课上，学员们积极主动交流分享，热情高涨，刘华鹏老师又应学员要求讲授了“新媒体创意营销”和“互联网+众筹操作实践”课程内容，并结合“三只松鼠”和“青岛e食代”的案例分析，使学员充分认识了解了互联网+的一系列知识理念和操作实践。

安徽三只松鼠电子商务有限公司成立于2012年，是一家以坚果、干果、茶叶等森林食品的研发、分装及网络自有B2C品牌销售的现代化新型企业。先后获得IDG的150万美金A轮天使投资和今日资本的600万美元B轮投资。其发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫双十一大促中，成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元，一举夺得坚果零食类目冠军宝座，2013年的坚果销售额超过3亿元，三只松鼠正在成为一家实力雄厚的互联网电商食品领导品牌。

刘华鹏老师指导中国海洋大学EMBA总裁班学员的创业项目：青岛e食代

三只松鼠的快速崛起除了VC的强有力推进外，我们觉得还有如下几点成功：

① 正确的定位：无论是早起的森林食品第一品牌，还是后面提出中国最具用户体验网店，接着宣传互联网食品第一品牌，到现在直截了当提出全网坚果销量第一，都牢牢获取了用户心智，合适的时间踏出了合适的脚步。

② 极具互联网思维：从创新的使用开箱器果壳袋湿巾到称呼顾客为主人，从简单易记忆的品牌名字到萌意十足的动漫logo，从每个员工都只叫鼠XX到装修着大树池塘的办公室，三只松鼠的每一个举动都在用互联网思维去引发顾客好评。

刘华鹏老师指导中国海洋大学EMBA总裁班学员的创业项目：青岛e时代

③ 成功撬动媒体：无论是三只松鼠的微博矩阵和所有粉丝互动，还是创始人章燎原频频现身各大电视报纸杂志，三只松鼠本身和它的成功以及它的团队都引发了媒体的狂热追捧，在这个全民自媒体的时代，抓取观众的眼球，挖掘媒体向要什么，电商太需要会这块资源的操盘手了。想想为何刘强东每次融资总会伴随着一个事件炒作、陈欧要亲自给聚美优品代言呢？

④ 优秀的设计+数据运用：很多人觉得三只松鼠的设计很赞---冲击力十足的大头包装---狂抓眼球的宝贝首图---频繁更新的创意首页---文化故事丰富的宝贝描述；然而更要看到三只松鼠旗舰店背后强有力的数据驱动---日均10w的UV---双十一500w的PV---直通车高于同行2倍的ROI---日均1000单还高于同行20%的DSR。这么庞大的数据没有一个强有力的数据引擎是吃不消的。

当然，三只松鼠的快速崛起肯定还包括优秀的供应链，成功的团队文化打造和资金运作，不作为互联网时代独有产物，不做深究。我们要深层次去挖掘其背后独特彰显的互联网思维。

刘华鹏老师在中国海洋大学EMBA总裁班授课

刘华鹏老师，“互联网+创新”研究专家，主要讲授“互联网+营销模式创新”、“互联网+商业模式创新”、“互联网+企业转型升级”、“互联网金融”、“新媒体营销”、“微信营销”等课程。刘华鹏老师先后合伙创办北京冠智健通管理咨询有限公司、北京才富通科技有限公司，将经营管理实践和传道授业解惑有机结合。