【《商学弟子班》第三轮两年课第二讲活动专辑】

天空，飘逸如纱的白云；地面，清香入肺的桂花；双双结伴席卷人的“心池”！

这就是温馨怡静的十月！

2020年10月10日，《商学弟子班》十至十七期的弟子，齐集在郑州花园春天假日酒店，开始了为期两天的《定位制胜策略》主题集训。

本次集训主讲：产业定位的“十大策略”，其中更侧重于定位的“八大王牌”。

“王牌”定位，乃产业成功的“缩影”。

每张“王牌”，均列举三个不同产业案例，讲述如何通过定位将原本难以制胜的一把“烂牌”，变成攻无不克的独特“王牌”！

不听不知道，一听吓一跳！未学者，以为“天方夜谭”；而听课者，却感到不可思议！

反观市场，为何那么多的企业、公司、店铺举步维艰、困惑连连？很重要的一个原因在于：不懂定位、不会定位！

定位对，别有一番天地！

定位错，“掘井九仞而不及泉”！

所谓：成也定位！败也定位！

 【部分弟子学习心得】

●● 十三期弟子陈国欣通过本次学习师父定位的“十大策略”，收获太多，在这里分享三点：

一、精英思维\轻资产思维：

拥有“王牌”才有财，做任何生意都看你手中有什么牌和怎么出牌。唯有把手中的牌（一般均为红海烂牌）变成王牌，才有未来和品牌，才有灵魂，才能实现华丽转身！可谓 : 一念天堂，一念地狱！

世界五百强，都是轻资产定位思维导向的产物。切记，未来产业真正比拼的实力均来自于软实力与无形力，比如技术、品牌（品类）、模式、标准、系统、思维等。

二、商业模式与个性定位：

真正的商业高手与商业模式都是干什么不是什么、卖什么不赚什么、是什么不是什么。看见的都是让你看见的，这都是现象；看不见的才是应该看到的，则是本质。

冰山下的冰山，才是庐山真面目。无形永远大于有形，小众不小，大众不大，宽就是窄，窄就是宽。唯有用师父讲的“十大定位策略”之“八张王牌”，从个性、情感、感觉、痛需、画面、想象、品类、文化等作出定位，才有做好做大的希望，产业才会有所突破，这一切皆为认知、皆为心智，为异无争，为异则刚！

三、第一与唯一：

自古稀缺方为贵。做大产业或生意是需要有梦想的，梦想是一只无形的手，是一个人的内在信念状态之所在。

品牌可第一，技术可唯一。成功两条路：“要么第一，要么唯一。” 只有站得高，才能看得远；只有大定位，才有天花板，取大方可当老大，定位方可取天下。

听任何讲道，都不如师父的定位实操！

●● 十六期弟子李恒墨经过两天定位学习，再次让我认识到没有定位，就没有地位; 只有定位正确，才能事半功倍。

总结主要有几点：

一、定位绝不是凭空想象，不是企业想定什么就定什么，一定要经过市场调研以及数据分析从而找到客户心中那个一直存在可仍然未被满足的需求。然后结合企业资源集中一切力量抢占客户心中的认知，全力以赴在客户心智中打造第一或唯一的认知。成为客户心中首选的品牌！

二、在产品功能性越来越没有太大差异的今天，定位就不能只考虑产品的实用性，更要从客户的情感需求出发，给产品赋以情感元素，设计情感故事，满足客户情感需求。从而跳出产品功能性竞争的红海，走向新的蓝海市场！

三、当企业刚起步的时候，就要给自己赋予强者的基因。可以充分借力强者在客户心中的影响力来提高自己的知名度，并且给强者发生强关联，让目标客户觉得你的产品质量和强者是一样的，长此以往你才能成为强者，才能成为市场的霸主！

四 、给我最大感受是一个产品不要奢望满足所有人，企业不要妄想所有的消费者都喜欢你，都会选择你。如果真是这样就是贪大求全，最后可能会失去所有的消费者。要深信少即是多的理念，最好的定位就是只满足一部分人，用心服务少数人。经过精细化的运营成为这部分人心中第一或唯一的选择，这样你就赢了！

