1、做管理者还是做领导者

管理者的工作不是以数量成本界定的，而是以最终成果界定。

而管理者的产品透过他人转换一种产出才有价值。所以管理者是要利用他人（员工）达到目的的一个角色，做好这项工作事半功倍，做不好事倍功半。

管理者是通过权力管人 ——“我要你做，我监督你做，我考核你的做事成果”。

领导者是通过魅力管人 ——“你要做 给我工作让我成长吧”。

2、人治还是法治

企业初期是人治阶段，需要人性化管理，因人设岗，协同合作。

企业中期开始实施法治，制度化管理 ，因岗设人，规范合作

企业成熟提升期则需要文治，培养共同的信仰、共同的追求，全力合作。

3、建立机制还是落实制度

比较简单的机制是用以激发动力的。机制要做加法，产生泵的作用推动大家主动向前；

制度比较复杂时是规范行为的，制度要做减法、奖罚分明，明令禁止约束大家行为。

机制和制度从一开始求大求全是不可能的，需要逐渐成长、与时俱进、不断修正和完善。

一周就解决一个问题，一年解决50个问题。这50个问题的解决可提升很大的效率。

4、绩效管理还是绩效考核

1）要重管理轻考，否则考核会产生剪不断理还乱的情况。

2）设定目标很重要 目标是动力导向、驱动因素

目标设定的原则  . 让执行者参与大家一起定。目标设定50%的达到率是最科学的

      年终要进行绩效考核面谈（正式谈话）明确今年的突出表现、不足指出明年的方向和目标。

目标有可量化的目标也有不好量化的可描述性的目标。

3）考核我们用容易量化的办法：3分制和5分制，评估体系和考核方式直接决定行动结果。

5、抓大还是抓全

1）抓大放小

求大求全往往是不现实的，抓主要脉络是最主要的。

2）抓大还是抓全

抓住直接影响和决定我们公司效益的部门，比如工程部和销售部，其他部门都是为主要部门服务的。

3）抓过程还是抓结果

重要的业务部门和可量化结果的部门要抓结果，职能部门抓过程。

公司对干部要考核结果，干部对员工要关注过程。

6、做重要的事还是做紧急的事

做重要但不紧急的事。天天做重要且紧急的事，管理者就成了救火队员，正是因为制度和流程没有做好，才出现工作无头绪。所以多花时间做重要的事情，把脉络、流程把握好，“救火”的事情就会越来越少，才能腾出时间做更多重要的事情，进入良性秩序的工作状态。

7、重结构还是重流程

东方国家重结构，先有组织架构再安排岗位，西方国家则是先看业务流程再因岗设人。

看业务流程、分析哪些是核心和重点能产生效率和效益的点，抓住核心以促进效能。

8、个人挨打还是人人挨打

责任部门和责任人永远都只有一个，配合部门可以多个。所以无论我们干部分工还是员工分工我们都要明确清晰，避免扯皮，避免三个和尚没水喝。

9、奖励还是惩罚

惩罚的二十四字箴言：

你犯错 罚我款

你改进 我还你

若再犯 必重罚

你进步 我表彰

三明治原则: 先表扬 批评 再具体辅导

10、做加法还是做减法

管理者的角色：良师益友 指导者 教练 商人

做减法适用于制度范畴，用于规范我们的行为。

做绩效要用加法，怎样提升每个员工的绩效，了解员工想要的为他们职业生涯发展考虑。

帮助员工提升一份绩效的情况下，同时你就给公司提升了十分绩效。

所以在激发动力真正提升生产力和业绩层面我们要做加法。

转自：第一赢销网