卖猪的故事(1)-----哈佛经典案例

男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。
少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，给猪一头。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
女：同意。
半夜男与女商量，我到你上面睡，女不肯。
男：给猪两头。
女允，要求上去不能动。
少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给猪两头。女同意。
男动了八次停下，女问为何不动？
男说猪没了。
女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了……

千店帮扶郭敏导师评论：做营销，投入和产出永远成正比，什么样的客户比较忠诚，是依赖！男在住进寡妇屋里时就有了那想法，可是老汉很聪明没有直接说出来，而是经过一步一步的引导，最后达成了他的目的。（结合你们公司的实际情况，分析该如何引导顾客进行消费，以往出现哪些不利环节）这个故事我们引申为我们想干一件事，首先确立目标，把大目标分成若干个小目标，逐一实现，，量变之后肯定会引起质变，相信到那时你会发现不知不觉你就达成了你的目标。