培训的时候，我最喜欢说的一句话就是，好销售和坏销售最大的区别在于：好销售在表述同一件事情的时候，即使时间、地点、对象都发生了变化，他表述的方法和逻辑是基本不变的；而坏销售在表述同一件事情的时候
2013年，当我们正乐此不疲地预测与调侃，天猫的“双十一”将带给我们怎样一串眼花缭乱的数据时，一款叫做Uber泊来打车软件，悄无声息地正式进驻中国上海。也正是在这一年的年末，腾讯旗下的“滴滴”
在销售管理体系中，价格管控是重中之重，既要防止经销商低价冲量，又要打击经销商高价牟利。只是在实际操作中，更多企业把注意力放在防止经销商低价扰乱市场上，而更容易忽略经销商高价囤积居奇。 在
最近，马云低调入京，亲自站台重组七大业务板块，并展望五到十年后，阿里系赖以发家的电商业务，将可能退出主角的舞台。为实现102年的企业梦想，阿里需要寻找新的业务增长点，它可能是本土服务、可能是大
2015年开年之后的红火股市，已经远远超出了绝大多数人的意料，以“中国神车”为代表的牛股们，股价以数倍、数十倍的涨幅翻着跟头往上蹦。广场舞大妈们如施了咒语的候鸟，按照既定程序般从广场转战股市；守着工资
讲到定价，有人张口就是成本导向定价，甚至竞争导向定价，但绝少有人提到消费者时间成本定价。一件商品值多少钱，说到底是消费者觉得值不值这个价。要让消费者真金白银地掏钱买单，商品的支付价格所代表的时
“十八大”后，国内反腐已成高压之势，而在营销领域，“营销造假”和营销腐败是一对孪生兄妹，借反腐之风谈“营销造假”，似乎更能引起营销人员对这个问题的关注。 需要提到的是，销售之所以成为一个
从逻辑规范的角度而言，我们考察一个业务创新行不行的标准只有两个：前提和逻辑。换言之就是，这个项目存在的前提是不是真实的，比如说人们有就近购买的便利需求，社区店才有存在的价值；其次是由这个前提导
尽管羊年的央视春晚，被意外乌龙成了微信的狂欢晚宴，尽管抢红包抢到腱鞘炎的用户还在网上打诨撒娇，尽管第二天公布的微信钱包监测数据可能吓傻了腾讯团队自己（据说是一天干了支付宝8年的事情），尽管由此
京东、淘宝的盛行，也让平台这个概念随行就市，甚至火得有些一塌糊涂。我见过几个销售千万级的经销商，言必及平台，话必提大势。问到准备怎么干，一番无外乎做大做强不痛不痒之论调。 当我们还是一头
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