我心理说服;

3.危机公关五要素:强时间、给事实、给态度、给服务、给答案;

4.被记忆是一个品牌最需要做到的;

5.消费者都是我要,你只需要解决她的我怕,即可打消顾虑,完成交易。

四：关于营销人才：

1：吃苦是营销人员首先具备的一个基本前提。

2：营销人员另外的特质就是，思考清楚以后的行动，而且是迅速的行动。没有行动再多的思考也无用。

所以，善于吃苦，主动思考和快速行动是真正的营销潜质!

五：关于自媒体和粉丝经济：

伴随着移动互联网尤其是“自媒体”的发展，人人都是自媒体，人人都可以传播，人人都有自己的粉丝；这也使得粉丝经济逐渐成为这个时代经济浪潮中的最强音。粉丝其实就是一群特殊的用户 ， 他们对某一产品或品牌所进行的 “ 关注” ， 不只是想了解，还有可能成为潜在的消费者，甚至是成为最忠实的消费者。而经营粉丝，就是对用户进行“用户管理”。在今后我们能培养出多少忠实粉丝，我们在未来的发展空间就会有多大。

六：关于商业模式：

九大模块：1.核心资源(我是谁，拥有什么);2.关键业务(要做什么);3.客户群体(我能帮助谁);4.价值服务(怎样帮助他人);5.渠道通路(怎样宣传自己);6.客户关系(怎样和对方打交道);7.重要合作(谁可以帮我);8.收入来源(我能得到啥);9.成本结构(我要付出啥)。

七：关于微信和物联网：

微信的伟大和魅力在于把人与人通过小小的手机随时随地的连接在一起，实现了人联网，接下来将是人联物，物联网!多年前我们都在说物联网，可是到今天也没有真正实现，人联网，让我们看到了未来的物联网快速实现的可能性......

八：关于互联网营销思维：

我们千万不要只把互联网当作营销工具，而一定要上升到思维的高度......

九：关于互联网，移动互联网(人联网)，物联网

PC互联网是互联网的1.0，现在已经进入到移动互联网的2.0时代(人联网)，手机互联网第一次真正实现了把所有人都连在一起，IOT是互联网的3.0互联网+......(物联网)，是互联网发展的未来。

十：移动互联网时代企业品牌营销的三个特点：

1、企业媒体化。2、产品“病毒化”。3、用户粉丝化。——刘秀光

刘秀光简介：

体验式微营销创始人；

北京大学EMBA互联网+咨询顾问；

移动互联网营销策划咨询专家；

电子商务协会研究中心委员；

中国百强讲师；清华和北大总裁班客座教授；

15年营销传播专业经验，擅长以营销思维和锋利创意解决问题；

自媒体人、爱心志愿者、公益慈善人士；