最后，是关于功效性产品的“特效化定位”，给我触动最大。因为，我们一直是做功效性产品的，以前我们的广告语就是：“有效才是硬道理！” 听了师父的话，觉得这样定位远远不够，以后要改为：“特效才是硬道理! ”  同时，要把产品效果达到特效化！并且要把它传播出去，让目标客户相信选择我们就选择了特效，选择我们就选择了成功！

●● 十二期弟子胡连海定位“十大策略“，“八大王牌”的所有核心，都是围绕着如何成为“第一”或“唯一”。

只有“第一”或“唯一”，才能占领消费者心智！

当前商业业态，大多红海竞争，同质化严重；寻找蓝海市场及消费者心智的蓝海，是定位永恒不变的话题！ 能进入用户/消费者心智的只有那些与众不同、差异化的产品或服务。

如何实现“第一”或“唯一”？

要基于自身现有的能力和核心资源的基础上，通过“十大策略”，“八张王牌”，可协助我们找到自己的最佳定位！

在“十大策略”中，感悟最深的是“特效化策略”。“有效 = 慢性毒药”；只有特效，才能快速占领用户心智。特效，才能立竿见影，解决用户痛点。

特效化策略的前提，是产品的特效化。这就需要我们更多在于产品/服务的研发上，投入精力去真正给用户痛点带来立竿见影的效果！

如果自身没有能力研发特效化产品/服务，那就借力借势别人的特效化成果，嫁接自己的项目中来！

●● 十四期弟子王庭旭学习感悟:

一、定位定方向。

方向正确，快慢都会到达目的地；方向错误，始终达不到目的地。努力白费，越努力错的越远！

二、定位正确，节约时间，成本节约一切资源，快速的实现目标。

三、做企业要定位但几个要素重要性是有先后顺序 :

创始人的定位>公司的定位>品牌的定位>产品的定位>营销的定位。

如 : 创始人的定位是想做一个生意人，一个小老板，还是做个企业家，还是做个卓越的企业家是有很大区别的。

公司的定位也是如此，做一家小企业，还是大企业，还是一家上市企业，还是一家卓越的上市企业，还是世界500强企业。

品牌的定位也是如此，做一个小范围的品牌，还是全国性品牌，还是世界性品牌、世界型名牌。

四、社会上有很多定位理论，要辩证的看待，适合自己的才是最正确的，不能生搬硬套，根据自己的企业情况及资源等综合因素，选择适合自己的定位。重要是具有可操性落地性才是好定位。

五、轻资产运作企业，是大势所趋，尤其是创业者牢记。

六、要么做第一，要么做唯一，都是需要先具备思维再落实行动；同时，要建立自己的核心竞争模式，先建立知识产权护城河，做品牌输出、技术输出、模式输出、资本输出。

●● 十三期弟子郭海涛定位定天下，我说无定位不人生。

成年前，是父母帮我们定位设计未来的路；成年后，是我们自己在选择中定位自己。有的人，把自己定位在很多人不愿走的狭窄小路；有的人，把自己定位在大家都在走的车水马龙的大路。前者，走的寂寞、走的辛苦；但是，走上一阵子后，发现整条路成了自己的路，海阔凭鱼跃，天高任鸟飞！而后者，则因为拥挤而辛苦，为了艰难前行而步履维艰，直到发现连后退都和前行一样艰难！

商道，人生悟道道理皆通，无特点不足以立，无属于自己的王牌，不足以成就，师父两天的课告诉了我们“王牌”是什么？“王牌”从哪几方面去发现、去找寻？以近30个案例为我们梳理出十条定位策略。     课虽结束，但如何找到属于自己的人生定位、产业定位，是师父留给我们每个人的终极作业。

