没有天生的业务员

人最大的敌人通常是自己。很多时候，阻碍业务员发展的最大因素，并非来自于专业技能或外界条件，而是他们的不自信。对自身价值的怀疑，造成了他们经常会认为：我原本就不如某某，某某有良好的口才，有一表人才的外貌，天生就是金牌业务员的料。

其实，这种想法是完全错误的。

要知道，没有谁生下来就会做什么，一切的技能和特长，都是后天培养出来的。所以，我们必须相信自己，没有天生的业务员，之后后天的顶尖销售高手。

日本推销大王椎名在推销汽车的时候，按他的估算，平均拜访不同的客户30回才可推出一辆汽车。当一次推销不成功，他就告诫自己，再有29次就成功了。因此每一次失败他都不灰心，而把希望留在下一次。有了这样的乐观心态，自然也就有了推销的胆量。

超常的毅力和勤奋的努力，让椎名真的成功了——  短短几年，他就成了全日本赫赫有名的推销大王。
推销大王椎名的故事告诉我们，世界上没有天生的推销天才。任何天才的成绩都是建立在经历无数次失败的基础之上的。销售明星们所取得的卓越业绩并不是上天所赐，也不是神的眷顾，而是因为他们有着对失败的正确认识和对成功的执著追求，更有着对自己的强烈自信。

威廉詹姆斯说:“只要怀着信念去做你不知能否成功的事业，无论从事的事业多么冒险，你都一定能够获得成功。”

心理学家还告诉我们:如果在潜意识中不断灌输正面的想法，成功的机会就会大幅提升；相反，如果灌输做任何事都会失败的想法，成功就将与你擦肩而过。

销售成功最重要的因素就是信心。凡事都往坏处想，以至在开始行动之前找好了失败的借口，就很难有好成绩。在销售的竞争中，谁有信心谁就能赢得机会。自信是业务员走向成功的第一步。

乔吉拉德之所以能够创造出世界吉尼斯纪录，在一年中推销汽车1600多部，平均每天将近5部—— 不是因为他有神力，天生与众不同，而是因为其自信。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。

乔吉拉德成功的秘诀就在于他有一种自信，相信自己可以做到。

要想时时刻刻保持对自己的强烈信心，业务员需要不断地给自己的心灵补给“营养”。你需要每天进行以下工作：

自我鼓励

业务员无论面对多大困难，遭遇多少拒绝，都不要对自己失去信心。每天工作开始的时候，都要鼓励自己，对自己说:“我是最优秀的！我是最棒的！”

相信自己的产品是最棒的

业务员要相信自己的公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，相信自己所销售的产品是同类中最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心。

有准备之战会增强自信心

详细地了解产品是业务员增强信心的基础，同时，将手头的资料加以分析和归纳也是增强信心的有效途径之一。整理资料的作用在于让死的资料经过业务员的加工整理，赋予生命，成为活生生的资料。只有活泼、新鲜、充满热情的资料才能感动顾客。在当今这个信息爆炸的年代，杂乱无章的宣传材料，顾客可能看都不看就扔进纸篓，千篇一律的东西是不会吸引任何人的目光。所以，在拜访客户之前先要对手头的资料加以整理，使其变得鲜活，这样就可吸引客户的注意力，从而增强销售的信心。

对于业务员利用自己的智慧，手工制作的宣传品，顾客一般都会感动于你付出的心血，从而愿意挤出时间来让你展示资料，倾听你的意见。充分的售前准备，无疑会为销售的成功添上可靠的砝码。仔细地研究你的产品，仔细加工有用的材料，会让业务员面对顾客时，心中有数，言之有物。