赵栋梁,赵栋梁讲师,赵栋梁联系方式,赵栋梁培训师-【讲师网】
服饰行业商品营销管理顾问
3
鲜花排名
0
鲜花数量
扫一扫加我微信
赵栋梁:4月23~24日 成都《商品管控:进度管理》探析商品高盈利低库存的秘密
2018-03-28 3814
对象
品牌经理、商品经理、商品专员、销售经理、老板、订货店长、数据人员
目的
设计衡量系统,让我们知道什么货卖的不好 设计反馈系统,让我们知道货为什么卖的不好 设计执行系统,让我们知道怎么把货卖好
内容

课程形式:参与式学习

互动问答、案例分析、沙盘演练、头脑风暴、教学点评、理论讲解、方案制作

课程内容:

第一部分:商品管理的基础知识

一、发现你的商品生命周期规律

二、商品管理7大关键指标:售罄率、回笼率、折扣率、动销率、清款率、铺店率、齐码率

三、一套报表看透销售

四、季节环销售管理流程

第二部分:销售过程中的商品控制

一、导入期:赢在起跑线上 

1、开季推广:分散兵力打运动战 

两展两收战术:片区铺货立根基

 VIP品鉴战术:  游击试销明取舍 

赛马原则战术:运动战中定主推  

2、销售评价工具:9D模型应用

3、终端信息反馈四大工具应用 

款式评分表

新品小样图 

重点商品上市反馈表 

顾客试衣登记表

4、慢销商品的发现与促销策略

二、主销期:在有限的时间多卖快卖

1、季中推广:集中兵力打阵地战

择款精打战术:开头四周抓动销

梭形攻坚战术:中间四周抓清款 

一点两面战术:最后四周合库存

2、七步因果推进法:畅销款是培育出来的

3、终端主力商品分析

4、多卖快卖的执行方法 

导购销售能力训练 

九种有效的促销方法 

VIP数字衣橱管理

5、终端商品销售走势分析 

月度销售看板

 6、款式畅滞销剥离与减价决策

7、慢销商品的发现与促销策略

三、收尾期:在还能卖的时候多卖

1、季末推广:隔离包围打收官战 

封单推广战术:分包出清要定价 

良品分隔战术:库存保护先收仓 

季末总攻战术:交替掩护抢任务

2、收尾销售任务分析

3、撤货目录的确定

4、终端库存合并与收仓

四、季末剩余库存的上市计划制定

  1、库存等级划分

  2、库存价值分类

  3、库存上市计划

全部评论 (0)
热门领域讲师
互联网营销 互联网 新媒体运营 短视频 电子商务 社群营销 抖音快手 新零售 网络推广 领导力 管理技能 中高层管理 中层管理 团队建设 团队管理 高绩效团队 创新管理 沟通技巧 执行力 阿米巴 MTP 销售技巧 品牌营销 销售 大客户营销 经销商管理 销讲 门店管理 商务谈判 经济形势 宏观经济 商业模式 私董会 转型升级 股权激励 纳税筹划 非财管理 培训师培训 TTT 公众演说 招聘面试 人力资源 非人管理 服装行业 绩效管理 商务礼仪 形象礼仪 职业素养 新员工培训 班组长管理 生产管理 精益生产 采购管理 易经风水 供应链管理 国学 国学文化 数据加载错误
Message:Exception of type 'System.Web.HttpUnhandledException' was thrown.
Source:System.Web
StackTrace: at System.Web.UI.Page.HandleError(Exception e) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint) at System.Web.UI.Page.ProcessRequest() at System.Web.UI.Page.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.ViewUserControlContainerPage.ProcessRequest(HttpContext context) at System.Web.Mvc.ViewPage.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.ViewUserControl.RenderView(ViewContext viewContext) at System.Web.Mvc.WebFormView.RenderView(ViewContext viewContext, TextWriter writer, Object instance) at System.Web.Mvc.Html.RenderPartialExtensions.RenderPartial(HtmlHelper htmlHelper, String partialViewName, Object model, ViewDataDictionary viewData) at System.Web.Mvc.Html.SDRenderPartialExtensions.SDRenderPartial(HtmlHelper helper, String partialName, Object model, ViewDataDictionary viewData, Action`2 expFunc)
Message:Collection was modified; enumeration operation may not execute.
Source:mscorlib
StackTrace: at System.Collections.Generic.List`1.Enumerator.MoveNextRare() at ASP.views_space_spacerightbar_v2_ascx.__Render__control1(HtmlTextWriter __w, Control parameterContainer) in d:\webs\subsite-pc.jiangshi.org\Views\Space\SpaceRightBar_v2.ascx:line 52 at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.UI.Control.RenderChildrenInternal(HtmlTextWriter writer, ICollection children) at System.Web.Mvc.ViewPage.Render(HtmlTextWriter writer) at System.Web.UI.Page.ProcessRequestMain(Boolean includeStagesBeforeAsyncPoint, Boolean includeStagesAfterAsyncPoint)
讲师网福州站 fz.jiangshi.org 由加盟商 杭州讲师云科技有限公司 独家运营
培训业务联系:小文老师 18681582316

杭州讲师网络科技有限公司 更多城市分站招商中