大道至简，道已指明，唯有以信心、以坚持、以正心正念方可走出我们各自的定位之路！

●● 复学二班弟子郭建华师父常常给大家讲：定位定江山！

如何做到精准、高效的定位，那将会显得更加的难能可贵难在定位错未战先败！贵在定位对市场让路！

但是俗话说得好：花钱难买“心里想”，其实客户的“心里想”就是定位的耙向标。

如果一次定位能做到一箭双雕，把需求与经营两颗心紧紧的串起来化作同心圆，永远的不停转，那么这次定位己经是如期所盼啦！

●● 复学一班弟子张启炳每次定位学习，都使我的认知和思维有跳跃式的精进！

通过本次对定位的再学习，才知自己对定位的认知与维度不够深。

师父讲的“轻资产策略”、定位的“八张王牌”，已深深印入我的心灵深处，特别是“空缺化策略”、“高价值策略”及“附强式策略”等。

定位课很深奥，师父“瓣开揉碎”，从多个角度和不同维度，详细分解，并深入浅出，把本来枯燥无味的学习课堂，用幽默风趣、简单易懂的方式，使我们快速得以理解和吸收，让我们更好的学以致用，师父的良苦用心和无私大爱铭记于心，唯有学用结合，把企业做大做强来回馈师父的大恩！

●● 复学二班弟子李社坡两年前的《定位》课，听的懵懵懂懂；两年后的《定位》课，让我醍醐灌顶！

在“惊出一身冷汗”的同时；也庆幸遇到了人生好师父！他用一颗大爱之心，把一生商学精华无私的献给每一个弟子，让每一个好学的弟子都能够在事业的征途中转危为安、转败为胜！

那些活学活用的师兄弟，已经给出了很好的证明，我也力争成为一名活学活用的好弟子！

这次课程，对我启发最大的是“附强式策略”。

“品牌附强” :  大米产业何以市场售价翻出10倍并俏销？

“基因附强” : 养马产业何以市场售价飙升几十倍并供不应求？

两天学习，有了“王道思维”，找到了产业发展之魂，自己的事业必将跃上一个新的高度，让“定位定江山、品牌打天下这一主题，成为我人生新起点，开创新局面、创造新辉煌！真诚的感恩师父！

●● 复学三班弟子王世明

首先感恩师父辛苦了！真诚、真知的付出奉献！师父您辛苦了！

本期学习《定位》，已是复学了，才听出、悟出道道来！才有了深刻的领悟，定位是多么的重要！定位错、抱憾终身……！

说说自己吧！本人开有武道公司与武馆，教授的武术是我独自创新的功夫道，用了十几年时间完成的，集合了世界范围内比较前位且实战的格斗术，当然自己也觉得不错，武馆和公司名称就用自己的名字（王世明）命名。

但是师父告诉我，你这样不行、不对，要改正！给我说了有五、六次，我是无动于衷！直到这次课程的第二天下午我才觉悟，哎呀！好愚钝啊！放着自己师出名门【李小龙嫡传第三代弟子】不用，非要打自己的旗号！才发觉自己定位出了问题！

这真是后知后觉者啊！什么时间醒悟都不晚，就怕明白、知道，而不改变！

所以，这次学习回来晚上立刻召开会议……改变！在经营定位上一定要加上去【李小龙嫡传第三代弟子】的旗号！

再次感恩师父对我淳淳教诲！您辛苦了！

●● 十四期弟子王东会通过本讲的学习，我的收获是：

一、成功不是偶然，有律可循。

首要，谋后再动。先做功课，找准定位，找到富矿，采用轻资产模式，通过坚持，不成功都难！

正所谓 : 定位定江山，定位对，事半功倍；定位错，努力也白费！

二、定位真谛在于做“唯一”或“第一”。

同时通过学习，使自己具一双慧眼，具有发现唯一或第一的能力，所谓 : “视宝得宝，视草得草”、“汝之砒霜，吾之饴糖”。

在常人熟视无睹的地方发现宝藏，把常人眼中的一幅幅烂牌，转换角度赋能，使之成为一张张王牌，并高效开发之，最终取得运营的成功！

三、学以致用：定位对于法律服务同样具有决定全局的功效。

通过开发特异化、空缺化、具有自主知识产权的法律服务产品，塑造其基因霸主性，将普通的法律服务这张牌赋予其王者气息，转换成股权王牌，同时通过包装、服务等方面的高价值策略、特效化传播途径，努力开拓市场，争取为更多的创业者、公司提供更专业的法律帮助，在成就别人的同时成就自己，取得更大的成就！

