课程大纲：

Ø  2018上半年医药政策解读

1、  2018上半年政策总览

2、  聚焦两会

3、  国务院机构调整对医药影响

4、  深化医改主旋律还是降价

5、  仿制药一致性评价影响

6、  医保目录动态调整

7、  分享；2018年下半年将发布法规说明

Ø  二次议价与降价应对

1、  二次议价主体谈判变革

2、  医联体对二次议价影响

3、  区域二次议价谈判应对

4、  阐述；国家医疗保障局成立对二次议价影响

Ø  医保控费与院内限量政策应对

1、  医保控费未来发展趋势解读

2、  按病种收费与用药限量

3、  辅助用药渠道重构

4、  社群营销VS处方外流

5、  分享：社群C端营销最后一公里

Ø  分级诊疗与区域市场布局

1、

分级诊疗医生需求分析

2、

分级诊疗战略布局重点

3、

分级诊疗组合战术应用

4、

分级诊疗营销工具配备

5、  分享：分级诊疗将推动第三终端市场变革

Ø  医疗机构反腐合规应对

1、

反腐零容忍政策解读

2、

合规学术VS关系营销

3、

合规营销VS产品经理

4、

合规营销产品定位

5、

合规营销产品策略

6、

合规营销专家管理

7、

合规学术活动制定与组合

8、

合规高效学术推广会核心要素

9、

区域合规学术会调动策略

10、

区域合规营销风险预警系统建设

11、  分享：医药“合规营销”将是未来主旋律

Ø  向医生一样思考

1.        

合规满足医生需求是一切前提

2.        

临床数据是敲门砖

3.        

时间是医患沟通障碍

4.        

医生诉求分析及学术策略

5.        

医生的后顾之忧解决方案

6．分享；医生眼中的药企

Ø 阐述：模式颠覆VS模式变革