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医药工业otc及医药连锁药店经营

营销管理终端零售

云南,昆明 50 ~ 60 岁

《打造连锁药店核心竞争力》《连锁药店高效促销》《连锁药店商品销售实战及客单价提升技术》《连锁药店品类管理实操》《职业化医药经理人》《医药工业连锁药店市场营销实战》《药店季节常见病关联销售技

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从医生、药店店员、店长、区域经理成长为医药零售企业部门总经理；拥有十五年以上医药OTC、零售连锁药店行业的经营管理经验。张守明现为执业药师，《常见病中西医诊断及合理用药》(药店版)（由中国医药科技出版社出版，目前已经销售超过10万册）/《儿童常见病用药速查》作者。曾任AOBO大连锁事业部华北大区经理、葵花药业普药公司大连锁事业部创建人及负责人、《中国药店》专栏作者、内蒙古雷蒙大药房及云南龙马药业等企业运营顾问、第一药店报特约讲师、仁和医药特约讲师、白云山制药特约讲师等。讲课风格实战易懂、可操作性强。

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[张守明]《打造新形势下OTC职业化营销经理人》: 课程大纲：（一）识客户1了解连锁客户的痛点与需求（针对未来合作客户调查的内容与形式）2帮助连锁客户了解顾客的需求（二）识自己1新市场形势下，销售管理者必备能力素质（咨询管理、教授引导、资源整合）（长沙案例+云南案例+山东案例）2认识自己的觉知能力；（三）识时务1在连锁药店趋势性发展前提下的从销售商品到提供增值服务的转变（新常态）2从只针对客户到整条价值链的转变（江西案例）3从单独地面开发到与客户商; 2015-03-12

[张守明]《打造新形势下OTC职业化营销经理人》: 课程大纲：（一）识客户1了解连锁客户的痛点与需求（针对未来合作客户调查的内容与形式）2帮助连锁客户了解顾客的需求（二）识自己1新市场形势下，销售管理者必备能力素质（咨询管理、教授引导、资源整合）（长沙案例+云南案例+山东案例）2认识自己的觉知能力；（三）识时务1在连锁药店趋势性发展前提下的从销售商品到提供增值服务的转变（新常态）2从只针对客户到整条价值链的转变（江西案例）3从单独地面开发到与客户商; 2015-03-12

[张守明]《零售药店发展及商品销售实战技术张守明》: 第一部分1药店生存现状与药店瓶颈因素管理2瓶颈因素突破与药店发展第二部分1药店业绩提升三大要素解析2药店实战销售技术分解2-1成分差异化2-2药店资源整合2-3商品剂型差异化2-4商品属性与症状对应法2-5药品卖点提炼五要素以及门店会员政策制定工具升华2-6习惯用药的功能扩展与辅助高毛利2-7一句话话术使用与概念转换8ABC提高客单法; 2014-04-04

[张守明]《连锁药店品类管理实操》: 1医药连锁企业的市场价值链2医药连锁企业的五效模型3从五效模型看企业的核心竞争力4连锁医药企业品类管理的前提与基础5品类管理的流程6医药连锁企业品类管理中品类分析的重要指标（收益性+发展性+效益型）（供应商指标）（核心会员指标）7品类分析之后的品类策略制定以及具体实施办法; 2013-10-25

[张守明]《连锁药店商品销售实战技术》: 1药店提升销售业绩的三大因素：渗透率、忠诚度、顾客消费指数2三大因素的层次管理与执行面3销售员工的基本素质4销售技术具体分解A、识人技术B、识商品技术（资源整合+属性对应+剂型与成分差异化+功能需求扩展+体验与肢体语言销售+一句话营销技术）C、ABC联合用药法及关联销售技术扩展；联合用药基本思维模式；联合用药前提; 2013-10-25

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