●● 十六期弟子陶振芳两天的定位课程学习，犹如当头棒喝，犹如拨开云雾见月明，让我心头困惑豁然开朗！

人为什么会发飘？因为我们的志向太短，当我们的志向足够远大时，我们只会紧紧盯着目标一刻也不放松！

我们永远无法赚到我们认知以外的钱，除非靠运气。但是，我们靠运气赚来的钱，最后都会靠无知亏掉，这是一种必然！

我们所赚的每一分钱，都是我们对这个世界认知的表现，我们所亏的每一分钱，都是我们对这个世界的认知有缺陷，当你的财富大于你的认知的时候，世界会有一百种方式“收割”你，直到你的财富和你的认知相匹配！

“成也定位，败也定位。” 一定紧随师父学习商道智慧，大胆实践，再次感恩师父大爱！

●● 十五期弟子窦艳婷本次很认真的学习了师父传授的定位策略，这次学习对我的启发很大，我做营销操盘这么久，虽然也经历过很多类型的培训，但是师父的课不一样，我感觉自己的能力又上升了一个台阶，很受益，我会尽快结合实现学用结合，学以致用。

本次主要学习了“十大定位策略”，尤其是“高价值策略”和“再定位策略”，让我很受启发。

市场营销的核心点就在于 : 对市场、产品、策略、服务、客群、等方面做精准的把控及定位，然而胜败的核心就在定位。

拿一个销售型企业或门店来讲 : 如果全面撒网什么钱都想赚，反而什么钱都不好赚，想做大做强更难！

所以，定位就像是一个企业的灵魂和风向标，精准的定位可以让企业一枝独秀，要风得风、要雨得雨！未战先败的例子，自古至今比比皆是；未战先胜的例子；也数不胜数！

不管是商场和战场，有些事情一开始就知道了结局。而归结到底，就在于准确的定位。由此可见，定位是多么的重要。对任何企业来讲，要想走出行业、走出区域、走出国界，得定位者就可无往不胜，蒸蒸日上！

●● 十七期弟子牛婷本期两天课程，信息量真的超大，不说是全身心蜕变吧，但也称得上全方位充电了，主要感悟如下：

一、定位定江山

师父从茶业到快餐、从男人到女性、从火锅到恋人、从研发到市场、从国外到国内、从原料到包装、从基因到传说等，通过不同行业、不同地域一个个活生生真实的案列，反复给我们梳理定位的重要性，并反复让我们在课堂上讨论及各期弟子们分享心得和悟到的精髓，让“定位对市场让路，定位错未战先败”的道理，根植于我们每一位弟子心中！

同时，师父的大爱和不抛弃不放弃的精神，更值得我们学习和发扬！

二、"八大王牌策略”

细品师父定位“十大策略”中的“八大王牌策略“，深刻体会到市场细分和挖掘客户需求的重要性。   只有掌握了客户痛点，进而围绕痛点进行定位和运营，才能将一张“烂牌”反转成“王牌”而最终做到市场唯一！

