第一部分：双赢谈判理念 一、什么是谈判 1、谈判是人们解决分歧和冲突、为达成一致而协议磋商的过程 2、谈判无处不在 3、人生无时不在谈判 4、谈判是解决分歧和冲突的首选方式 5、谈判=谈+判 6、成功
第一部分：认识营销 一、营销概述 1、营销概念 2、营销就是结果 3、营销以客为主 4、营销就是市场，就是人心所向 5、营销三大要素 6、营销的买卖关系 7、客户之核心感觉 二、市场营销意识 1.营销
培训目标和效果 掌握顾问式销售理念与要领 掌握顾问式销售的核心及关键 掌握快速建立客户关系的方法 掌握了解真实需求的沟通技巧 掌握深挖客户需求的SPIN问询模式 掌握高效谈判成功的5大关键 掌握提出成
第一部分：经销商如何做好店面运营 1.店面销售提升的三大核心 位置 店面形象 营销与宣传（终端） 2. 如何快速提升客流量——案例分析 ɨ
第一部分：创造亲切热情的销售 一、 销售就是结果 1. 孙子兵法告诉了我们什么 2. 我们为什么胆怯 3. 销售需要勇敢面对 4. 先开枪，后瞄准 5. 世界上最重要的一位顾客是谁 二、创造亲切热情的
第一部分：创造亲切热情的销售 1. 用微笑建立信任桥梁 2. 服饰仪容，坐有坐相，同客户一样的“职业化” 3. 运用赞美的力量，察看对方的表情 4. 通过表情分析客户购买层次 5. 通过表情分析不同性
课程纲要 第一部分：解决方案式大客户销售理念 一、大客户销售定义 1. 大客户的定义：大客户=更有钱+买的多+有人抢+难伺候 2. 大客户销售就是结果，就是市场，就是民心所向 3. 大客户销售的四大问
课程纲要 第一部分：打造高绩效卓越团队 1. 你的团队是“1+1＞2”还是“1+1＜0”？ 2. 关于蚂蚁军团的思考，团队的力量启示 3. 大雁的启示（视频短片），团队的管理启示 4. 高绩效团队的特
第一部分：成功经销商必备的特质 特质一：拥有长期而明确的目标 特质二：要成为一名成熟的经销商 特质三：专心、专一、专业 特质四：与时俱进，养成学习的习惯 思考：如何成为赚钱的经销商，如何做强做大 第二
第一部分：行业现状及未来发展趋势 1.行业市场现状 2.经销商经营现状市场调查 3.当前市场环境的竞争分析 4.坐商到跑商的思维转变 5.行业未来发展趋势—复合式专卖店 6.专业化－适合市场需要，才能
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