【《商学弟子班》第三轮两年课第三讲活动专辑】

2020年12月12日、13日，天空没有奔跑的风，地面没有飘落的雪；倒是阳光充盈、寒气未彻！

回望，为自己喝彩；

前瞻，为自己勾勒！

《商学弟子班》第三轮两年课第三讲于年末时刻开课！

本讲主题《产业颠覆性运营策略》，重心从产业运营的“十大层面”来重新思维与布局。

“跳出”，乃本讲之魂。改写产业历史，在于前瞻性突破！！一招超出，满盘皆活！

运营，也只有神思云外，不按常规出牌，方可跳出同质化循环而挥师无阻！

【部分弟子学习心得】

●● 十三期弟子陈国欣本次师父讲授的“十大跳出”，收获颇多，感悟很深。

一、轻资产精英超常思维。

轻资产，乃颠覆性思维导向的结果。比如 : “拿下取上”、“借草场养牛羊”、“做中取上下”、“三输出”等等，都是妙不可言的商道秘诀，拥有绝世武功，才能行走“江湖”有大成！

二、干什么不是什么。

“十大跳出“招招奇，使用一招天下至，组合更具超常规，善悟妙用产业绩。

“十大跳出策略”与师父上一讲“定位制胜实操”有异曲同工之妙。有定位，才有地位；不走常规路，方有大出路；善于跳出，才有路出；重新定义，才有大利；变一变蓝海一片，跳一跳王牌之道。

“十大跳出策略”，分别从不同角度，不同侧面入手，若能组合妙用，必获产业大成！

“不识庐山真面目，只缘身在此山中。” 产业高手，都是干什么不是什么；卖什么，不赚什么；一定是跳出产业常规，创造与众不同致胜策略的高手！

三、重新定义。

在全球市场物品超级丰富与极度过剩的今天，无论做什么产业，其营销之道才是成败的关键！

产品销售的前提，是做好心智和定义。师父讲的众多案例，都是平凡中见特奇，意料之外，情理之中，创造出伟大的不同，给了我们深深的思悟！

总结：任何商业花招，都不如师父的颠覆性跳出策略更有效！

●● 十六期弟子靳艳菊 师父两天的产业运营“十大跳出”课程，完全颠覆了我对商业的认知，真不愧为精髓中的精髓，干货中的干货！

师父非常规、非常理的思维方式也把我带到了新的世界和天地！

成功者，要具备超人胆识和大师智慧。要有前瞻性突破与眼界，只要打破常规观念，一切皆有可能！

“十大跳岀”案例好像商业神话，但确实是传奇般的存在！众多非常态的神操作，确实让商家赚得盆满钵满！

商者，只有怀天下，才能赢天下！不同产业的走天下案例，的确改写了产业历史！

师父具有高超的智慧， 他不仅传授我们成长、修身；还给予我们产业制胜的密钥。

在师父的教导下，大胆地“跳出”，创造一个个商业神话，打造属于自己的商业帝国！

●● 十八期弟子袁俊霞很惊喜，我突然感觉我遇到我的伯乐了！

很失落，认识师父晚了！

师父讲的“跳出”， 跳出的不仅是产业市场，而是我们的思维与格局，这些完全颠覆了我的想象。

师父说的对，利润是有限的，情感是无限的，先做人、再做事。师父把人性的弱点拿捏的妥妥的。

创业，是一条漫长而艰辛的路。稍不留神，就会摔的粉身碎骨，不管是哪个环节出问题都是这样。

所以 ，我们每天努力的去工作；但是，过一段我们又发现有问题了，而且问题一个接一个，现在才明白我只会做事，而不会做局！

虽然只学了两天课程，确实使我深化了认知，看到了问题，找到了方向，坚定了信心！

“一家人、一家亲”的价值观，只有我们弟子班能做到。感恩我们志同道合的“一家人”，希望我们以后都学有所成，把师父的大爱发扬光大！

“刘式普通话”，越听越顺耳！

●● 十六期弟子朱长军“十大跳出”，个个精彩、神奇、出乎预料、不可思议！

虽专心至致，也仅仅了解师父秘籍之皮毛！

跳出老圈圈、老套套，不拘一格，另辟蹊径！

师父大胆采用新的命题策略，站在全球高度寻求主战场、进入新市场、走入新轨道，趋优补劣，精心制定新的运营策略，使产业转危为安、 起死回生，使盈利进入一个新的增涨点！

“一跳”、“一入”，看着师父轻松、简单。那需要艺高人胆大，不管风吹浪打，胜似闲庭信步！

假如是我们，则需要多大的勇气，多大的决心，甚至冒着多大的风险，还不一定敢去做！

“一日为师，终生为父。”