常言道：师父领进门，修行靠个人。人，学了多少不重要；重要的是，你悟到并应用多少才是最重要。

接下来，一定好好品读师父所讲内容，对师父的金句反复温习、不断思考，并将悟到的真谛逐步应用到工作中！

●● 十四期弟子杨馥源学习了师父的《定位制胜策略》，受益匪浅！

“十大制胜策略”，师父从各行各业举例说明，让每一个行业的弟子都能有更深刻的体会。

师父超强的记忆力，让弟子们惊诧！师父句句经典语录，直至核心，让每个弟子都能对商业逻辑有更深刻的领悟！

更关键的是，看似古板如班主任的师父，以幽默的授课方式，让大家感觉既轻松、又印象深刻！

“定位对，市场让路，定位错，未战先败。” “先谋者胜，先事者败” 做企业，学习定位是第一要务！感恩遇到恩师！

●● 十三期弟子时岭花师父说 : “没有定位，就会出位。没有定位，就没有市场地位。”  师父一再强调“定位”的重要性。

其实之前，也接触过“定位”有关的课程，包括企业品牌定位语等等，其实与师父所讲差异甚大！

这次师父主讲产业定位的“十大策略”！招招绝活、与众不同，尤其是其中的“八大王牌”策略，更是引人入胜、妙不绝口，早已让大家心潮澎湃、激动不已！

个人觉得 : 只要悟透、运用好这其中的任何一个策略、并导入产业当中，定可纵横江湖、逐鹿天下！

“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路。”  感恩结缘师父，相信弟子们在师父的引导下，定会为祖国的繁荣昌盛培养出一代又一代的杰出企业家！

  

●● 十六期弟子刘燕霞两天的《定位制胜策略》，深刻感悟到做任何事情必须先要找准定位，围绕定位去探寻成功的方法！真的是定位决定市场地位，定位定江山！

现在市场环境竞争越来越激烈，满大街老板、企业、店铺关闭一家又一家生意很难做，以前总觉得是市场环境不好了，学习完师父的定位课之后才知道原来并不是这样的！现在产品同质化，服务同质化，如果我们还是用传统思维去做，没有做好定位怎么能做到第一，做到唯一呢？

师父讲了“十大定位策略”，其中重点讲“八大王牌定位”，让我叹为观止的是师父举了很多案例，思路新奇！多是一张张“烂牌”，竟可变为一张张“王牌”，由原来的举步维艰到之后的生意火爆，成为行业的翘楚。真的是不听不知道，一听吓一跳！在场弟子都是茅塞顿开，赞不绝口，如获至宝！很多弟子顿时感悟并对应到自己产业，必须认真调整、再次精准定位！

非常幸运认识师父并成为弟子，今后要把定位落实到自己事业中，做强做大！服务更多的家庭和企业，让更多人实现财富稳健增值，家庭美满幸福！把师父大爱传递下去！

●● 十七期弟子李珍定位就像人生和企业的灯塔，唯有做好定位，人生和企业才有了方向。

定位的两个层面：一是个人定位，二是产业定位。

个人定位就是：你想成为怎样的人？

当你确定后，要抱有一颗恒心，坚定不移去努力，成为你想要成为的人。坚信你是谁，你就能成为谁！

产业定位就是师父讲的：“思路 + 套路=出路。”

之前听说过思路决定出路，第一次听说还要加上套路。

回来后，越琢磨越觉得师父真的是大智慧的人。

思路是道，套路是术；思路是战略，套路是战术；思路是想法，套路是打法；思路是认知，套路是行动；思路是目标，套路是落地。知行合一，方是出路！

感谢遇见师父，以后定当好好学习，认真践行！

  

●● 十六期弟子刘美伶定位对绿灯行，定位错未战先败，如梦初醒！

多年拼打的荣光因定位偏移，错误的定位战略布局注定企业走向一个不归路，丢下了江山已经没了回头路，回顾过去留下的是遗憾和觉醒，今日师父的智慧使徒儿在迷茫中见到了曙光！

成功的秘诀离不开师父指点，自己的顿悟，思路改变出路，轻资产运营是一个企业最初时的核心关键，避免重资产的压力，学会借力，整合资源，走高端市场，一切为我所用，造船不如借船，长远的战略布局，发展的眼光，决定着企业稳步前行，常言到格局有多大，舞台就有多大，走出去把东西借回来成为自己的一部分，每个人身上都有一条道，融合在一起就是后期薄发。

