【课程大纲】 第一模块：战略思维篇 专题一：电信运营商发展背景 ? 历史动因解析 ? 市场培育阶段 ? 市场扩张阶段 ? 市场保有阶段 ? 流量运营阶段 ? 4G深化阶段 ? 现实动因解析 ? 移动：
课程导入：网络、终端、应用，哪个对客户的作用最直接？ 第一部分：基础知识篇 1. 讨论：你理解中的“营销”与“销售”？ 2. 三种常见的终端营销方式及情景演示 ? 融合式营销 ? 教育式营销 ? 体验
1.从微观升为宏观，站在历史与现时的角度看待转型，对于公司布局重点和渠道工作重心的理解。 2.基本概念的研习为转型后渠道的服务营销管理能力奠定基础，功能区的划分和优化为渠道的服务营销提供条件。工作流程
在体验式营销、情景式营销、融合式营销、“4S”营销、APP辅导站等核心概念讲授的基础上，搭建新型营业厅（渠道）的服务营销模式。在为一线营销人员服务营销能力提升的同时，亦为渠道管理（服务与营销）人员的管
随着传统渠道都在向卖场化营业厅转化，如何结合渠道的卖场化改造设计合适的智能终端销售促销计划和实施成为销量提升的关键。本课程正是结合新型营业厅的店面管理、智能终端促销策划设计、店面炒店营销、营销氛围营造
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