强将手下无弱兵，让我们在师父的教导下，不断成长进步，带领各自产业长足发展！

●● 十六期弟子刘燕霞听完师父两天课，我兴奋不已，颠覆了我的认知，成为弟子我真的太幸运了！

“十大跳出“，从“十个层面”展开个个爆破，跳出原来模式、原来市场，不走传统路线，跳出红海市场进入到肥美的蓝海市场！尤其是现在产品同质化，服务同质化，生意竞争越来越激烈，不跳出原有策略，怎能胜出而获得成功呢？

师父讲了很多经典案例，每个案例听完我们都在兴奋的讨论着，自己怎么没有想到，原来还可以这样做！

大家都知道现代市场发展特别快，我们如果还是按原来的方式去做，路肯定越走越窄、越走越难！所以，在前行的路上，我们需要一位贵人，去帮我们指引方向，很幸运我找到了这个贵人！因为，师父讲的很多案例，我们都可以对应到自己的事业中去！

师父讲到我们很多时候要学会“借”，“借别人的草场来养肥自己的牛羊”。所以，我要“借”师父的智慧，来成就自己的事业！

师父短短两天课，但是里面句句经典，需要我们字字句句去用心感悟！接下来好好看笔记，把绝活妙计运用出来！

●● 十七期弟子李珍这次课程学习中不断的跟同学感叹：脑子是个好东西！希望我也有！

师父二十多年的实战经验，不寻常的思维方式，都是我们要认真学习体悟的。

师父通过详细生动的案例，从不同的角度去诠释一个思路，深入浅出，金句不断！

做产品，做企业，做人应该都是如此，不设限，眼光放长远，寻找另外一种可能性，理解人性，满足人性，从做加法到做乘法！

●● 十八期弟子宋东岭   

 两天学习“十大跳出“，我感受到 : 为商者，需有格局，有胸襟，有耐心，有善于发现市场的眼睛。

善商者，懂得以“奇”胜，以“智”胜，懂得“跳出”，不能只看到眼前的苟且；否则，连自己怎么被别人“干掉”都不知道！

“十大跳出” : 既有企业、服务、产品等本体创新性的“跳出”；又有颠覆性的不守章法的“跳出”。

每个案例，每个故事，或是“抛砖引玉”、或是“暗渡陈仓”、或是借势、或是依托，无不精彩纷呈，拍案叫绝，令人叹为观止！

每个案例，无不透出师父的用心良苦，也令徒弟深感惭愧，并深深沉思，自己在经商中的种种不足，努力寻找差距，并希望能学习师父的更多的精髓，以便更好应用！

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”  师父就是指引我们前进的明灯！

●● 十五期弟子石教宝《产业颠覆性运营策略》，重在“颠覆”二字。

师父强调如何”颠覆”运营，首先，做为商者，要做到有眼，何为有眼？弟子的理解是 : 做为商者，不能只看到眼前的品种、眼前的运营模式；要跳出固有的思绪，用独到眼光做出产业的唯一性，稀缺性，才能做大做强！

本讲课程中，我对师父讲的辣酱产业的传播方式很有感悟，折服师父的超凡思维！此案例有着事半功倍的效果，感叹操盘手的厉害之处！

师父小小一个案例，都让我觉得是惊天之作！

真的要学习的还有太多太多！

●● 十七期弟子牛婷两天学习紧张有序的结束了，师父海量的产业颠覆性思维信息，让自认为学习力很强的我也只有填鸭的功夫，基本没有消化的机会。

课程结束，回到家反复的看着课堂笔记，静静去思索师父讲的每一个案例的命题和运营策略，越悟越感觉师父的运营策略真的是具有很强的颠覆性！

上次学了师父的《定位制胜策略》后，便试着应用到工作中的产品定位和客户定位中，在11月26号的客户答谢会上已取得了意想不到的战果！

师父这次传授的《产业颠覆性运营策略》就从简单的“十大层面”的案例，便是颠覆了我的思维！

俗话说：师父领进门，修行在个人。结合当下，就是一个“悟”字。这些颠覆性策略能悟透一个，就足以让我们在市场上驰骋风云，做市场的王者！

假如将此运营策略根植于公司内部知行合一的运用并执行，足以能够改写产业的历史，创造商业的神话！

 