产品定位，针对的群体都有哪些，如何出牌，怎样创造出独一无二的价值，做不了第一就做唯一，独特性，稀缺性，不可替代性。通过不断改变思路，加一更正再定位，加速前进步伐，用眼光和思路让企业正确定位创造辉煌！

●● 十二期弟子卢士林通过学习《定位制胜策略》，使我真正明白了“先谋者胜”这句话。

对于企业来说，定位是企业的灵魂，是引领企业未来发展的主心轴，对孕育并带动企业发展起着至关重要的作用。

总结过去产业之所以经常出现问题，皆因不懂定位，经常出现重资产现象，导致举步维艰，身心俱疲。

通过本次学习，明白了产业要想做大做强，首先要选择轻资产运营，不能再用重资产的方式去经营产业了，要把重资产的部分外包或删除，只有这样才能快速的实现产业布局和发展。

没有不行的产业，只有不懂定位和经营的人，产业本弱，若能给本弱的产业赋能一个新的灵魂，那么本弱的产业就会如虎添翼，在激烈的市场竞争中脱颖而出！

此次定位课程，就是产业经营的航向灯，为产业发展指明了方向和道路，使未来的发展有了遵循轨迹与灵魂，产业在未来的发展中才能立于不败之地，有了好的定位，未来才不会出位！

●● 十三期弟子常彩云两天学习，我感悟最深有几点：

一、单靠勤奋努力远远不够。

“愚公移山”、“铁杵磨成针”，已不能适应时代要求。商机，转瞬即逝，等到“山移针得”之时，已时过境迁了！

二、要了解消费心理特点。

A、消费只记市场“第一”品牌，要抢先成为某类产品中的第一，进入消费者心中。

B、采用浅显明白形式与消费者沟通。在广告大量充斥时代，只有简单明了才有效！

C、采取相应措施对症下药。选准自己产品的消费者群，然后运用独特创意激发他们的好奇心，从而在市场上更胜一筹！

三、定位要从一个产品开始。

定位，是针对潜在顾客的思想，是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫，你要为产品在潜在顾客的大脑中确定一个合适的位置！

●● 十七期弟子余锋斌学习定位致胜的“十大策略”，感触比较深刻，感觉自己之前都是盲目经营：自己是想做什么就做什么；把品牌当作定位；把渠道当作营销模式；听信他人，盲目投资等，惋惜的是知遇师父太晚！有师父的教诲至少少走很多弯路，痛心的是浪费了太多时间。

商有“道”，经营有“艺”，就是师父所讲的定位对，运营对，根做好了，事业才能做大做强；定位错，一败涂地！

这几天反复学习案例，思维和方向清晰多了，知道该从哪儿下手了，每个案例都历历在目，还需要不断思考和推演，找出适合自己的定位，在今后的运营中，将会不断地去尝试、推敲，熟练掌握技巧和方法。

今后要跟师父多学习，牢记经典语录和课堂笔记，做到学有所用，用有所强！

●● 十四期弟子吕永轩通过师父课程学习，让我醍醐灌顶、茅塞顿开！不论是个人定位、公司定位、还是产品定位，都有了非常清晰的认识。

课程结束，公司高层立马进行了一次关于定位的梳理，其中包括个人定位，公司定位及产品定位，更加清晰未来的方向！

师父定位课程，包括一个基本定位（轻资产定位）、“八大王牌定位”，任何一个行业，可能是红海、竞争白热化，就产业或产品本身或是一张烂牌，但如果从中找到好的定位，立马变成一张“王牌”，纵横驰骋、脱颖而出！

