发现自己的销售优势

长久以来，销售界一直是一个奇迹迭出的领域，有些人似乎不费太大的力气，就能成为耀眼的销售明星。而对于大多数普通人来说，似乎只有努力学习那些“明星”们的经验，才有可能取得好业绩。

然而实际上，很多人都被引入了误区。一旦忽略自己的优势，而一味地模仿别人，非但不能真正走上成功之途，反而会使我们在错误的思想泥潭中越陷越深。

其实，在销售领域并没有什么“宝典”和“秘笈”。最有效的销售方法就是用销售员的个人魅力去赢得客户。真正能够创造奇迹的，不是模仿别人，而是关注自己。只有以自己为中心，发掘自己的销售优势，找出自己的销售方法，才能获得成功。也就是说，销售的成功，不在于如何改进自己的缺点，更多的是在于优势的发挥。

在美国，有一个关于成功的寓言故事，一直被广泛流传。这个寓言故事讲的是：为了像人类一样聪明，森林里的动物们开办了一所学校。学生中有小鸡、鸭子、小鸟、兔子、山羊、松鼠等，学校为它们开设了唱歌、跳舞、跑步、爬山和游泳5门课程。

第一天上跑步课，兔子兴奋地在体育场地跑了一个来回，并自豪地说：我能做好我天生就喜欢做的事！而看看其他小动物，有噘嘴的，有沉着脸的。放学后，兔子回到家对妈妈说，这个学校真棒！我太喜欢了。第二天一大早，兔子蹦蹦跳跳来到学校，上课时老师宣布，今天上游泳课。只见鸭子兴奋地一下跳进了水里，而天生恐水、不会游泳的兔子傻了眼，其他小动物更没了招。接下来，第三天是唱歌课，第四天是爬山课……学校里的每一天课程，小动物们总有喜欢的和不喜欢的。

这个寓言故事诠释了一个通俗而深刻的道理，那就是：不能让猪去唱歌，兔子学游泳。要想取得成功，兔子就应该去跑步，而鸭子就应该去游泳。因为兔子根本不是学游泳的材料，即使再刻苦它也不会成为一名游泳能手；相反，如果训练得法，它却可以成为短跑冠军。

而从销售的角度来看，要判断一个业务员是否成功，最主要的是看他是否最大限度地发挥了自己的优势。在销售的时候，如果业务员能根据自身长处“顺势而为”地将自己的优势充分发挥出来，就会事半功倍，很容易取得销售的成功；如果像让兔子学游泳那样，将焦点集中于缺点上，限制自身优势的发挥，那么，即使费尽九牛二虎之力，也是事倍功半，难以达到成交的目的。