●● 十八期弟子韩娟两天的学习，使我如醍醐灌顶、受益匪浅。

上完课，我明白了以前做生意靠的都是执着和运气。 这几年经济环境不景气，特别是受今年疫情影响，业绩一直下滑，实在难做。

可喜的是，听了师父讲的“十大跳出”之后，我明白了做生意不能用传统的方法，要学会从陈旧的思维中跳出来，用活跃的思维、大的格局寻找新的方法。

这两天，我每天都会看课上的笔记，书读百遍，我希望从中悟出更多的真谛，争取学为知之，融会贯通。

●● 十六期弟子李恒墨经过两天《产业颠覆性运营策略》学习，内心最大的感受就是 : 运营还可以这么做，我以前怎么就没想到呢？

主要感受有以下几点：

一、 我们以前的运营思维太过于僵化，还局限在原有的模式当中。一般都会参照同行去做，别人怎么做我们怎么做，这样很容易陷入价格战。

二、 在产品、模式 、渠道、传播越来越同质化的今天，如果还仅仅停留在卖产品的功能就太单一了。以后必须跳出产品的功能，给产品或服务赋以感情需求，从而满足客户的情感，就会大大提高产品附加值，并形成品牌忠诚度。

三、两天的学习，我总结出以后的工作必须做到“两个跳” :

第一个“跳”，就是自己要从原有的思维模式、销售方法以及传播渠道等经营要素中跳出来。

第二个“跳”，就是新设计一套模式，让目标客户跳进来，通过满足他们未被满足的需求，从而获得超常规的发展！

四 、不忘初心，不管是什么模式，不管是怎么跳，我们的产品或服务一定要能够帮客户解决问题，我们可以给客户“馅饼”，但绝不能给客户挖“陷阱”！

如果客户发现你故意给他挖坑、并且自己的问题还没有得到解决，最终还是会失去客户并招致骂名！

 

●● 十三期弟子王庭暄学习了两天产业运营的“十大跳出”，我学到了无论做任何产业，都要避开传统盈利模式竞争的红海价格战场，去开辟新的蓝海赛道盈利模式，去创造一切的可能性，没有不可能的，把有限的时间和精力放到轻资产运营上，整合重资产，整合一切身边的资源，一个企业家要有谋局的商业思维，没开张都已经盈利了，做轻资产的中的轻资产，能做到多轻就做到多轻！

同时，感受师父的用心和大爱，把商业的精髓一步一步的传承给弟子。

师父就像大海中的“灯塔”，给我方向；像“一束光”，在寒冷的商海中照亮温暖我！让弟子在商战中不再恐惧！

学习的最高学问不是学习，而是使用学问的本事！今日我有师父为荣，他日师父以我为傲！

●● 十五期弟子江雪丽学习了《产业颠覆式运营策略》如梦初醒，恍然大悟……

从事销售管理工作十多年，以前总是困在局里，无法逾越。

学习了师父所讲的“十大跳出”，感悟很深，师父讲了20多个不同产业经典案例，从不同的案例，不同的角度分析，师父核心讲的都是“跳出”。

跳出价格做价格，让我明白产品卖的并不是价格，而是产品之外的价值；跳出传播做传播，让我明白了，传播的最高境界是满足人性的需求；跳出市场做市场，让我明白了市场并不都是红海，只是自己没有跳出找到蓝海；跳出销售做销售，让我明白了销售一定运用好迂回战术，声东击西，暗渡陈仓，方能事半功倍………

师父所讲的“十大跳出”，告知我们以后无论做什么产业、做什么模式、做什么渠道……都要先跳出传统的思维，设计个性、差异化，塑造具有独特的标签，另辟蹊径，方能把产业做大做强！！

●● 十二期弟子苗振伟跟师父系统学习两天，弟子恍然大悟，终于明白自己为什么这么多年一直困惑和迷茫！那就是，不知跳出、不懂跳出，因循守旧，陷于其中！

只有跳出原有思维，跳出原有框框，跳出原有认知，才会有新天地！只有跳出事务本身去重新思考，重新谋划，重新运营，才会脱离硝烟弥漫、竞争惨烈的红海，才会进入或打造一片别有洞天的蓝海！

只有忘记原有思维，打破原有思维，重新定义，重新赋能，细密调研，发现空缺，另辟蹊径，重建区隔，重新打造“唯一”或“第一”，掌握市场话语权，才会有另一种可能，创造另一种传奇，从而实现产业大发展！