如果之前定位错误，师父的再定位策略，可以让你产业走出困境、起死回生！

定位，犹如沙漠中的罗盘和指南针；定位，犹如茫茫大海中的灯塔；定位，让人生、企业以及未来更清晰。

定位，非学不可，非学懂不可！

●● 十七期弟子剑馥豪听了师父定位课，感触颇深。    一个企业从最初的时候就要先找到自己追求的发展方向，目标在哪？如何布局？如何作战？都需要有一个准确的定位。

定位不明确，所有努力都是白费；只有明确自己的道路，才能越走越远，一步步接近自己的目标！

轻资产运营，是一个企业最初时的核心关键，避免重资产的压力，学会借力，整合资源，把自己没有的和自己所需要的全部整合在一起，一切为我所用，所用为众生，借力使力不费力，长远的目标，长远的战略布局，不要把眼光局限在自己的“一亩三分地”！

格局有多大，世界就有多宽。走出去，把东西借回来成为自己的一部分，每个人身上都有一条道，融合在一起就是大千世界！

所谓先谋略再谋事，定位定江山，清晰自己要打出的方向，产业定位，针对的群体都有哪些？如何出牌？怎样创造出独一无二的价值？做不了第一，就做唯一，独特性，稀缺性，不可替代性。

这是自身学习后的一些感悟，最后再次感谢师父的教授，辛苦了！

●● 十三期弟子马志斌聆听师父课程，让我耳目一新，师父讲的定位我之前的认知完全不同，不仅有理论底层逻辑，同时还有案例分析，讲得很细致透彻。

以前也知定位重要性，但大多停留在表面，导致自己个人定位不清晰。

师父讲的产业定位，让众弟子收获到惊喜！错的定位，让你找不到发力点！

给我印象最深的是“轻资产策略”，师父的“渡江未必造船”、“经营不在尽力而在借力”这两句话，让弟子们醍醐灌顶！

利用你的优势和独特性、唯一性去整合所需要的资源，用别人的资源和资金、渠道来达成共赢，完成想要的结果！

自己要通过所学，多多实践，融会贯通，定好位让未来的自己不再盲目，让人生迈向卓越！

●● 十七期弟子王嘉晟  

 通过两天定位学习，感觉人生不管做人还是做事业，定位第一。

定位成功了，就有了运营方向！肯定大有所为！

产业发展，能轻资产运营就不要重资产运营。

很多事情，通过本质看其能够影响和涉及到的结果，尤其是无形的，从精神层面、思想层面、 观念层面 、欲望层面 、价值层面 、情感层面等，将这些无形的价值给定位附加更高的王牌之魂。

师父讲的“八大王牌”定位案例，别具匠心，不走寻常路，来逆向实现更高境界的目标！

●● 十二期弟子苗振伟跟师父学习《定位制胜策略》，深受震撼，有醍醐灌顶之感觉，受益良多：

一、成功，须先有思路与方法，要先“谋”，不能再像之前那样，抱着走一步说一步，啥都想试试，结果一事无成！

二、成功，首先会定位！定对位，定准位！之前之所以企业做得累，做得困，就是不懂定位，没有定位，不会定位！

三、把轻资产思路作为产业运营的基本和根本，学会一个“借”字，不能总想着自己投资，尤其是不能去投重资产！

师父的定位课，博大精深，事关产业成败，诚如师父教导：“定位定江山！” 弟子坚持天天看，天天悟，牢记心中，并大胆去用！

●● 复学三班弟子张文雅通过两天《定位制胜策略》学习，我深深领悟到定位的重要性!!!

"定位错，未战先败"！成功营销的第一件事就是 : 定位。

作为企业老板，从企业成立那一刻起，就要做好产业定位。

师父讲的“十种定位策略”，都是出奇制胜。这些策略如稍加调整，均可用到自己企业中，让自己少走弯路，找到制高点，找到自己独家致胜之路!!

产业，如做不了“第一”，那就做“唯一”。向首期丁玉武师兄学习，学以致用，实操落地。

自己本身握有许多祖传的特效药配方，这就是他人没有的核心竞争力！如果加之以寻找产业战略伙伴，以小博大，即可从无到有、从弱到强！从而把师父的智慧发扬光大，爱心传承下去!!

