4、提高全程高质量服务，赢取招标成功

招标报价：由于参标客户一般公关费用较高，因此要给参标客户最大的利润空间。定价时还要了解参标客户是否需要发票，需要什么样的发票，以便我们联盟商定价（如我们前期某个区域没有考虑这个问题，每箱只加1元，参标单位又要提供增值税发票，造成我们的联盟商无利润空间）。

注意：如果没有合适利润空间的产品。我们一是可以通过签订经销商协议，用价格优惠来提高其利润空间；二是从总部、各工厂生产明细中查看其他区域生产的产品或规格，并且要结合总部发货处、生产部等部门进行核实是否能及时生产。（我们这次中标的****产品就是天水区域不销售的产品。）

另外，在竞标过程中，如果需要我们企业参与，我们一定要做成精美的企业介绍等资料，评标人员每人一份，最好能用幻灯放映，并准备好演讲材料。

竞标结束后：要与竞标成功的客户签订合同，需要注意的事项有是否需要提供发票及什么类型的发票、配送周期、配送时间、先款后货（统一招标用货量大，占压资金量较多）等。

产品供应：若中标产品为办事处正常销售的产品，直接配送就行。如果是办事处不常销售的规格，那么要提前追加订单，并且要与大区、销售部、生产部、物流部门进行沟通与协调。特别要注意的是：生产部下订单后，并不能保证货源及时生产出来，因此一定要及时盯催，直至产品生产出来，物流车辆到位。