《产业颠覆性运营策略》，真乃“产业的突围课”！“运营的刚需课”！弟子定将经常看、反复看，经常学、反复学，经常悟、反复悟，时刻记、时刻悟！

●● 十二期弟子王军周学习“十大跳出”，如“饕餮盛宴”一般，使人大快朵颐之后依然流连忘返！

“十大跳出”的每一种策略，都是绝处逢生的通道，走通任何一条都可以成功！策略新颖，套路满满。

一、明白了成功需要“暗度陈仓”，不销而销。

只有定位清晰，才能思路清晰、策略清晰，结果才能显而易见。

二、明白了轻资产定位的意义。

上游不生产，下游不直营，只做中间，输出品牌、技术或模式，用“别人的草场养肥自己的牛羊”！

三、常规、常理、常态很难走通。

要巧妙走非常规，非常理、非常态的路，才能异军突起！

四、运营，要看投射效应。

只有疏通重量级关系和资源，才能营销叠穿，才有大码头和大吞吐！

●● 十六期弟子陶振芳通过两天课程学习，深刻体会到自己创业为什么失败的原因到底是什么？是凭着满腔热血，毫无招式可言。

一个人，不论做什么，思路不对，行为出错，做的事情劳而无功。

目前的上游厂家和下游商家，百分之八十是重资产运作，风险自担，盈亏自负，而做生意最佳运营，就是整合所有可用资源，靠智力来开拓市场。

传统销售方式就是 : 别人做啥我做啥，都想在现有的“羊肠小道”分一杯羹，结果就是“人仰马翻”，杀敌一千，自损八百！

我们要走别人没有走过的路，才有可能独树一帜，脱颖而出，屹立在瞬息万变的市场！

师父讲：“出征 ≠ 凯旋”、“求商，先求道。” 弟子一定努力精进，多加感悟，把师父的商业精髓发扬光大，做一个有责任，有担当，有大爱的承载者！

●● 十二期弟子卢士林本讲从“十个维度”讲述产业如何颠覆，让我明白了差异化运营的重要性。

一、思维跳出

产业要想在市场竞争中脱颖而出，首先必须跳出原有的经营模式，纵观今天所有的行业，皆是同质化严重，在同质化这个圈子里，无论我们再怎么努力，其结果必然是白热化、不理想。

因此，对于产业舵手来说，在思维上就要先跳出来，不能在原地打转，站到更高维度去设计和经营产业，方可有机会突出重围！

二、重新定义

没有哪个产业是不行的，也没有哪个产品是不行的，只有不行的经营者。

因此，对于产业经营的舵手来说，产业经营的套路就显得尤为重要，用一套差异化的方式去给产业重新赋能，给产业一个全新定义，就会从激烈的竞争中跳到无人竞争的新高地，此时就会占领产业制高点，制定新的游戏规则，让产业在新的定义下插上翅膀而展翅高飞，迈向新的未来！

●● 十三期弟子郭海涛2020年是不寻常的一年，突发的疫情，让很多行业猝不及防，困境之下如何另辟蹊径？

岁末最后一次课的两天时间，师父为我们梳理了颠覆性运营的十条思路。

首先是重新定位，这个定位包括：行业定位、产品定位、渠道定位等等，从产供销的各个环节找突破口，哪个环节能出奇兵，会形成差异化，进而占领唯一性高地就对哪个点重新定位，找到这个突破口不容易，靠的是领导人以及团队的格局、眼界和认知。眼界格局哪里来，学习！！

找到突破的点后，然后就是针对突破点的重新定义和具体运营策略的环节设计和细化。设计环节的重点是基于人性，利用人性，设计人性，传播人性。

最后，也是最重要的执行层面，又分两点：一是对细节的把控和对品质的追求，同样的事，对细节和品质要求不一样，效果也会千差万别。二是坚持，尤其是受挫后的坚持，简单的事情坚持做，也必会不简单！

●● 十七期弟子余锋斌学习了师父授予的产业运营“十大跳出”策略后，受教深刻，在同质化产品众多，市场竞争激烈的今天，并不是卖啥吆喝啥，重点是把握住消费者的需求心里，不入常规，另辟蹊径；怎么去“借别人的奶养自己的娃”等。

在“跳出利润做利润策略”中，应有薄利多销的经营理念和先舍而后得心得，把握住顾客物有所值的心理，设计出锁客运营套路，从而获取更多的利润。

在“跳出服务做服务策略”中，抓住顾客快乐和人性需要的心理，满足了客户的快乐，达到了口口相传的效果。

产业运营的“十大跳出”策略，个个精典，还需要用心领悟，自己将会尝试使用，只有在实践中，方知自己哪里做的不足，加以完善，今后还需跟师父多学习本领，要学有所成。

●● 十二期弟子卢士航通过两天学习领悟到：产业运营，应跳出常规方式和思维。

师父详尽讲解了产业运营的“十大跳出”。我感到无比震撼！

每次听师父的课，总有一种醍醐灌顶的感觉，使自己在某些领域、某些方面有茅塞顿开之感！

任何生意，都需要有创新性思维，创新型格局。无论是方法，还是产品或思路，都应该异于常人，跳出常规章法，实现卓而不群。唯有如此，才有未来，才有产业不断发展壮大的可能！