●● 十六期弟子周凤这次师父讲的定位，我的收获挺大的，感悟也特别深刻，一个企业定位的重要性，定位就是定江山，定位错全盘皆输！

我听完课回来仔细琢磨一下，要改变营销策咯，定位定方向。

一、首先寻找合伙人，做资源整合，打造产品最好价值，占领制高点，抓住一部分人性心里空缺需求，做客户所需要的价值性产品，再往轻资产转型。营销方式也可通过讲故事，历史典故，借助名人名事，当地特色，传播吸引需方，做限量销售，饥饿营销模式，

二、做霸主、做老大。首先要有规划，不能盲目瞎做，天时地利人和，市场调查，找到资源对接，懂得合作的重要性，才能双向共赢，

三、再定位。

就是跳出产品的本身，找到产品另一个点来做文章，给产品定一个魂，如果是档次定位就不能偏离主题，就像师父所讲得“子体必须依附母体”，否则也难以经营下去！

●● 十期弟子杨勇“定位不对的结局，只能困惑一辈子。”  师父的话一直在耳边环绕，也许一开始就是个错误，何来的成功！

本期定位课程，是产业经营过程中最重要的一环。

大道至简：

一、有矿，你就做重资产——厂；没矿，就做轻资产——商。

二、根据市场发展和消费导向定位产业。

三、依据自身优势和异类资源定位产品。

四、吃透、悟透“八大王牌定位”以及运营的魂。

总之，我们不但要做好产业定位，还要把握定位后的产业运营策略，才能打好“八大王牌”，而每一张都是“王炸”！

 ●● 十四期弟子张黎阳观念一换天地宽，思路一变事业红。定位是根本，轻资产运营是生命力，品牌是必由之路，创新创意是重中之重，服务是口碑；于平凡之中不平凡，走小众之路才能突破；善于借势造势才会快速发展壮大；个性鲜明的特效单品是制胜的法宝。

总之，把人们内心深处所渴望的发掘出来并放大，同时赋予生命与内涵才能打造出自己的王牌，把独一变成了唯一才是真正的王者。

●● 十四期弟子郭晓宇定位定天下，一点也不为过。

学了定位，回头看看从前，发现以前没有定位的事情，做得是多么的苍茫啊！

通过师父讲定位课，我意识到，不但产业需要定位，公司需要定位，我们人生更需要定位。

做事情，不管大事小事，首先要有个定位。根据事情目的和事情的方方面面，找准方向立下目标。

做企业，先给企业定位，再给产业或服务定位。

与人沟通，也需要给对方和己方定位。有了准确定位，做起事来才会得心应手，才能成果累累！

●● 十三期弟子张笑笑通过学习师父的定位课程，让我感觉对自己的过去特别后悔！

师父讲 : “先谋者胜，先事者败。” “定位错，未战先败。”

我回想这几年为什么会屡战屡败？是因为我没有给自己定好位，没有给产业定好位，只是一味的满腔热忱！事实证明，无论你有什么样的热忱去做事，没有正确的定位，注定失败！

师父讲，产业定位轻资产，首先规避了生意失败的风险，不让自己受伤害。

产业定位，要么“唯一”，要么“第一”。进入蓝海，方可跳出红海市场的厮杀！师父所讲案例，重新打开了我的思维！

通过师父讲解，给自己重新定位：做中国知名企业家。

给产业重新定位 : 做特效而非有效；做专利，做无形资产。

师父所讲，影响我整个人生，感谢师父！

【附：刘有法老师简介：

实战营销专家、管理咨询专家；

曾为国家银河培训工程、总裁研修班、EMBA、MBA研修班、职业经理资格认证高级班担任主讲；

曾为贵州省星光培训工程企业家培训连年担任主讲；

曾为江西省国资委职业经理培训班连年担任主讲；

曾为国内多处大型企业家高峰论坛担任主讲；

曾为国内外多家上市企业做过团队培训；

曾为国内外多家企业做过市场营销指导。