师父的课，充分为我指明了破解市场同质化的经营思路和操作手法。

 

●● 十七期弟子宋振经过这两天感受到了一次激烈的头脑风暴，做产品做市场的过程也是一个对人心人性的挖掘的过程，只有真正的深入人心，了解人性，才能把事业做出彩。跳出固有思维，引入差异化策略，根据人性去做策划。

另一个心得就是学习到如果和同行没有明显区别可以去借势，借树开花，借梯上屋，借字用好，人无我有。当没有势可借的时候，可以做局，造势，赋予新的灵魂。

最后，总结，多思考，多学习，真的有用，如果不愿意思考学习，以后必将被社会淘汰！

●● 十五期弟子李闫军固守常规的产业运营，只能将你我束缚在一个特定的圈子里，而若想逾越这个思维的高墙，就要将眼界放的更远，时刻能够跳出固有产业的思维。

任何一种产业，都有其固有的运营模式，当我们能在某个产业中发现一个新的板块，或连接原有产业的上下游、或开拓出一个新的板块服务于原有产业。我们将跳出原有产业的竞争，着力打造优质的平台提供服务，轻资产以提高产业优势并降低门槛及风险。

产业运营在于突破，区别于原有的产品追求及行业章法，才能让我们跳出同质化的竞争，书写产业的新篇章！

●● 十三期弟子张中丽通过本次学习，使我脑洞大开，颠覆了我多年的传统思维！

没学之前认为 : 只要产品质量好，就不怕没销路！

学习后才深深体会到 : 不是产品好就有市场，就能卖的好！

师父从“十大层面”，讲了不同行业的运营方法，举一反三，从案例灵魂中寻求方法，“跳”是师父本讲之“魂”。卖什么，不要吆喝什么，在客户不知不觉，没有任何洞察之下把产品卖出去，这才是营销之真谛！

●● 十八期弟子郭华今天，真的被师父针对各行各业当下所遇到的问题，所采用的策略震撼倒了！

跳出传统销售模式，定位与之相关联的合作对象或消费群体；设计环环相扣的运营策略，最终使得企业赚个钵满盆满，成为人生赢家！

此刻，写心得时仍对师父崇拜不已！希望三年之后 ，在师父的悉心指导下 ，能有所成就不给师父丢脸！

同时，要把师父的爱心传递下去，让更多受困惑的企业主来到弟子班！

●● 十五期弟子文浩通过两天“产业颠覆性运营”学习，收获颇丰。

师父从“十个方面“结合具体案例，详细剖析了产品运营的“十大跳出”。

产业运营，讲求轻资产策略，以往的 资金重投及相关运营模式，会导致自身发展受到诸多限制。学会拿下买上、整合资源、多方共赢，方能轻松自如！

跳出行业现有的模式枷锁，从师父教授的“十大跳出”入手，突破无限不可能创造可能，创新的结果比努力更重要！

思想是行为的先导，固有的行业模式所 带来思想的“结”不解开的话，创新发展的局面就难以打开。

师父所授内容，每看一遍都有不同的感悟和思考。只有日复一日的翻看学习，结合自身产业模式，不断加以套入思考。制定各种方案模式，加以实践，我相信在今后的事业上，必定能踏入新的高度！

                      

●● 十五期弟子王永昌此次聆听师父授课，感悟如下：

一、古语有云：“兵马未动，粮草先行。” 成事者必须做好信息收集工作，做好大量的事前准备工作。

比如“跳出销售做销售“，就必须提前了解好客户需求、爱好、甚至客户亲朋好友喜好等等。客情才是做好销售的基本工作，这样才能在推广谈判中立于不败之地！

二、做事要跳出框框，用发散性思维考虑问题。不能故步自封，不思进取，条条大路通罗马，总有适合自己走的路，前提就是看你会不会学会师父所讲的“跳”。

三、总结此次师父所讲，一句话就是让人“脑洞大开”！

自己之前的眼光和思维太落后，接下来当不断温习师父授课所讲，运用到工作中，不断提升自己！

【附：刘有法老师简介：

实战营销专家、管理咨询专家；

曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA、MBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲；

曾为贵州省星光培训工程企业家培训连年担任主讲；

曾为江西省国资委职业经理培训班连年担任主讲；

曾为国内多处大型企业家高峰论坛担任主讲；

曾为国内外多家上市企业做过团队培训；

曾为国内外多家企业做过市场营销指导。